臨近年末了，在賣茶之余幾乎業(yè)內(nèi)所有人都在談市場啥時(shí)候變天這個話題。這里面既有對未來的擔(dān)憂，也有未雨綢繆的打算。這里我就談?wù)勎业囊恍﹤€人看法，若有不對的地方，還請大家指正。
在過去數(shù)年發(fā)展的歷程中，整個普洱茶市場都是以芳村為核心的，雖說普洱茶產(chǎn)地在云南，但是具體產(chǎn)品的開發(fā)以及產(chǎn)區(qū)優(yōu)劣的劃分幾乎都遵循了芳村標(biāo)準(zhǔn)。而芳村本身也是全國最大的普洱茶集散地以及倉儲物流中心。所以只要芳村發(fā)生大的變動，普洱茶市場也就跟著變了。
與全國其他地區(qū)的茶商不同，芳村的茶商賺錢的方式有兩種，第一種就是通過傳統(tǒng)的批發(fā)零售業(yè)務(wù)賺錢，第二種就是在芳村二級市場中賺錢。基本就是批發(fā)零售算一份收益，然后把這部分收益投到二級市場中還能在額外賺取一部分。這也使得芳村二級市場的大部分資金來源都是普洱茶的批發(fā)零售業(yè)務(wù)。所以你看在過去普洱茶零售額大幅增長的時(shí)候，芳村二級市場就非常繁榮。這幾年零售不太好做了，甚至一些零售轉(zhuǎn)向云南地區(qū)，芳村的二級市場一下子就變得蕭條起來。
在芳村靠二級市場吃飯的人太多了，甚至還有相當(dāng)多的人就是靠從二級市場中賺錢。這也意味著二級市場本身的運(yùn)轉(zhuǎn)就需要耗費(fèi)大量資金，每天光活躍在市場中的人所需要的伙食費(fèi)就是一筆不小的開支，這錢從哪來？追溯到最底層還都是批發(fā)零售業(yè)務(wù)帶來的現(xiàn)金流。至于說房租水電更是如此，所以當(dāng)進(jìn)入二級市場的現(xiàn)金流低于二級市場每天的運(yùn)行開支時(shí)，這個市場中的人就得自掏腰包來補(bǔ)貼市場，其具體表現(xiàn)就是茶葉跌價(jià)，蒸發(fā)掉的財(cái)富被市場的運(yùn)行成本給吞噬了。倘若這種情況一直得不到扭轉(zhuǎn)，多數(shù)人的選擇就是離開市場，因?yàn)闆]有人能接受看不見盡頭的耗損。除此之外，茶企每向二級市場投放一次產(chǎn)品，二級市場的資金就會少一分。這樣意味著只要芳村批發(fā)零售無法回暖，二級市場的資金鏈出現(xiàn)斷裂就是時(shí)間問題。
最后我們也不難得出一個結(jié)論，當(dāng)芳村市場的現(xiàn)金流開始枯竭，二級市場就要出問題。而二級市場一旦出問題，市場立即就會進(jìn)入洗牌階段。而現(xiàn)在的問題就是芳村距離現(xiàn)金枯竭還有多遠(yuǎn)？
文：天火
