眾所周知，秋天是豐收的季節(jié)，而對(duì)于茶行業(yè)來(lái)說(shuō)，春天才是全國(guó)茶農(nóng)茶企大豐收的時(shí)節(jié)。春茶季是茶葉市場(chǎng)的黃金時(shí)段，也是開(kāi)年后茶企的第一波營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)。目前，多個(gè)綠茶產(chǎn)區(qū)的春茶已開(kāi)采上市，緊接著白茶也將接踵而至。如何打響春茶第一槍?zhuān)课覀円黄饋?lái)看看這些茶企的不同做法。
竹葉青：
搶占央媒制高點(diǎn)，精準(zhǔn)定位受眾
竹葉青定位高端綠茶，所以在每年的春茶營(yíng)銷(xiāo)季下的功夫可不少。今年的早春茶營(yíng)銷(xiāo)，竹葉青終于換套路了。
△圖片來(lái)源于竹葉青官方微信公眾號(hào)竹葉青此次的營(yíng)銷(xiāo)方式從慣用的頭部明星推薦和代言，改為借助兩大央媒的影響力為品牌背書(shū)。先是在早春茶上市之際上榜“全國(guó)十大高端名茶”，成為唯一的中國(guó)茶代表。緊接著，竹葉青抓住這一新聞點(diǎn)，結(jié)合春茶這一特殊節(jié)點(diǎn)進(jìn)行發(fā)酵，在新華網(wǎng)演播廳舉行春茶上市云啟動(dòng)活動(dòng)，邀請(qǐng)中央電視臺(tái)著名主持人撒貝寧擔(dān)任本次活動(dòng)的主持人，以及多位重量級(jí)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓共同見(jiàn)證。
△圖片來(lái)源于《超級(jí)工廠(chǎng)》直播視頻截圖在春茶上市云啟動(dòng)活動(dòng)后的第三天，央視《超級(jí)工廠(chǎng)》走進(jìn)竹葉青工廠(chǎng)，通過(guò)長(zhǎng)達(dá)4個(gè)小時(shí)的直播向觀(guān)眾展現(xiàn)竹葉青位于峨眉的高山茶園、制茶車(chē)間、生產(chǎn)線(xiàn)以及檢測(cè)中心，溯源竹葉青從茶葉采摘、生產(chǎn)到檢測(cè)的完整過(guò)程。
從2月23日到2月27日，5天的時(shí)間里竹葉青的營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是環(huán)環(huán)相扣。期間，依靠此系列動(dòng)作進(jìn)行的媒體投放，為竹葉青帶來(lái)更多流量的曝光。相對(duì)于在李宇春、李易峰、劉嘉玲、馮紹峰、高曉松等明星所帶來(lái)的粉絲經(jīng)濟(jì)上分一杯羹，竹葉青今年的營(yíng)銷(xiāo)策略在受眾定位上更加聚焦。
小罐茶：
廣告視頻傳遞春意
說(shuō)到營(yíng)銷(xiāo)，不得不提小罐茶。自創(chuàng)始以來(lái)，小罐茶就通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電視、DM、分眾傳媒等等打造立體式營(yíng)銷(xiāo)，讓小罐茶聞名于世。小罐茶在新品上市之際，必備的就是廣告視頻。相對(duì)于傳統(tǒng)的茶葉形象，和茶企們大同小異的廣告視頻套路。小罐茶的廣告拍攝往往采用更加時(shí)尚新穎的拍攝手法和表現(xiàn)形式。
△圖片來(lái)源于小罐茶視頻截圖在今年2月底，小罐茶的春茶廣告視頻《早?。 吩诟鱾€(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)如約而至。視頻中通過(guò)關(guān)鍵詞“早”，把早春綠茶比做清新、甜美的少女，經(jīng)過(guò)茶水的沖泡，顯示出生機(jī)勃勃，茶芽肥壯、顏色翠綠，運(yùn)用特寫(xiě)和大景的切換，很好的把早春綠茶的特點(diǎn)體現(xiàn)出來(lái)。同時(shí)，小罐茶還配合微信朋友圈等進(jìn)行廣告投放。
△圖片來(lái)源于小罐茶視頻截圖小罐茶通過(guò)視頻的方式給大家?guī)?lái)春天的第一聲問(wèn)候，春意滿(mǎn)滿(mǎn)地開(kāi)啟早春茶的預(yù)售。
藝福堂：
依托品牌賽事勢(shì)能
作為“互聯(lián)網(wǎng)+茶業(yè)電商領(lǐng)軍品牌”的藝福堂，時(shí)常通過(guò)品牌冠名的方式出圈，包括斗茶、新中式茶飲、茶葉攝影等各類(lèi)比賽。
△圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)今年，藝福堂冠名了由浙江省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳主辦的2021浙江省龍井茶手工炒制技能大賽，天貓參與承辦。“政府+茶企+電商平臺(tái)”的合作模式，于藝福堂而言，一是通過(guò)品牌優(yōu)勢(shì)為賽事帶來(lái)新面貌，助力龍井茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展；二是通過(guò)冠名賽事構(gòu)建良好的品牌形象，樹(shù)立自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步奠定和鞏固行業(yè)地位；三是收獲一批超大的品牌曝光量，在春茶營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上進(jìn)一步搶占主動(dòng)權(quán)。
華祥苑：
招商加盟，擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道
近幾年來(lái)，華祥苑不斷推出新的舉措，跨界融合、舉辦巡回品鑒會(huì)、創(chuàng)新品牌、構(gòu)建“國(guó)貨聯(lián)盟圈”……一系列營(yíng)銷(xiāo)行為逐漸成為茶行業(yè)內(nèi)學(xué)習(xí)借鑒的經(jīng)典案例。
去年12月，華祥苑就以廈門(mén)總部的春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng)大會(huì)，開(kāi)啟了全國(guó)2020多家門(mén)店的春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)巡回培訓(xùn)會(huì)。至華祥苑綠茶產(chǎn)品開(kāi)啟預(yù)售之際，又推出了最新的招商加盟政策——三五創(chuàng)富計(jì)劃，并在上海華祥苑華茶館以直播的形式公布了這一加盟政策。短短2個(gè)小時(shí)，活動(dòng)線(xiàn)上直播觀(guān)看總?cè)藬?shù)超34萬(wàn)，累計(jì)咨詢(xún)突破1000人次，繳納意向金超300人，簽約合作165家。吳曉波作為華祥苑的國(guó)貨推薦官，也為華祥苑的綠茶代言，開(kāi)啟其春茶預(yù)售活動(dòng)。
在春茶即將全面上市之際，緊緊抓中堅(jiān)力量，將渠道創(chuàng)新整合，通過(guò)招商加盟積極發(fā)揮企業(yè)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)的作用，華祥苑這招占據(jù)終端市場(chǎng)的模式值得學(xué)習(xí)。
品品香：
精益求精，確保茶葉質(zhì)量安全
專(zhuān)注于白茶的品品香，以自己的匠心和執(zhí)著，贏(yíng)得了廣闊的市場(chǎng)，帶動(dòng)了一大茶類(lèi)的興起。
△圖片來(lái)源于品品香官方微信公眾號(hào)每年春茶上市之際，品品香均會(huì)召開(kāi)品品香茶產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體茶葉生產(chǎn)質(zhì)量安全會(huì)議。與其他茶企不同，品品香通過(guò)組織農(nóng)戶(hù)培訓(xùn)茶園管理、推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，從源頭把控產(chǎn)品品質(zhì)，迎接春茶季的到來(lái)。今年，品品香一如既往地召開(kāi)品品香茶產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體茶葉生產(chǎn)質(zhì)量安全會(huì)議暨2021年春茶生產(chǎn)動(dòng)員大會(huì)。通過(guò)會(huì)議進(jìn)一步規(guī)劃籌備春茶生產(chǎn)工作，推進(jìn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程。
隨著人民生活水平的不斷提高，人們?cè)谧非蟛枞~性?xún)r(jià)比的同時(shí)，對(duì)茶葉質(zhì)量有著更高的要求。品品香不斷提升白茶標(biāo)準(zhǔn)化水平，提升白茶品質(zhì)。用茶葉質(zhì)量安全，征服消費(fèi)者。
目前，各家茶企通過(guò)系列“組合拳”有序推進(jìn)2021年春茶銷(xiāo)售。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，不管是茶企還是茶商，終究還要靠打造過(guò)硬的產(chǎn)品建立自己的品牌影響力，以期贏(yíng)得更多消費(fèi)者信賴(lài)，獲得更好的發(fā)展。
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