茶葉銷售:爆款、量產(chǎn)、品牌分好類,切不可混為一談
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茶葉銷售:爆款、量產(chǎn)、品牌分好類,切不可混為一談

  茶商做茶葉銷售,一定要把自己的茶葉分成“三六九等”并不是說的好茶和次茶之分,而是實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷效果不同。茶商一定要知道自己哪些產(chǎn)品能夠給自己帶來利潤(rùn),哪些產(chǎn)品是專門走流量的,還有哪些產(chǎn)品是專門走高端產(chǎn)品的,如果你所有的茶葉都等閑視之,這樣既引不來流量,也掙不來錢,你品,你細(xì)品。

  專門走銷量的產(chǎn)品可以不賺錢,如果你是稍微有點(diǎn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的公司,甚至你可以在走銷量的茶上邊賠點(diǎn)錢,槍點(diǎn)直接對(duì)準(zhǔn)天貓、京東、拼多多等電商平臺(tái),讓他們認(rèn)識(shí)你的品牌。

  茶商不是冤大頭,不是所有的產(chǎn)品都不掙錢,賺錢的茶葉品牌利潤(rùn)點(diǎn)建議在50%以上,這樣才能從整體來看有利潤(rùn),甚至一些黑心茶商,希望通過中等茶品走量掙錢,但是用小廠的產(chǎn)品來替代,雖然這是一種很可恥的行為,但是他們最終聚集了大量人氣。這一點(diǎn)也不是那么容易做到的,南方很多茶企,想通過一般的產(chǎn)品做九塊九包郵、十九塊九包郵等銷售方式,但是最終相關(guān)部門介入,因?yàn)閿_亂市場(chǎng)而叫停。

  剩下的經(jīng)歷就是做品牌或者高端產(chǎn)品,這里只需要注重產(chǎn)品的檔次、質(zhì)量、包裝,在這里,產(chǎn)品的盈利和銷量就變得不那么重要了。

  接下來我們就單拿出來走流量的茶葉來談一下,茶葉選好了,然后需要選擇好的引流工具,現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上很多引流平臺(tái)做的五花八門都可以嘗試,現(xiàn)在比較火的有直播、視頻、文章等。

  隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,以上幾個(gè)套路已經(jīng)被用的眾人皆知,于是就借助互聯(lián)網(wǎng)的力量開啟了茶葉知識(shí)教學(xué),這個(gè)就叫走文化路線,是從產(chǎn)品市場(chǎng)脫離出來,開始搭建知識(shí)架構(gòu),說的好聽,這里邊很多都是靠騙取茶葉小白的積極上進(jìn)的心理,等到小白慢慢學(xué)會(huì)了,就發(fā)現(xiàn),自己已經(jīng)投資了很多,學(xué)的也是皮毛,到了騎虎難下的境地。

  現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng),雖然是打造網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)風(fēng)口,但是希望各大茶商依然本著先做人再做事的原則,不要忘了茶人的本心。

  來源:茶葉網(wǎng)