中國茶產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的歷史進程：周為天下共主之統(tǒng)制經(jīng)濟標(biāo)準(zhǔn)→春秋無義戰(zhàn)之市場高度分散標(biāo)準(zhǔn)→戰(zhàn)國七雄之大產(chǎn)業(yè)鏈聚合主導(dǎo)市場標(biāo)準(zhǔn)→中央集權(quán)郡縣制與鄉(xiāng)村自治之帝國二元治理結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)……
阻礙茶行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的三大攔路虎
阻礙茶行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的三大攔路虎：灰色利益鏈、價格歧視與市場碎片化。
先看灰色利益鏈條。
在三公消費盛行的年代，茶葉最火的無疑是禮品茶，灰色交易主導(dǎo)這一市場。灰色交易需要的是貴茶與價格不透明。將茶瞄準(zhǔn)富貴人群炒貴，變成上流社會附庸風(fēng)雅的標(biāo)配，甚至是權(quán)力尋租的白手套。
這種“雅賄”的妙處在于，價格不透明。送禮的人，可以打著“貴茶”的名義，以次充好，低成本送禮。收禮的人，在存在灰色交易情況下，也可放心收，反正茶葉無價，一餅茶可以說是一萬元，也可以說成一百元，反正外界不知道真實價格。把茶當(dāng)白手套變現(xiàn)，就是一萬元;紀(jì)檢部門來查，就是一百元，仿若如意金箍棒，價值大小隨心所欲!
三公消費，催熱了龐大的“無價”禮品茶市場。2013年以降，國家控制三公消費，厲行反腐，三公消費禮品茶市場迅速萎縮，正常禮節(jié)往來的禮品茶市場興起。這就造成“無價”灰色禮品茶風(fēng)光不再，價格有大眾認(rèn)知基礎(chǔ)的小罐茶崛起，禮品茶進入了“有價”時代，送禮的與收禮的，知道一盒茶葉值多少錢變得越來越重要。小罐茶對茶行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的最大貢獻(xiàn)是，禮品茶有了“值多少錢”之大眾認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)。由此可見，中國茶由灰色交易到陽光交易，會帶來行業(yè)游戲規(guī)則的改變，新標(biāo)準(zhǔn)會催生龐大商機!
再來看價格歧視。其往往產(chǎn)生于不完全競爭的市場。
在完全競爭的自由市場，廠商很難操控市場，市場的運行靠價格機制。廠商提價，銷量會迅速下滑，反之，廠商降價，銷量會迅速上升，這表明，價格彈性大，廠商在完全競爭的市場環(huán)境里，只能遵循“價格由市場供求關(guān)系自發(fā)形成”，其操控不了價格與市場。
而到了非完全競爭市場，廠商提價，市場銷量不減，廠商降價市場銷量也很難增加。這樣一來，廠商就會選擇提價，以對消費者價格歧視的形式，賺取更多的非完全自由競爭市場的利潤。在這個市場，廠商能深度干預(yù)市場，為什么不針對消費者搞價格歧視，獲得超額壟斷利潤?
茶行業(yè)就是典型的不完全自由競爭市場，廠商靠細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)壁壘，來操縱市場，獲取細(xì)分小壟斷利潤。茶行業(yè)的價格歧視，是建立在細(xì)分專業(yè)主義的信息不對稱上。細(xì)分，導(dǎo)致各種概念太多，專業(yè)主義導(dǎo)致門檻高，信息不對稱導(dǎo)致虛假宣傳，總之很難構(gòu)建有大眾認(rèn)知基礎(chǔ)的標(biāo)準(zhǔn)。
最后看市場碎片化。茶行業(yè)是“碎得有理由”，碎成一地雞毛，還能賺錢!既然，碎還能賺錢，那廠商肯定愿意繼續(xù)碎下去!!許多人做茶，不求走量，只求高利潤，就是碎片化市場的真實寫照。灰色交易與價格歧視，保證了茶行業(yè)碎片化市場的高利潤，細(xì)分市場的專業(yè)主義，進一步加劇了行業(yè)的碎片化。
既然，市場已經(jīng)形成了碎片化經(jīng)營的邏輯，強制推行的大一統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)，廠商往往打著各自的小算盤，并不買帳。大標(biāo)準(zhǔn)，面對細(xì)分小市場，無疑雞同鴨講，風(fēng)馬牛不相及，人家要的是洗腦宣傳的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)!如果，一個市場資源高度分散的行業(yè)，談大一統(tǒng)的“車同軌書同文”的標(biāo)準(zhǔn)，無異于癡人說夢。要統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，要學(xué)秦始皇，先統(tǒng)一六國再說……
中國茶產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的歷史進程
中國茶產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的歷史進程：周為天下共主之統(tǒng)制經(jīng)濟標(biāo)準(zhǔn)→春秋無義戰(zhàn)之市場高度分散標(biāo)準(zhǔn)→戰(zhàn)國七雄之大產(chǎn)業(yè)鏈聚合主導(dǎo)市場標(biāo)準(zhǔn)→中央集權(quán)郡縣制與鄉(xiāng)村自治之帝國二元治理結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)……
周王朝，是建立在嚴(yán)格的等級秩序與社會分工基礎(chǔ)上——大義名份，名實相符。這與新中國的管制社會制度是不是很相象，每個人都是單位人，人依附于單位才有相應(yīng)的社會經(jīng)濟權(quán)益，計劃經(jīng)濟安排生產(chǎn)經(jīng)營活動，茶行業(yè)實施的是嚴(yán)格的整齊劃一的統(tǒng)制標(biāo)準(zhǔn)。
