人脈是一種財富，一個人成功了，50%是由于他個人能力，資源整合能力，另外50%就是人脈資源的運用了。賣茶，同樣也需要人脈。
這些“人脈”真的管用嗎？
很多人都很注意經營“人脈”，具體表現(xiàn)可能是逢年過節(jié)去說點拜年話，送點禮物什么的，他們總是認為送禮是一種積累人脈，穩(wěn)固職位的表現(xiàn)，否則重要人脈就會被別人搶走。
但實際上，這種自以為的“人脈”脆弱得不堪一擊。光靠表達點心意，怎么可能經營起來穩(wěn)固的“人脈關系”。
世界是遵循吸引力法則的，什么樣的人會遇到什么樣的人，禮物送的有啥用，這樣的人脈圈子未來也壓根起不上作用。
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人脈資源也講究質量的。擦亮眼睛，動動腦子，分清楚誰的人脈有價值，誰的人脈是假象。自己在哪個層次，人脈就在哪個層次。越界獲得的東西未必拿的住。
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作為一個茶商，只有你把客戶當作朋友，你對他的喜歡關心并了解，能夠發(fā)展出朋友間正常的人情來往，這樣認可的種子才會在他們心里發(fā)芽!
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如何開發(fā)潛在的人脈資源？
1、熟人介紹：擴展你的人脈鏈條根據(jù)你的人脈發(fā)展規(guī)劃，你可以列出需要開發(fā)的人脈對象所在的領域，然后，你就可以要求你現(xiàn)在的人脈支持者幫你尋找或介紹你所希望的人脈目標，然后，創(chuàng)造機會，采取行動。
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2.在與客戶接觸過程中積累人：在客戶來喝茶的時候，對你的客戶有一個初步的了解，就是盡你所能去獲取他的信息。
了解你的客戶，會有助于加深客戶對你的印象，并且有了對他的了解，可以讓他感到和你相處很舒服。這樣子你們就很有可能變成朋友關系，從而讓其購買你的茶葉。
3、參與活動：走出自我封閉的小圈子參與社團可在自然狀態(tài)下與他人互動建立關系，從中學習服務人群進而創(chuàng)造商機并擴展自己的人脈網(wǎng)絡。唯有接近人群，打開人脈通道，一通百通，才是創(chuàng)造財富和尋找人生機遇的最佳捷徑。參與這些活動，你可以獲取更多認識人的機會，也可能會是你未來客戶所在。
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4、參加培訓：志同道合的平臺，有三大好處：一是走出去方知天外有天、人外有人；二是一學習才知道自己孤陋寡聞；三是培訓班不僅是一個學知識、長見識、開思路的好地方，更是我們借此拓展人脈資源的好機會、好平臺。
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5、如何處理你得到的任何一張名片:首先，現(xiàn)在很多名片都印有個人郵箱，務必把他的加入你郵箱通訊錄中，然后備注要詳細，方便你加深對這個人的認識和了解。
然后，記住加微信。對了加微信之前要進行一下分析，要追溯到你客戶的年齡或者性格。如果你得到的名片是一些老總活動公司管理層的，這些人大部分不是很喜歡這種方式，如果你的客戶比較年輕或者經常使用微信的話，你就可以加，簡言之，就是要不同的人不同對待。
一切準備工作做完了，最后，當然是要經常與他們聯(lián)系溝通了，你可以選擇逢年過節(jié)，或者客戶生日，甚至平時給你的客戶發(fā)個郵件，祝福短信什么的，記得一定 要堅持。不要輕易放棄，有的客戶也許需要你連續(xù)幾年的去建立關系。創(chuàng)業(yè)是一個長久的征途，相信如果你 一直堅持下來，你的很多客戶都會被你的貼心感動。
