導(dǎo)讀
小青柑會成為曇花一現(xiàn)的市場產(chǎn)物？
過去3年，柑普茶歷經(jīng)爆發(fā)、升溫和洗牌，從粗放式的野蠻生長走向逐漸精細(xì)化的規(guī)范運作，2015年，柑普茶爆發(fā)式增長，闖出8億元市場份額；2016年，小青柑創(chuàng)下16億元產(chǎn)值；2017年，“柑普熱”持續(xù)發(fā)酵，年產(chǎn)值超30億元……
2018年，柑普茶在北方如火如荼的傳播，可南方市場已經(jīng)呈現(xiàn)飽和的狀態(tài)。去年廣州芳村市場的茶商們還在如火如荼的折騰柑普茶，今年就剩下少數(shù)幾家做的比較好的企業(yè)在忙著開拓市場。柑普茶已有頹勢，等北方市場一旦飽和，柑普茶市場的洗牌也會隨之展開。柑普茶市場的洗牌，小青柑不再像往年“火爆”了。
業(yè)內(nèi)市場人員反應(yīng)：2018年的柑普茶，遭遇了前所未有的寒冬，特別是以新會為代表的柑普茶，其現(xiàn)狀是價格垮到了不足2016年的三成，銷量滯后，庫存積壓相當(dāng)嚴(yán)重。
導(dǎo)致小青柑不再“火爆”的原因有很多，其主要還是受大環(huán)境的影響比較深。眾所周知，2018年的普洱茶市場處在一個下行階段，消費萎，銷量銳減直接給整個市場帶來了動蕩，在此期間，小青柑也未能幸免。
日益成熟和飽滿的柑普市場，讓柑普茶逐漸成為普通品類，而不再像往年一樣作為爆款。對于茶商來說，柑普茶已經(jīng)作為自己所有銷品中的一員，出肯定是不能像往年一樣那么掙錢，但不出又不能。假如要堅持作為“爆款”來賣的話，茶企則需尋求更好連接終端的突破口。
1.做更精細(xì)的培訓(xùn)服務(wù)
教會各自的渠道經(jīng)銷體系掌握一套有效的拓客方式，讓渠道形成強有力的擴張優(yōu)勢，從而獲取真正的消費者，實現(xiàn)成交量的增長。作為品牌方，需要提供更多的支持，包括培訓(xùn)、資源體系和自身的品牌的支撐體系去幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)銷量的增強，實現(xiàn)市場占有率。
2.做好消費者消費引導(dǎo)
傳遞柑普茶知識，正確引導(dǎo)消費者選擇柑普茶，讓消費者真正產(chǎn)生持續(xù)的購買力，不斷滲透消費者層面，讓大家對柑普茶越來越了解和喜愛。
3.為品牌影響力做背書
從不同層面來塑造品牌，提升品牌影響力。重視傳播與宣傳，通過擴大內(nèi)容基數(shù)和覆蓋面增強品牌曝光度，為品牌影響力做背書。
4.用絕對品質(zhì)打牢根基
在源頭的布局和把控上做好產(chǎn)品品質(zhì)，要經(jīng)得起消費者的檢驗。
柑普茶品類說新亦久，廣東新會深厚的歷史底蘊和陳皮文化，加之這幾年市場、消費者的共同作用力，讓柑普茶市場掀起了一陣熱潮，當(dāng)“新鮮勁”過了之后，接下來將是真正實力的比拼，誰將進(jìn)一步穩(wěn)固市場，獲得更多市場份額，且在市場見分曉了。
