01
臨近中秋這個(gè)時(shí)節(jié)，各式各樣的推廣自然就比平時(shí)更顯密集。茶行業(yè)的各式推廣，簡(jiǎn)單列舉一二。
電視廣告。這方面，最容易吸引要求的是央視黃金或熱門(mén)時(shí)段的央視廣告。當(dāng)然，也有不少是在央視冷門(mén)時(shí)段或者半夜時(shí)分的廣告，這些廣告，主要是做給招商對(duì)象看或說(shuō)給招商對(duì)象聽(tīng)的。
公關(guān)造勢(shì)。比如，贊助大型活動(dòng)，APEC啥的;到國(guó)外拿個(gè)獎(jiǎng)回來(lái)發(fā)幾篇軟文;請(qǐng)外國(guó)元首喝喝茶，退休的也行，或者有老外面孔就行，膚色不限;把茶送到天上;制造個(gè)話題，各種軟文跟上。
大型活動(dòng)。比如，挑擔(dān)茶葉上北京，組個(gè)馬幫去西藏。
論壇。高峰論壇，低峰論壇，無(wú)峰論壇。
各式新品發(fā)布。可簡(jiǎn)可繁。復(fù)雜一點(diǎn)，可以是五星酒店，專(zhuān)家教授講數(shù)據(jù)，旗袍美女秀產(chǎn)品，協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)送祝福。
訂貨會(huì)。組合套餐，獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)。
各式茶展。今年受疫情影響，有不少茶展延期或取消。
斗茶賽。不同地域，不同茶類(lèi)，不同規(guī)模。
茶會(huì)/雅集。不同規(guī)模，從線下到線上。
講故事。品牌需要講述故事，但僅僅講故事則又是顯然不夠的。
請(qǐng)大師。包括但不限于大師、中師或小師，持證或不持證，或長(zhǎng)衫布鞋，或長(zhǎng)發(fā)飄飄。
微信朋友圈。
視頻推廣。長(zhǎng)視頻短視頻，微信、抖音各種平臺(tái)。
直播帶貨。自家員工，或明星帶貨。
進(jìn)入各種榜單。比如茶葉千強(qiáng)榜，宇宙杰出茶人榜單。
申請(qǐng)作為傳承人。市級(jí)、省級(jí)、國(guó)家級(jí)，不同級(jí)別;會(huì)不會(huì)做茶不要緊，“傳承人”前面不是還有“代表性”三個(gè)字么?
后面這兩種，算是比較隱性的推廣。有人實(shí)至名歸，有人純?yōu)楣撩炞u(yù)。
那些打著投資收藏各種爆炒惡炒的、或者變著各種花樣拉人頭搞傳銷(xiāo)的，就不在這兒說(shuō)了。
其它一些司空見(jiàn)慣的推廣方式，就不在此一一列舉了。
02
總而言之，推廣方式多種多樣，不同企業(yè)/個(gè)人有不同選擇和組合，不同階段有不同特點(diǎn)。錢(qián)多大搞，錢(qián)少小鬧;人多常搞，人少偶爾搞。只要走正道，推廣總比不推廣好。
當(dāng)然，有些方式，比較費(fèi)錢(qián)，效果還不一定就好。浪費(fèi)了多少?誰(shuí)知道!
