茶館喝茶免費(fèi)不要錢(qián)，一年反倒凈賺150萬(wàn)，老板這一招的賺錢(qián)邏輯，絕對(duì)顛覆你的三觀。不管你是做餐飲、賣(mài)衣服還是開(kāi)超市、擺地?cái)?，你同樣可以借鑒這個(gè)方法，多的不說(shuō)，每個(gè)月多賺個(gè)三五萬(wàn)都是順便的事，比你辛辛苦苦靠體力賺錢(qián)輕松高效得多。
故事背景：
賺錢(qián)難，難在你自己沒(méi)有能賺錢(qián)的思維，很多人老覺(jué)得問(wèn)題都在外部，什么大環(huán)境不好，經(jīng)濟(jì)下行，競(jìng)爭(zhēng)激烈，人人都賺不到錢(qián)，肯定錯(cuò)的不是自己。會(huì)這么想的人自身賺不到錢(qián)，還老勸人家別開(kāi)實(shí)體店，完全是跳火坑。
其實(shí)你只要稍微動(dòng)動(dòng)腦子就知道，社會(huì)上流通的財(cái)富是只增不減的，也確實(shí)有人能賺錢(qián)，如果你要一棒子打死一片，那就屬于是吃不到葡萄就說(shuō)葡萄酸的自欺欺人，我們說(shuō)思路決定財(cái)路，如果你沒(méi)有一套好的思維和方法，再努力也賺不到錢(qián)，反過(guò)來(lái)說(shuō)，只要你有好的思維和方法，你就算躺著都能賺錢(qián)。
今天給大家介紹的案例，主人公是成都一家茶館的老板，姓林，三十后半，在一家互聯(lián)網(wǎng)公司當(dāng)程序設(shè)計(jì)師，工作壓力比較大，加班也嚴(yán)重，嚴(yán)重影響到了身體健康，三天兩頭往醫(yī)院跑，有幾個(gè)錢(qián)也存不下多少，林老板心想還是身體重要，沒(méi)多久就決定辭職，跟朋友合伙開(kāi)了家茶館，運(yùn)用自己的知識(shí)，做到了年收入150萬(wàn)的成績(jī)。
眼紅他的人都酸他，說(shuō)運(yùn)氣真不錯(cuò)，頭一回創(chuàng)業(yè)就遇到靠譜的合伙人，不僅不虧錢(qián)還能賺錢(qián)，其實(shí)哪有那么多踩狗屎運(yùn)的人，能賺錢(qián)肯定是人家有本事，一夜暴富那都是做白日夢(mèng)。林老板那也是做了不少功課，花了大半年的時(shí)間做市場(chǎng)調(diào)研、考察選址、學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)方法。
忙完裝修招聘之后開(kāi)業(yè)了，林老板利用自己學(xué)到的知識(shí)，舉辦了一次“免費(fèi)喝茶不要錢(qián)”的活動(dòng)，結(jié)果是靠這次活動(dòng)一炮走紅，生意紅火，一年下來(lái)凈賺150萬(wàn)，讓所有人都大吃一驚。老板這活動(dòng)到底是怎么舉辦的?
