昨天在廣易茶葉城一樓的詹總那里喝茶，一起交流的還有做中期茶的張總，做芳村某品牌代理的李總。
張總的經(jīng)營模式很簡單，簡而言之就是在大量的二三線中期茶里選品和囤貨。
他每天都大量喝各個(gè)品種的中期茶，然后從中挑出精品進(jìn)行價(jià)值投資，放到倉庫里先存放個(gè)幾年甚至更長時(shí)間，再進(jìn)行銷售。經(jīng)常是評審20個(gè)中期茶，才能選出一個(gè)合格的。
他的這個(gè)模式，是現(xiàn)在芳村越來越多茶商在做的模式，也是芳村未來普洱茶經(jīng)營主流模式之一。
芳村是中國最大的普洱茶批發(fā)市場，這里從事茶交易的商戶有幾萬家，十幾萬人。
芳村曾經(jīng)是全國最大的普洱茶新茶的交易中心，曾經(jīng)是所有從勐海、臨滄等生產(chǎn)出來的普洱茶，先發(fā)到芳村，才能進(jìn)行流通。
但是現(xiàn)在新茶已經(jīng)完全繞過芳村，直接由勐海等源產(chǎn)地進(jìn)行首發(fā)和傳播了。每年春茶上市，最熱鬧的地方是勐海，而不是芳村。甚至甚至芳村的大部分商戶已經(jīng)不關(guān)心勐海頭波春茶的行情與口感了。
所以芳村的長期性優(yōu)勢，趨勢性優(yōu)勢是什么？應(yīng)該是中期茶和老茶。
以芳村為核心的整個(gè)珠三角，有海量的中期茶庫存，遍布茶商和收藏家。
這個(gè)優(yōu)勢是非常獨(dú)特的，除了珠三角其他地方都沒有這個(gè)歷史形成的優(yōu)勢。
芳村的每個(gè)的商戶都有自己的倉庫，甚至很多著名的大佬級人物，都采取小檔口大倉庫的模式。有些檔口看起來非常簡單甚至簡陋，但是背后卻有一個(gè)大型的老茶倉庫。
東莞更是號稱有幾十萬噸普洱茶庫存。這個(gè)數(shù)據(jù)從哪里統(tǒng)計(jì)出來的，我一直疑惑。不過東莞有著任何一個(gè)城市無法比擬的龐大的庫存，肯定是事實(shí)。
芳村的商戶有十幾年的普洱茶從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有豐富的普洱茶鑒別評審經(jīng)驗(yàn)，有能力從浩瀚的普洱茶歷史庫存中，發(fā)掘出其中的優(yōu)質(zhì)品種。
每年出廠的普洱茶新茶，相當(dāng)于千千萬萬匹的新馬，從出廠之后開始奔跑，跑著跑著有一些開始轉(zhuǎn)化出良好口感，領(lǐng)先于其他的馬。
有老茶評審能力的茶商這個(gè)時(shí)候就開始挑選一些有機(jī)會長跑勝出的千里馬品種。
這個(gè)挑黑馬的過程，為普洱茶行業(yè)產(chǎn)生了價(jià)值，所以有長期存在的意義，也就有了盈利模式的基礎(chǔ)土壤。
但是從這些大量的中期茶中要海選出精品，不是人人都可以做的，也是有門檻的，要有三個(gè)要點(diǎn)。
一． 要懂茶，懂老茶和中期茶。這個(gè)要建立在大量品飲中期茶、老茶的基礎(chǔ)上。除了珠三角之外，能這樣做的茶商非常少。所以基本注定了這個(gè)老茶中期茶經(jīng)營者要聚集珠三角發(fā)展。
二． 要有資金。挑選出精品后，馬上銷售是沒有差價(jià)和盈利的。要通過存放幾年，讓市場消耗剩余的庫存后，越來越多人認(rèn)知這個(gè)是精品了，才能開始漲價(jià)，才能產(chǎn)生溢價(jià)。所以，這是要一個(gè)藏大于商的生意，要有足夠的資金押庫存。
三． 要有耐心。這是一個(gè)跟時(shí)間做朋友的游戲，時(shí)間越長，帶來的溢價(jià)越高。所以，對茶商的耐心很有考驗(yàn)。
潤元昌關(guān)心的，其實(shí)是什么樣的新茶才能轉(zhuǎn)化出這樣口感的中期茶。所以，潤元昌的團(tuán)隊(duì)，持續(xù)對這些中期茶評審和研究了很多年，很多品種是連續(xù)很多年都開湯評審，為的就是研究這些茶的轉(zhuǎn)化，觀看什么樣的新茶特制，才能成為中期茶的黑馬。
我們自信是掌握了從新茶到中期茶的轉(zhuǎn)變過程的奧秘鑰匙。特別是最近兩年出的潤元昌產(chǎn)品，越來越靠近這個(gè)方向。這是潤元昌收藏型普洱茶的底層邏輯。
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