到了春秋，西周封建禮制解體，禮崩樂壞，大義名份不再，孔子主張重建周王朝的社會秩序，所以要“正名”。對照中國茶在1985年放開流通渠道，走有計劃的商品經(jīng)濟之路，1992進入市場經(jīng)濟，這意味著周王朝的管制標(biāo)準(zhǔn)禮崩樂壞，茶行業(yè)進入混亂而極有生命力的春秋時代，茶的標(biāo)準(zhǔn)化也進入了百家爭鳴的時代，各種細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)層出不窮。
就像中國的城市化進程，由農(nóng)民離土不離鄉(xiāng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，到縣域經(jīng)濟，國家發(fā)展小城鎮(zhèn)，再到地級市與省會城市唱主角，最后到了現(xiàn)在的區(qū)域大都市與城市圈階段，一二線城市主導(dǎo)中國城市化的下半場。這標(biāo)志著中國城市化由春秋小國混戰(zhàn)進入了戰(zhàn)國七雄時代。
而茶行業(yè)也如此。在大產(chǎn)業(yè)鏈的聚合效應(yīng)下，其將通過基礎(chǔ)設(shè)施的統(tǒng)一，進入大基建催生新動能階段，善于利用行業(yè)大基建的平臺與企業(yè)，將憑借新型治理結(jié)構(gòu)以結(jié)成合縱連橫的統(tǒng)一戰(zhàn)線，從而推動茶行業(yè)的高度集中，這意味著中國茶進入了戰(zhàn)國時代，融合式的大標(biāo)準(zhǔn)體系將主導(dǎo)這一時代。
下面談一下，戰(zhàn)國之后的帝國時代。中國茶標(biāo)準(zhǔn)化的二元治理結(jié)構(gòu)，就是帝國治理的典型特征。
我們知道，秦統(tǒng)一六國后，中國由封建社會進入了大一統(tǒng)的帝國時代。雖然，郡縣制取代了封建制，但帝國的治理是二元結(jié)構(gòu)的，縣及其以上的中上層社會建筑是高度集權(quán)的，而鄉(xiāng)村則實行高度自治。理解了集權(quán)與分權(quán)，專制與自治，也就理解了中國兩千多年來社會結(jié)構(gòu)的核心密碼。
將來茶行業(yè)的帝國治理也是二元結(jié)構(gòu)的：大產(chǎn)業(yè)鏈的高度聚合(大名山產(chǎn)區(qū)+節(jié)點城市的茶葉之都+統(tǒng)一戰(zhàn)線)，會催生大一統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)，而細(xì)分領(lǐng)域則實施鄉(xiāng)村自治，細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)依然活躍在無數(shù)的小交易上，在行業(yè)大集中的趨勢下，小而美具有廣闊的市場。大一統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)+細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)之二元結(jié)構(gòu)，主導(dǎo)行業(yè)未來……
賦能大一統(tǒng)二元治理結(jié)構(gòu)：茶葉品質(zhì)的三大核心價值標(biāo)準(zhǔn)
《茶行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的兩大超級機會》這篇文章，是從“制度創(chuàng)新，降低交易成本”的角度，來談茶行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。其核心的邏輯是，分散的市場資源如何聚合起來，進行集中交易?如何建立集中交易的游戲規(guī)則，如何建立商業(yè)誠信體系?如何建立茶葉品質(zhì)評價體系?
茶葉品質(zhì)，其實可以從消費者的核心需求出發(fā)，建立大一統(tǒng)的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)體系。
大道至簡，一生二，二生三，從而演化萬物。就茶的消費市場而言，品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)可以有大道至簡的核心價值標(biāo)準(zhǔn)，然后再嫁接各種細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，從而形成“核心價值標(biāo)準(zhǔn)+外延細(xì)分表現(xiàn)形式標(biāo)準(zhǔn)”。
有了核心標(biāo)準(zhǔn)，講各種山頭，講各種故事，玩各種文化，成立!沒有核心的大一統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)共識，推各種細(xì)分茶文化標(biāo)準(zhǔn)，只會讓消費者云里霧里，茶道之美，一頭霧水，覺得茶行業(yè)水太深，不敢消費，或者少消費。
從消費者購茶的核心需求出發(fā)，其有送禮的茶，喝的茶，品的茶。送禮的茶要讓對方知道值多少錢，喝的茶講適口性，品的茶講氣韻。值多少錢，適口性與氣韻，就構(gòu)成了茶葉品質(zhì)的三大核心大一統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)。消費者按這三大標(biāo)準(zhǔn)，分別挑禮品茶、喝的茶、品的茶，就會少走冤枉路，直奔核心需求去選茶，商家依據(jù)這三大標(biāo)準(zhǔn)組織貨源與推介，也會極大提升成交率，并有效培養(yǎng)回頭客。
廠商解決了三大核心價值標(biāo)準(zhǔn)，再來推細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)與表現(xiàn)形式，就能讓消費者明白，茶葉的本質(zhì)很簡單，復(fù)雜的是外在表現(xiàn)形式，抓住了本質(zhì)再選自己喜歡的顏值，這樣的購買體驗就很ok……
作 者丨茶界白馬非馬
來 源丨請上帝喝茶
