不知是習(xí)慣傳承還是行業(yè)潛規(guī)則，似乎做普洱茶的人都喜歡關(guān)起門來(lái)做生意。對(duì)于外部宣傳這件事，大企業(yè)是偶爾為之，小企業(yè)干脆置之不理。等客上門也算是行業(yè)常態(tài)，只不過(guò)最近大部分茶商的生意都不太好，圈子內(nèi)討論營(yíng)銷的人也越來(lái)越多，但多數(shù)茶商想的還是如何讓現(xiàn)有的茶客來(lái)買更多的茶，至于拓展更廣闊的市場(chǎng)這件事，大多雷聲大雨點(diǎn)小，最后不了了之。
關(guān)于外部宣傳這件事，最直觀的就是普洱茶同其他中國(guó)茶類的對(duì)比，在與茶類無(wú)關(guān)的社交媒體中，其他茶類出現(xiàn)的頻率遠(yuǎn)比普洱茶高的多，究其原因還是普洱茶的茶商更看重實(shí)際轉(zhuǎn)化率，與其大海撈針般的尋找潛在的茶客，不如在現(xiàn)有的市場(chǎng)中擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。這也導(dǎo)致普洱茶市場(chǎng)的內(nèi)卷程度遠(yuǎn)超其他茶類。
過(guò)于內(nèi)卷的結(jié)果就是市場(chǎng)惡意競(jìng)爭(zhēng)的加劇，都說(shuō)兩虎相爭(zhēng)必有一傷，現(xiàn)在普洱茶市場(chǎng)確實(shí)群虎相爭(zhēng)，個(gè)個(gè)帶傷。一輪又一輪的競(jìng)爭(zhēng)下來(lái)，不是砍產(chǎn)量，就是砍價(jià)格。人累個(gè)半死不說(shuō)，錢還少賺不少。
都說(shuō)今年生意不好做，但是在紅茶綠茶領(lǐng)域里，還是有表現(xiàn)亮眼的企業(yè)，大海撈針看似不可取，但反過(guò)來(lái)想這何嘗不是投石問(wèn)路之舉，不想辦法讓普洱茶進(jìn)入到更多陌生人的事業(yè)之中，存量競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題就會(huì)始終存在。一旦出現(xiàn)成規(guī)模的劣幣驅(qū)逐良幣的事件，對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)肯定不是一件好事。
關(guān)起門來(lái)做生意是一種舊式思維，但當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮到來(lái)后這種模式已經(jīng)很難適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)。想要不被時(shí)代淘汰，開門迎客，把普洱茶做出圈已勢(shì)在必行。
文：天火
