最近，圈內(nèi)大咖評論家“白馬非馬”發(fā)表了一篇關(guān)于普洱茶品牌紅利——“品類深耕+多元化產(chǎn)業(yè)布局”的相關(guān)論述，其中提到了潤元昌產(chǎn)品多元化的市場戰(zhàn)略給品牌帶來的種種好處，也談到了市場發(fā)展帶來的紅利與企業(yè)之間的種種關(guān)系，不可謂不精彩。作為圈內(nèi)人，就一觀點(diǎn)，我也想談一談我個(gè)人的一些看法。
“白馬非馬”兄在文章中談到，潤元昌是近十年普洱茶市場中發(fā)展最快的茶企，其超前的經(jīng)營理念，多元化的發(fā)展思路以及多變的市場策略為許多同行羨慕，潤元昌所取得的巨大成功預(yù)示著新一代茶企正在成為市場主力。那么這一切是如何發(fā)生的呢？
任何企業(yè)的成功離不開兩大因素，一是主觀努力，二是客觀因素。前者我們叫天道酬勤，后者則是時(shí)勢造英雄。
主觀努力
先說前者，現(xiàn)在許多普洱茶企本身的經(jīng)營思路就存在著問題，比如行情好時(shí)拼命做，行情一般時(shí)就消極做，等到行情低迷的時(shí)候，有的人干脆打烊，等著下一波行情到來時(shí)再做。這種經(jīng)營思路帶來的結(jié)果就是當(dāng)別人吃肉的時(shí)候，他在喝湯；別人喝湯的時(shí)候，他在聞香；等到別人聞香的時(shí)候，他只能望風(fēng)哀嘆了。這些都是在主觀的努力下帶來的差異。當(dāng)兩家企業(yè)在同一起跑線上時(shí)或許看不出什么差別，但時(shí)間一久主觀上比他人努力的企業(yè)就會走到行業(yè)的前列，帶來明顯的差異。就拿潤元昌來說，十年前初創(chuàng)之時(shí)，有多少品牌是同步建立的，但如今過去了十年時(shí)間，當(dāng)年的很多品牌都已銷聲匿跡，潤元昌卻走在了行業(yè)前端，這就是主觀上努力帶來的差異化結(jié)果。
客觀因素
再來看后者時(shí)勢造英雄這個(gè)客觀因素。市場發(fā)展是有周期性的，當(dāng)市場處于上升期時(shí)，帶來的就是大量的機(jī)遇，而能不能抓住機(jī)遇則要看企業(yè)自身素質(zhì)是否過硬。這就涉及到一個(gè)關(guān)鍵詞：多元化布局。
眾所周知，市場的周期性并不意味著無限重復(fù)循環(huán)，即單一類型的產(chǎn)品并不會在一個(gè)周期內(nèi)重復(fù)成為熱點(diǎn)?？v觀過去20多年的市場發(fā)展，在多個(gè)周期里我們看到了標(biāo)桿茶的興起，也看到了古樹茶的繁榮，柑普茶的橫空出世等等，并沒有看到某一類型產(chǎn)品持續(xù)成為熱點(diǎn)，保持長盛不衰。而多元化的布局就是針對這一現(xiàn)象，在產(chǎn)品線中打造既有標(biāo)桿茶又有古樹茶，同時(shí)還能打造出人們津津樂道的柑普茶，讓品牌自身能長期處于熱點(diǎn)之中。這就是多元化布局的優(yōu)點(diǎn)所在。而既然是布局就要提前準(zhǔn)備，不能等到市場開始爆發(fā)后再去打造相應(yīng)的產(chǎn)品，等到產(chǎn)品上市時(shí)，市場份額早已被瓜分殆盡，只能徒嘆奈何。布局要提前，準(zhǔn)備要充分，像潤元昌的多元化布局就可以稱之為典范。
品類深耕+多元化布局
如果說多元化布局代表寬度，那么品類深耕則是代表深度。想要成功應(yīng)該多元化布局和品類深耕一手抓，例如說已經(jīng)預(yù)感到標(biāo)桿茶要興起時(shí)，就要提前打造相應(yīng)的產(chǎn)品，但如果自身對于產(chǎn)品的耕耘程度不夠深，那么即使提前打造了產(chǎn)品并且等到了行情到來，也會因?yàn)楫a(chǎn)品深度不夠而被市場淘汰。只有預(yù)判了市場的發(fā)展趨勢，提前進(jìn)行多元化布局，并且能夠打造出有深度、具有代表性的產(chǎn)品，才能夠取得最后的勝利。
所以仔細(xì)看來可以得知，“品類深耕+多元化產(chǎn)業(yè)布局”就好比打仗，多元化產(chǎn)業(yè)布局代表著戰(zhàn)場的范圍，品類深耕則代表戰(zhàn)略深度。戰(zhàn)場越大意味著戰(zhàn)利品就越多，而戰(zhàn)略深度則代表著能不能打贏戰(zhàn)爭，畢竟只有勝者才配獲得戰(zhàn)利品。這就是“品類深耕+多元化產(chǎn)業(yè)布局”的運(yùn)營之道！