就筆者個(gè)人感覺(jué)而言，不少推廣方式，只是停留在招商造勢(shì)，或者反復(fù)說(shuō)我家的茶好。一定程度上，茶葉的推廣，有點(diǎn)兒內(nèi)卷。
因?yàn)?，茶的核心根本，還是落實(shí)到消費(fèi)層面，還是要被喝掉。
讓公眾關(guān)注茶，吸引更多人關(guān)注茶，自然是很重要。能在這方面做推廣，是好事。
但這還不夠。
03
過(guò)去多年，直到最近，與朋友們一起喝茶，不少朋友，尤其是新朋友，落座準(zhǔn)備泡茶時(shí)，最為常見(jiàn)是聽(tīng)到下面這幾句或類(lèi)似意思的話：
“不好意思，我不懂茶?！?/p>
“茶太復(fù)雜了，實(shí)在是弄不明白，平時(shí)不知道怎么買(mǎi)?！?/p>
“我不會(huì)泡茶。”
“泡茶太麻煩了。”
“平時(shí)就湊合著喝喝。”
“茶文化太深?yuàn)W了?！?/p>
說(shuō)實(shí)話，聽(tīng)到這樣的話，筆者作為一個(gè)混跡于茶行業(yè)多年的人，感覺(jué)不好意思。
我們還需要努力，讓消費(fèi)放心買(mǎi)茶，簡(jiǎn)單泡茶，輕松喝茶。
除了空戰(zhàn)，還需要地推——這里的“地推”，主要是指將受眾轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者。
除了造勢(shì)，還需要讓大家輕松上手，開(kāi)心喝茶。
從簡(jiǎn)單開(kāi)始。
可以由簡(jiǎn)入繁，但不要因?yàn)橐婚_(kāi)始就因?yàn)榉被驈?fù)而把許多人拒之門(mén)外。
04
中國(guó)茶在過(guò)去20年間發(fā)展迅速，產(chǎn)量與銷(xiāo)量都大幅增加。這是好的一面。這也可以看出，茶的健康與文化屬性，作為產(chǎn)業(yè)的根本與底色，成為并將持續(xù)為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)大動(dòng)力。
茶業(yè)同行，采取各種推廣方式，為推動(dòng)市場(chǎng)做了許多努力。
很多年前開(kāi)始，茶飲料的企業(yè)，實(shí)際上也為茶做了許多宣傳——畢竟，茶飲料企業(yè)是在面向公眾講述“茶飲料”的“健康”屬性。
最近幾年，新茶飲企業(yè)，以出乎傳統(tǒng)品飲的方式，為茶的推廣與消費(fèi)，尤其是面向年輕群體的茶消費(fèi)，助到了一臂之力。
但是，我們也應(yīng)看到，目前中國(guó)，還有很多人不喝茶，或者還沒(méi)有養(yǎng)成長(zhǎng)期、穩(wěn)定、足量的喝茶習(xí)慣——即便我們更多地將目光放在30或35以上人群的話。更何況，茶葉除了喝，還可以更多方式融入大眾生活的日常。
因此，無(wú)論是從產(chǎn)業(yè)或企業(yè)立場(chǎng)來(lái)講，還是從消費(fèi)者立場(chǎng)而言，讓消費(fèi)者了解茶，端起茶杯，并進(jìn)而養(yǎng)成長(zhǎng)期穩(wěn)定的喝茶習(xí)慣，都非常重要。
05
多推廣。
但是，可以少一些內(nèi)卷式的推廣。
不妨多一些新客戶(hù)的培養(yǎng)。
新增客戶(hù)，天寬地廣。
而中國(guó)作為茶葉原產(chǎn)國(guó)，是茶葉大觀園，早已從產(chǎn)品而文化，精彩紛呈。
不過(guò)，中國(guó)茶的千姿百態(tài)與繽紛多彩，更意味著沖泡的重要。
演繹中國(guó)茶的精彩，離不開(kāi)沖泡。
尤其是，做好臨門(mén)一泡。
因此，從這個(gè)角度，筆者認(rèn)為，對(duì)大多數(shù)人而言，茶葉最好的推廣方式是：從簡(jiǎn)單入手，泡好一杯茶，以一杯好喝的茶湯，讓消費(fèi)者喜歡茶，或者至少先讓消費(fèi)者更愿意接近茶。
如果能同時(shí)響應(yīng)消費(fèi)者的關(guān)切，提供合適方案，將復(fù)雜先留給自己，將簡(jiǎn)單先給到消費(fèi)者，讓消費(fèi)者放心買(mǎi)茶、簡(jiǎn)單泡茶和開(kāi)心喝茶，那就更好。
來(lái)源：茶業(yè)管理評(píng)論
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