一、
到最近這幾年，我已經(jīng)不是特別關(guān)注每年春茶山頭的漲幅情況了。
最開始，聽到某某山頭某某家的大單株能單采單制一次多少萬的時(shí)候，心里還會(huì)不自覺的澎湃一下，越到后來就越見怪不怪了，如果說之前叫心潮澎湃，那現(xiàn)在是心如死水，春風(fēng)也吹不起一點(diǎn)漣漪。
因?yàn)闊o論漲幅的高低，對(duì)于一個(gè)專注山頭茶的品牌來講，你都是要做的，只是做多做少的問題。這當(dāng)然是不關(guān)注山頭茶價(jià)格漲幅的原因之一，另外一個(gè)更為重要的原因是，無論山頭茶的過漲和過跌，其本質(zhì)都只能證明，普洱茶山頭茶的混亂，以及我們競爭維度的低級(jí)。
結(jié)果也正如那句詞里說的那樣：興，百姓苦；亡，百姓苦。
思考良久，我覺得在春茶將至這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，寫一篇文章，致2019年的山頭茶：當(dāng)所有人都只關(guān)系你漲的高不高時(shí)，只有我關(guān)心你走的遠(yuǎn)不遠(yuǎn)！
這句話闡明了一個(gè)問題：山頭茶的歸宿哪里！
小編堅(jiān)定的認(rèn)為山頭茶的歸宿在品牌，那么問題來了，怎樣的品牌能帶領(lǐng)山頭茶走的更遠(yuǎn)呢？
小編記得這樣一句話，認(rèn)為說的很在理：
品牌實(shí)際分為三層，第一級(jí)賣產(chǎn)品；第二級(jí)賣場景，第三季賣符號(hào)。
毫無疑問，只有賣符號(hào)的品牌能帶領(lǐng)山頭茶走的更遠(yuǎn)。當(dāng)然，不是說賣產(chǎn)品和賣場景不重要，恰恰相反，這三者是循序漸進(jìn)，相輔相成的，也就是說山頭茶的歸宿應(yīng)該是：產(chǎn)品——場景——符號(hào)。
二、
應(yīng)該如何去定位山頭茶呢？山頭茶是也只能是品牌產(chǎn)品供應(yīng)鏈中的一個(gè)環(huán)節(jié)。
個(gè)人以為，從山頭茶名氣的維度去競爭本身是一種很荒謬的手段，實(shí)例可以信手拈來：
去年冰島老寨的小樹茶價(jià)格平均到4000左右每公斤，而這已經(jīng)與其他冰島四寨古樹（挑樹）做的價(jià)格不相上下，而人們現(xiàn)在對(duì)于古茶的認(rèn)知是偏執(zhí)的認(rèn)為樹齡大（樹粗）的古茶各方面都要比小樹臺(tái)地的好（雖然樹齡不是衡量古茶品質(zhì)的唯一標(biāo)準(zhǔn)），卻更多人就愿意花4000元去買冰島老寨的小樹，豈非很荒謬？
所以山頭茶現(xiàn)存的競爭方式是扭曲的、無腦的：
山頭名氣競爭為主，樹齡競爭為輔。這也是終端消費(fèi)者對(duì)于古樹茶的普遍認(rèn)知，縱然這種認(rèn)知都是片面的，但大部分人都以此為圭臬。
而品牌能做什么呢？凡是每一個(gè)想用心做點(diǎn)好茶的品牌都想挑選更好環(huán)境的茶園、選用標(biāo)準(zhǔn)的工藝、呈現(xiàn)更具辨識(shí)度的產(chǎn)品，如果可能，在傳達(dá)符合自己品牌價(jià)值觀的情懷。
歸根究底，品牌產(chǎn)品的競爭最開始定然是產(chǎn)品辨識(shí)度的競爭，但但凡有山頭名氣競爭和樹齡競爭的存在，所謂的品牌辨識(shí)度的競爭到顯得像王婆賣瓜。
而山頭名氣競爭和樹齡競爭會(huì)導(dǎo)致什么結(jié)果呢？
在山頭上可以看見的，茶農(nóng)旱的旱死，澇的澇死。兩極分化嚴(yán)重，大部分非名山茶農(nóng)手中庫存積壓，欲尋出處；其次，品牌被無端卷入這場無謂的競爭中，競爭手段低級(jí)且粗暴，市場上，產(chǎn)品缺乏了辨識(shí)度，品牌就丟失了核心競爭力，庫存必然大量積壓；最后，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)于古茶的認(rèn)知只限于“名山”和“古樹”等片面的詞匯，而當(dāng)面對(duì)市場上沒有辨識(shí)度的“名山古樹”時(shí)，往往不知從何下手。
從宏觀上說，如果產(chǎn)能過剩，市場經(jīng)濟(jì)下行，消費(fèi)者購買力下降等“數(shù)癥齊發(fā)”，那從源頭到終端，整條產(chǎn)業(yè)鏈勢必停滯不前，后果可想而知。
三、
最后，品牌應(yīng)該如何做呢？
一句話：山頭的歸山頭，品牌的歸品牌。
山頭的歸山頭是因?yàn)槠放埔然钕聛恚拍茏哌h(yuǎn)，人人都這么玩，這是大勢所趨，你非要特立獨(dú)行，扭轉(zhuǎn)乾坤，需要很大的成本；品牌要活下來，就要參加山頭名氣競爭、樹齡競爭，只不過這一切的基礎(chǔ)，是品牌價(jià)值觀；
品牌的歸品牌是因?yàn)槠放埔獛ьI(lǐng)山頭走更遠(yuǎn)，無論行業(yè)怎么亂，這個(gè)市場都是在亂中前行的，這代表著消費(fèi)者對(duì)于古茶的認(rèn)知是逐步增加的，這是一場“持久戰(zhàn)”，也是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，品牌必須要在這個(gè)過程中傳達(dá)自己的價(jià)值觀，挖掘消費(fèi)場景，努力將自己的品牌打造為一個(gè)符號(hào)。
兩條腿走路，并行不悖。
四、
總要有品牌去做這樣的事，這是品牌的責(zé)任感和使命感。
意識(shí)到山頭名氣競爭和樹齡競爭的無畏，我們就開始對(duì)自己的品牌做了一次升級(jí)。
1.是扎根臨滄茶區(qū)，聚焦小區(qū)域，深耕潛力山頭，與茶農(nóng)建立深度合作關(guān)系，組建完善的供應(yīng)鏈；
2.在1的基礎(chǔ)上，組建茶師聯(lián)盟，研習(xí)古法，打造屬于自己的品控管理體系，提高品牌產(chǎn)品辨識(shí)度；
3.在1、2的基礎(chǔ)上，從宏觀著手，從微觀落地，升級(jí)品牌價(jià)值，以古域?yàn)榇蟊尘?，深度挖掘消費(fèi)場景，傳遞正能量，孵化臨滄四小龍、邦東三杰、勐庫十三先生、懂過春秋等ip。
這樣做，只為山頭茶走的更遠(yuǎn)！
