潤(rùn)元昌的愿景是“為20年后的中國(guó)留傳一批好茶，幫助中國(guó)2000家茶莊持續(xù)盈利”。
前者是面向茶友而講，后者是面向渠道而講。
如何才能幫助中國(guó)2000家茶莊持續(xù)盈利呢？這非常不容易，我們摸索出的初步答案是品牌與模式。
首先是品牌，品牌在成長(zhǎng)過(guò)程中，伴隨品牌成長(zhǎng)的茶莊必然會(huì)收獲相應(yīng)的成長(zhǎng)紅利。
其次是模式，我們希望通過(guò)收藏投資型普洱茶與創(chuàng)新多元的快消禮品茶，來(lái)幫助茶莊滿足他們的不同客戶需求：中秋春節(jié)的禮品旺季可以通過(guò)銷售盈利；淡季以及全年都可以通過(guò)收藏流通高端普洱茶來(lái)獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的回報(bào)。
這個(gè)模式，我們命名為“雙輪驅(qū)動(dòng)、共贏模式”。
我們舉辦了多場(chǎng)“雙輪驅(qū)動(dòng)”的論壇，并在茶博會(huì)上以這個(gè)主題來(lái)進(jìn)行布展和傳播。
但是在推廣過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)“雙輪驅(qū)動(dòng)”這個(gè)說(shuō)法還是離客戶太遠(yuǎn)。
客戶不容易聽得懂，更加無(wú)法直觀傳播。
經(jīng)過(guò)同事們的討論，決定將這個(gè)說(shuō)法改為更加直觀、更加容易聽得懂、更加能夠吸引人的“幫助中國(guó)2000家茶莊持續(xù)盈利”。
一周之后的深圳茶博會(huì)，我們將以“幫助中國(guó)2000家茶莊持續(xù)盈利”這個(gè)主題進(jìn)行布展和推廣。
如何培育普洱茶的收藏與流通圈子，如何真正打通茶葉的零售與消耗，實(shí)現(xiàn)良性互補(bǔ)，生態(tài)共存，是我們長(zhǎng)期摸索探討的話題。
如果經(jīng)營(yíng)普洱茶沒(méi)有收藏流通，只有消耗與零售，那么在這個(gè)商品過(guò)剩與電商沖擊的時(shí)代，茶莊要實(shí)現(xiàn)盈利并不容易。
如果經(jīng)營(yíng)普洱茶只有收藏流通，沒(méi)有消耗，那么很容易出現(xiàn)的局面是品牌發(fā)展幾年后遇到堰塞湖。
潤(rùn)元昌目前的策略是雙輪驅(qū)動(dòng)。
其中一輪以質(zhì)高量少的方式生產(chǎn)高端拼配型班章布朗茶。
拼配的口感風(fēng)味要高度符合兩廣地區(qū)的老茶圈子認(rèn)可的口感價(jià)值觀，屬于老茶圈子真正認(rèn)可值得收藏值得存放的類型。
以此為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)真正的高流通，并通過(guò)不斷的新增渠道、拓圈、積極推廣，實(shí)現(xiàn)最終的溢價(jià)升值。
另外一輪是以極強(qiáng)的產(chǎn)品力打造真正符合茶莊零售和禮品需求的茶品。
這一點(diǎn)我們已經(jīng)積累了十年時(shí)間，無(wú)論在小青柑、熟茶、陳皮、白茶、陳皮調(diào)配茶上都做到了有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。
未來(lái)還要繼續(xù)努力打造更多的小品類頭部品牌。
我們希望做到的是讓茶莊經(jīng)營(yíng)更輕松：既有多元?jiǎng)?chuàng)新的多品類口糧茶、禮品茶可以銷售，也有值得收藏、更能流通的普洱茶可以經(jīng)營(yíng)收藏客戶群體。
前者嚴(yán)管市場(chǎng)低價(jià)，后者倡導(dǎo)自由流通買賣。
讓中國(guó)2000家茶莊持續(xù)盈利，這不是一個(gè)容易的目標(biāo)。但我們?cè)敢鉃橹Γ院竺扛粢欢螘r(shí)間都要有大的行動(dòng)，要在品牌、產(chǎn)品、服務(wù)做體系的工作，把“幫助茶莊盈利”這個(gè)目標(biāo)向前推進(jìn)。
信息貴在分享，如有涉及侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系及時(shí)刪除。
