在中秋關(guān)注度正隨著時(shí)間臨近而不斷攀升的當(dāng)下，接連延期的茶事展會(huì)，卻迫使著想要通過中秋這個(gè)熱門節(jié)點(diǎn)拓寬銷售渠道的茶企們，去探尋新的“自救方法”。
△正在直播的茶門店圖片來源：央視網(wǎng)視頻截圖
“后疫情”時(shí)代，線上電商與直播運(yùn)營已成為避不開的發(fā)展方向。藝術(shù)家安迪·沃霍爾說過，在未來每個(gè)人都能成名15分鐘，每個(gè)人都能在15分鐘內(nèi)出名。而直播，便是加速品牌出圈出名的大殺器。
那么，茶企該如何通過直播串聯(lián)起與行業(yè)對話的窗口？近期的中秋茶直播又涌現(xiàn)出了哪些新趨勢、新風(fēng)向？
中秋直播+線上運(yùn)營
茶企渠道開拓的自救密碼？
很少有傳播形式像直播這么“簡單粗暴”，畫面和聲音的直觀呈現(xiàn)，時(shí)間和空間的凝聚串聯(lián)，給直播者提供展示平臺(tái)的同時(shí)，也給觀看者帶來視聽的盛宴。
在近三年的疫情反復(fù)之下，行業(yè)正加劇著線上遷移的趨勢，也有越來越多茶企已經(jīng)開展或正在開拓著電商與直播業(yè)務(wù)。
△2022年“茶鄉(xiāng)購·大師說茶”茶文化推廣暨直播活動(dòng)圖片來源：東南網(wǎng)
對茶企來說，直播和線上運(yùn)營可以成為溝通消費(fèi)者的窗口，在傳統(tǒng)的線下銷售之余，拓展新的銷售渠道，直播不受時(shí)空局限的特質(zhì)，能夠讓茶品牌有更多機(jī)會(huì)跳出地區(qū)，在全國范圍的觀眾面前“露臉”。
同時(shí)，直播也能成為展現(xiàn)品牌實(shí)力的一個(gè)渠道。如果你有留意近期茶品牌們開展的中秋營銷啟動(dòng)會(huì)、動(dòng)員會(huì)等活動(dòng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)直播都是標(biāo)配，在茶博會(huì)之外，直播早已成為茶品牌吸引更多經(jīng)銷商、渠道商關(guān)注的新形式。
中秋直播賣茶論茶
做得好的茶企有哪些？
放眼茶行業(yè)，布局直播的茶企正與日俱增，不同茶品牌在不同直播電商平臺(tái)上的投入的運(yùn)營比重也不同，不過目前淘寶、京東、抖音、快手這四大平臺(tái)還是較為主流的選擇。而相比抖音這類新晉崛起的興趣電商，茶品牌在淘寶上的積淀時(shí)間更長，往往也有著更多的關(guān)注度。
此前淘寶曾發(fā)布“春茶嘗鮮季·天貓交易榜單”。在天貓直播間交易數(shù)據(jù)排名中，榜首的“馥益堂白茶”，除了通過日常直播間為用戶提供優(yōu)質(zhì)好茶、專業(yè)茶葉知識(shí)內(nèi)容分享外，在賬號(hào)中也持續(xù)發(fā)布短視頻進(jìn)行茶葉科普和茶葉沖泡技術(shù)分享，維護(hù)賬號(hào)粉絲粘性。
△圖片來源：淘寶直播
而在直播形式上，由1到2位主播，邊介紹邊試泡產(chǎn)品，輔以一些秒殺和福利，是較為常見的形式。根據(jù)時(shí)令變化，一些茶品牌直播間也會(huì)著重推薦不同的茶類和不同的泡飲方式。譬如，近期中茶淘寶直播間背景換成了夏季畫風(fēng)，直播間標(biāo)題也都是“夏日茗飲盡在中茶”“清涼茶韻放暑假”一類的清新風(fēng)格；八馬茶業(yè)直播間則在直播介紹中，加重對茶的清韻滋味和解渴消暑等特質(zhì)的介紹。
