這是一個(gè)“網(wǎng)紅”鋪天蓋地的時(shí)代，也是一個(gè)“網(wǎng)紅”瞬間隕落的時(shí)代。
昨天，中華合作時(shí)報(bào)茶周刊全媒體報(bào)道了目前全國(guó)人氣最高的茶鄉(xiāng)網(wǎng)紅沈枝丹服務(wù)茶鄉(xiāng)、倔強(qiáng)成長(zhǎng)的勵(lì)志故事;還從茶葉推廣規(guī)律和效果的角度，總結(jié)了沈枝丹的八大成功點(diǎn)?！咎矫亍恳揽俊班l(xiāng)愁”，能打造茶鄉(xiāng)“千萬(wàn)級(jí)粉絲”網(wǎng)紅?
從微信留言中，我們可以感受到武夷山茶區(qū)和全國(guó)茶鄉(xiāng)讀者的熱情：大家對(duì)茶鄉(xiāng)成長(zhǎng)起來(lái)的沈枝丹非常喜愛，也對(duì)她充滿期待。
凡此種種，又促使我們思考：
一個(gè)茶鄉(xiāng)網(wǎng)紅的成長(zhǎng)太不容易了!
怎樣才能避免網(wǎng)紅的生命周期“其興也勃其亡也忽”?
“鄉(xiāng)愁”沈枝丹(左二)與婦女姐妹在交流創(chuàng)業(yè)心得。
第一
要避免“資本死”
看過(guò)太多“網(wǎng)紅”迅速躥紅又轉(zhuǎn)瞬消失的故事，喜愛武夷山茶鄉(xiāng)“網(wǎng)紅”沈枝丹的讀者朋友估計(jì)也會(huì)為她捏一把汗。
為什么?
因?yàn)楝F(xiàn)在的社會(huì)誘惑太多，而資本的誘惑又是那么難以抗拒。但看到沈枝丹最終拒絕找上門的網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)的“服務(wù)”，不禁長(zhǎng)舒一口氣：小沈很睿智!她在網(wǎng)紅生命周期的死亡游戲中，成功避開了第一個(gè)死亡陷阱。
我們對(duì)資本有成見嗎?不是!
問(wèn)題出在資本的盈利模式與茶鄉(xiāng)網(wǎng)紅的生存方式有著天然的矛盾。
資本的本質(zhì)決定它必須時(shí)時(shí)刻刻去實(shí)現(xiàn)自己最快、最大化的增殖。
如果它的增殖速率趕不上別的資金、產(chǎn)業(yè)、模式，那么它就要被資本擁有人拋棄。
關(guān)于這一點(diǎn)，我們要明白這不是道德判斷，而是資本作為一種物質(zhì)存在的“物性”決定的，包括資本的所謂“意志”也是這種物性的產(chǎn)物。
舉一個(gè)茶行業(yè)都熟悉而陌生的例子——立頓。
傳聞中，近些年業(yè)界都在傳“立頓”品牌要被它爸爸賣掉了，因?yàn)樗毁嶅X;但看看市面，立頓茶還在大小超市售賣，消費(fèi)立頓茶的人也不見減少。
報(bào)道中，我們隔三岔五會(huì)看到聯(lián)合利華要給立頓品牌尋找買主的消息;但財(cái)務(wù)報(bào)告中，并沒(méi)有看到立頓茶營(yíng)業(yè)收入出現(xiàn)虧損。
為此，茶周刊邀請(qǐng)旅美的夏教授作了一番采訪報(bào)道，她告訴我們：答案其實(shí)很簡(jiǎn)單——不是立頓虧損了，而是盈利能力下降了，尤其是在公司資產(chǎn)盈利比較中，處于不利排名。
資本的末位淘汰心理：你即使賺錢，但不是最賺錢，對(duì)不起，爸爸也要整合你!置換你!淘汰你!
如果放著更賺錢的事情不干，僅僅因?yàn)楦星榛蛘咂渌鸵糁悖Y本這個(gè)爸爸是斷斷不會(huì)讓你安生的!
看著繞了一大圈，但我們明白了資本的性格和邏輯，就會(huì)發(fā)現(xiàn)：如果茶鄉(xiāng)網(wǎng)紅沈枝丹上了資本的戰(zhàn)車，一定會(huì)身不由己：你必須最快、最大地回報(bào)資本;而且你的業(yè)績(jī)還要放在整個(gè)大市場(chǎng)去橫向比較。
而這樣的邏輯在茶產(chǎn)業(yè)能不能實(shí)現(xiàn)?我們不知道。
但從已經(jīng)上市茶企業(yè)的狀況和結(jié)局看，好像都沒(méi)有解決好茶葉的“慢”和資本的“快”的有效對(duì)接問(wèn)題。
從這個(gè)角度看，沈枝丹雖然年輕，但還是見識(shí)過(guò)市場(chǎng)和資本的，因此選擇了自己駕船：我是我靈魂的船長(zhǎng)，我是我人生的方向。
這是什么的勝利?是理性的勝利!是獨(dú)立女性的勝利!是茶葉氣質(zhì)的勝利!