活動(dòng)方案：
免費(fèi)喝茶不要錢(qián)，老板通過(guò)線上線下進(jìn)行宣傳，跟愿意合作的美容院、高檔服裝店、4s店、酒店等商家商量好，只要在店里消費(fèi)滿一定金額，或者本身就是商家認(rèn)定的優(yōu)質(zhì)會(huì)員，到店就能免費(fèi)領(lǐng)取一張尊享卡，價(jià)值1600元，客人持尊享卡到林老板的茶館，就能享受免費(fèi)喝茶的福利。
給顧客免費(fèi)送茶水，顧客當(dāng)然高興瘋了，都以為老板這是失心瘋了，居然搞這種不賺錢(qián)的賠本生意，事實(shí)上老板只是看起來(lái)虧錢(qián)，暗地里數(shù)錢(qián)數(shù)到手抽筋，短短一年的時(shí)間內(nèi)盈利150萬(wàn)，老板是怎么操作的，活動(dòng)到底是怎么賺錢(qián)的?我們接著往下看。
盈利分析：
案例中采取的“小招”是本專(zhuān)欄收錄的營(yíng)銷(xiāo)智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣(mài)不出去，不妨可以在專(zhuān)欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。
我經(jīng)常告訴各位，做生意也是有套路的，賺不賺得到錢(qián)，考察的是人的一種思維能力，不是說(shuō)你隨便湊點(diǎn)錢(qián)開(kāi)家店，坐門(mén)等客就叫做生意。現(xiàn)在錢(qián)越來(lái)越難賺，是因?yàn)槟氵€在用落后于時(shí)代的方式去賺錢(qián)，時(shí)代變了，顧客的消費(fèi)需求和方式也變了，你還以為現(xiàn)在有貨有服務(wù)，顧客就會(huì)愿意買(mǎi)單的話，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。
做生意的套路其實(shí)說(shuō)難也不難，說(shuō)簡(jiǎn)單也不簡(jiǎn)單，總結(jié)起來(lái)就是五大步驟，宣傳引流成交復(fù)購(gòu)裂變，缺一不可，林老板的宣傳做得好，所以才能發(fā)揮出活動(dòng)引流的效果，同樣的，有好的活動(dòng)策劃，才能跟宣傳互相配合，實(shí)現(xiàn)利益最大化。
林老板的宣傳很聰明，一般人想到宣傳就只有傳單和廣告，人家是不花一分錢(qián)就讓其他商家?guī)妥约鹤鲂麄?，林老板的茶館附近就處于商圈，周?chē)灿袑?xiě)字樓和高級(jí)住宅區(qū)，主要面向的就是這些白領(lǐng)、喜歡文藝娛樂(lè)的年輕人、附近的住戶(hù)等，這些人消費(fèi)水平比較高，如果找到他們經(jīng)常去的場(chǎng)所，是不是就能精準(zhǔn)對(duì)接到這些顧客了?
所以林老板跟附近的美容院、高檔服裝店、4s店、酒店等商家達(dá)成合作，讓他們幫忙宣傳，給到顧客茶館的尊享卡，這1500元的尊享卡價(jià)值足夠高，又是免費(fèi)的喝茶機(jī)會(huì)，你說(shuō)顧客會(huì)拒絕嗎?人的本性就愛(ài)占便宜，可想而知老板拿免費(fèi)來(lái)引流，效果非常好，提高進(jìn)店率收獲大量顧客之后，老板要怎么賺錢(qián)?
其實(shí)老板也是有套路的，顧客確實(shí)可以免費(fèi)喝茶，而且是免費(fèi)喝10次，但是參與活動(dòng)的免費(fèi)茶類(lèi)只有兩種，每周限飲一壺，如果喝膩了或者不符合自己的喜好，其他茶就只有原價(jià)購(gòu)買(mǎi)，160一壺，大家想想看，這些高管老板們肯定也是有自己的喜好的，再加上喝茶一般也是跟上下級(jí)、親朋好友一起喝，茶館還賣(mài)其他高利潤(rùn)的小吃甜點(diǎn)，有需求的顧客也會(huì)進(jìn)行消費(fèi)，一壺茶的成本本來(lái)就很低，五六塊錢(qián)就能促進(jìn)小吃的銷(xiāo)量，老板的盈利空間是很大的。
這招免費(fèi)給了顧客十次進(jìn)店的機(jī)會(huì)，當(dāng)然了，光是免費(fèi)喝茶來(lái)引流也不夠，宣傳引流之后還有成交、復(fù)購(gòu)、裂變，老板經(jīng)營(yíng)起茶文化，塑造了良好的氛圍，顧客愿意留下來(lái)長(zhǎng)期消費(fèi)，也會(huì)在店里買(mǎi)茶葉禮盒，林老板就這樣一年凈賺150萬(wàn)，方法值得借鑒。
當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)(行業(yè))案例只是很少一部分的方法，我的專(zhuān)欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢(qián)行業(yè)以及新門(mén)類(lèi)。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒(méi)有適合你的項(xiàng)目。
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