△圖片來源：國飲中茶直播間（左），八馬茶業(yè)直播間（右）
從交互性到元宇宙
2022年中秋茶直播新風(fēng)向一覽
如今正處于中秋這個(gè)群雄爭霸的時(shí)段，想在紛繁如海的直播茶企中脫穎而出，或許可以從直播新形式與行業(yè)新業(yè)態(tài)入手。
回顧直播與電商發(fā)展這些年，直播早已不限于架著手機(jī)平鋪直敘地介紹品牌、推介產(chǎn)品。興趣電商、創(chuàng)意型帶貨、交互性直播等直播新形式都在興起。2022年開年來，頻頻出圈的劉畊宏、東方甄選、云爸爸等直播，打破了人們對直播和電商的慣常認(rèn)知。
前段時(shí)間火熱的B站交互性直播試驗(yàn)“超級貍譜表決”，更是展現(xiàn)了直播的全新可能。該直播設(shè)定逃生為背景，依靠觀看者實(shí)時(shí)發(fā)送的彈幕，來決定直播游戲進(jìn)程，進(jìn)而決定游戲人物的“生死”，這種新型的互動(dòng)直播形式帶來了巨大關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，主播直播間里的總彈幕數(shù)突破百萬，是往常同時(shí)段的8倍。
一場出色的茶直播，需要展現(xiàn)的便是與眾不同的品牌亮點(diǎn)，可以參考借鑒此類創(chuàng)新的形式讓觀看者的互動(dòng)性、參與性更強(qiáng)，完成從“被吸引”到“喜愛購買”的蛻變。
形式創(chuàng)新之外，緊跟業(yè)態(tài)熱點(diǎn)也是直播破圈的一大方向。
2021年以來“元宇宙”這一概念迅速躥紅，由元宇宙衍生出的“數(shù)字藏品”賽道，近期也吸引各行各業(yè)布局，直播能否運(yùn)用這些熱點(diǎn)呢？品牌們早有嘗試。
“元宇宙”可以理解為一個(gè)定位未來的虛擬世界、一個(gè)具備新型社會(huì)體系的數(shù)字生活空間，“元宇宙直播”便是在這個(gè)虛擬空間進(jìn)行的直播活動(dòng)。前段時(shí)間小鵬汽車在抖音直播中設(shè)定了一個(gè)名為鵬克星球的元宇宙世界，采用虛實(shí)互動(dòng)玩法，在“新世界”探索中帶出產(chǎn)品賣點(diǎn)。日前舉辦的澤悟·武夷茶2022品牌發(fā)布會(huì)，同樣打出了元宇宙直播的概念，以元宇宙XR（拓展現(xiàn)實(shí)）技術(shù)的直播形式，給觀看的茶友們帶來與眾不同的感受。
△圖片來源：澤悟武夷茶
與此同時(shí)，很多茶企都開始試水?dāng)?shù)字藏品，譬如近日福茶網(wǎng)、人民美術(shù)出版社、福建春倫集團(tuán)聯(lián)合開發(fā)的首款聯(lián)名定制數(shù)字文化茶“天香茉莉”，購買相關(guān)茶葉產(chǎn)品即可免費(fèi)獲得《簪花仕女圖》數(shù)字藏品。對這種相對抽象的數(shù)字藏品來說，直播是一種很好的展示平臺(tái)。
△圖片來源：福茶網(wǎng)
從最初的一部手機(jī)直接開播，到如今的交互性直播、元宇宙直播，直播不是恒定不變的，創(chuàng)新、用心的內(nèi)容和有品質(zhì)、有價(jià)值的產(chǎn)品才能長期的維系住觀看者們。
對于2022年中秋茶直播，你還有哪些創(chuàng)新想法？快來評論區(qū)和大家分享討論吧。
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