第二
要避免“人設(shè)死”
“網(wǎng)紅”是依托互聯(lián)網(wǎng)、社交圈實(shí)現(xiàn)巨量粉絲的人，他們也很容易過(guò)氣、暗淡、被遺忘。除了“網(wǎng)紅”本身就是一個(gè)對(duì)眼球資源競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海之外，網(wǎng)紅的生命周期也是一個(gè)先天制約。
如果一個(gè)“網(wǎng)紅”紅了十年，那他一定不叫網(wǎng)紅了——因?yàn)榇丝趟欢ㄔ缫淹瓿闪硕ㄎ坏霓D(zhuǎn)變，從網(wǎng)紅變成了資深的行業(yè)人士。
所以，“網(wǎng)紅”只是登臺(tái)亮相時(shí)刻的稱謂，隨后的劇情和角色要求你，一要靠實(shí)力二要靠深度。否則，喜新厭舊的觀眾會(huì)把更新更靚的“網(wǎng)紅”迎接到舞臺(tái)中央的聚光燈下。
網(wǎng)紅的“人設(shè)”是最初的亮點(diǎn)，但如果不解決從“人設(shè)”到“定位”的深化、升華，最終也會(huì)心比天高、命比紙薄。因?yàn)椤叭嗽O(shè)”的紙撐不起事業(yè)的大廈。
為什么很多網(wǎng)紅，甚至知名藝人會(huì)死于“人設(shè)”，因?yàn)槿嗽O(shè)畢竟太單薄，做不了地基。
怎么辦?
一種是糊弄人，自欺欺人地編造一系列人設(shè)，最終“紙包不住火”。
一種是扎實(shí)地實(shí)現(xiàn)從“人設(shè)”到“定位”的專業(yè)演進(jìn)。
具體到茶鄉(xiāng)網(wǎng)紅沈枝丹，就要打贏兩場(chǎng)戰(zhàn)斗：
一是要打贏與時(shí)間的戰(zhàn)斗，實(shí)現(xiàn)從“網(wǎng)紅”到武夷山茶葉等特色農(nóng)產(chǎn)品代言人、經(jīng)銷大V的角色轉(zhuǎn)變。
因?yàn)閮H僅依靠“紅”的熱度，是無(wú)法實(shí)現(xiàn)本鄉(xiāng)本土人，操本鄉(xiāng)本土業(yè)，吃本鄉(xiāng)本土飯的創(chuàng)業(yè)與持續(xù)的。那些沒(méi)有完成尋根、扎根、固根過(guò)程的“網(wǎng)紅”最終消失的原因就在這里。
二是要打贏與專業(yè)的戰(zhàn)斗，實(shí)現(xiàn)從外行變成內(nèi)行、從新手變成專家、從農(nóng)業(yè)擴(kuò)展到市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。
從我們了解的情況看，回到故鄉(xiāng)茶鄉(xiāng)的沈枝丹，找對(duì)了地方、選對(duì)了方式、做對(duì)了事情，并且一步一步轉(zhuǎn)變成為武夷山茶鄉(xiāng)新一代茶產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍人物。
方向?qū)?，星星之火，可以燎?
希望她在生命之地堅(jiān)持下去，走出精彩生命線。
第三
要避免“傳播死”
“網(wǎng)紅”的戰(zhàn)斗力來(lái)自網(wǎng)絡(luò)傳播，而網(wǎng)絡(luò)傳播也是雙刃劍，搞不好就會(huì)“自傷”。
“自傷”之一是無(wú)視傳播的科學(xué)性，用蠻干代替?zhèn)鞑ァ?/p>
在網(wǎng)絡(luò)世界，太多“蠻干”都很辣眼睛。什么出丑搞怪，什么動(dòng)物虐待，什么色情裸拍……凡此種種都是對(duì)傳播的誤解和作死。
還有這樣的“自傷”——傳播上以“古生代”自居，明明需要提升策劃制作了，卻偏偏以最原始態(tài)示人，慢慢失掉觀眾。
“自傷”之二是太過(guò)迷信傳播，用力過(guò)猛，過(guò)猶不及。那些矯飾偽裝的東西，很多都是“傳播至上”作祟的結(jié)果。
從茶鄉(xiāng)網(wǎng)紅沈枝丹的做法看，她避開了這兩方面的缺陷。
雖然拒絕了資本的邀約，沒(méi)有把一只下金蛋的母雞換成一枚鴕鳥蛋，但她也沒(méi)有拒絕傳播的科學(xué)。她選擇了組建一支自己的視頻策劃制作團(tuán)隊(duì)，從目前的質(zhì)量看，還是與時(shí)俱進(jìn)的。
長(zhǎng)做武夷農(nóng)家人、鄉(xiāng)愁無(wú)語(yǔ)暖人心——這可以算是目前沈枝丹的定位目標(biāo)?！班l(xiāng)愁”也是一種商業(yè)，不同的是，沈枝丹選擇了自己的模式和路子，扎根家鄉(xiāng)，不離茶鄉(xiāng)。
“鄉(xiāng)愁”沈枝丹(左)接受武夷山市婦聯(lián)主席李治授予的“婦女微家”牌匾。
出品：中華合作時(shí)報(bào)·茶周刊全媒體
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