2020上半年茶葉出口情況終于來了。
上半年茶葉出口情況：出口量減少，出口額增加。
1-6月，我國茶葉出口量17.58萬噸、同比減少1.65%，出口金額9.94億美元，與去年同期相比，逆勢增長9.52%。
其中，紅茶，綠茶、烏龍茶出口均有下降，花茶微漲，普洱茶強(qiáng)勢增長。1-6月，普洱茶出口1465噸，出口增加207噸，同比增長16.5%。普洱茶，越來越受到國外市場的認(rèn)可。
總之，整個上半年，今年這樣的行情，茶葉出口量只下降1.65%，這已經(jīng)難能可貴了!出口金額逆勢增長9.52%，這也算不景氣的上半年里，一個喜人的消息。
相比出口，上半年的內(nèi)銷市場卻不樂觀。雖然沒有確切的數(shù)字，但兩個月沒開門，一年茶葉重頭戲、春茶涼涼，行業(yè)內(nèi)的人，都是如魚飲水。大家最關(guān)心的，還是下半年，如何回血?
- 01 -
下半年茶葉行情
我國茶葉市場，一靠內(nèi)銷、二靠出口，三靠深加工。上半年茶葉出口數(shù)據(jù)還算不錯，按照目前的趨勢，下半年出口也不會太差。
外銷市場
今年外銷市場的總趨勢，總體上是，與去年同期相比，出口量持平甚至略微減少，出口金額增加，茶葉庫存更加嚴(yán)重。
出口量很難有明顯增加，近幾年來，茶葉出口量增長越來越疲軟。
2017年，茶葉出口35.5萬噸，出口量比2016年增加8.08%。
2018年，茶葉出口量36.5萬噸，出口量比2017年增長2.67%。
2019年，茶葉出口36.66萬噸，出口量比2018年增加0.5%。
縱觀三年以來的出口量增幅，出口量增加越來越慢。今年上半年茶葉出口出現(xiàn)負(fù)增長，下半年要想逆勢趕超，可能性不大。
我國主要茶葉出口國或地區(qū)
樂觀估計(jì)，今年茶葉出口量能與去年持平，即使出現(xiàn)0.1%-1.5%的負(fù)增長，也是情理之中。
值得說的是，摩洛哥和烏茲別克斯坦。這兩個國家雖算不上發(fā)達(dá)，卻是我國茶葉無可替代的大客戶，傳統(tǒng)的茶葉大客戶，2019年，茶葉出口量不見增長的重要原因就是摩洛哥和烏茲別克斯坦。
2019年，出口摩洛哥的茶葉達(dá)7.4萬噸，同比下降4.25%，出口額同比下降4.99%。
出口烏茲別克斯坦茶葉2.05萬噸，同比下降16.79%，出口額更是減少23.12%。
如果這兩個國家增加進(jìn)口量，茶葉出口量很有可能出現(xiàn)新增長。
2019年茶葉出口情況
出口單價(jià)越來越高
出口量減少，不必過度悲觀，我國出口類茶葉越來越值錢，是無可爭辯的事實(shí)。
近幾年來，我國茶葉出口單價(jià)均在一路上漲。
目前，我國茶葉出口至129個國家和地區(qū)。2017年，茶葉出口量35.5萬噸，同比增長8.1%，而出口額16.1億美元，同比增長8.7%，增幅高于出口量。
2018年，茶葉出口量36.5萬噸，同比增長2.67%，而當(dāng)年茶葉出口額，受茶葉出口均價(jià)增長7.27%、達(dá)4.87美元/公斤的影響，總出口額大17.8億美元，增長10.1%，增幅高于出口量。
2019年，茶葉出口36.66萬噸，總比增長0.50%，出口單價(jià)5.51美元/千克，同比上漲13.04%，年出口額達(dá)20.2億美元，同比增長13.6%，增幅高于出口量。
2020上半年，雖然出口量減少，但出口均價(jià)為5.56美元/千克，同比上漲5.92%，受單價(jià)上漲的影響，整個上半年出口金額，同比增加了7.72%，達(dá)9.94億美元。
總之，我國茶葉出口單價(jià)上漲，這是大趨勢。下半年即使茶葉出口量有小幅度下降，但單價(jià)上漲，一整年的出口額也不會暴跌。
但是，與之相對應(yīng)的，我國茶葉產(chǎn)量年年增加，內(nèi)銷市場增長疲軟，出口量不見增長，隨之帶來的問題就是：茶葉沒賣出去，成為庫存。占用資金、占用倉庫，遇到雨季，人心惶惶，庫存，百害無一利!!!
- 02 -
下半年茶企如何回血
我國上千億元的茶葉市場，出口只是其中一部分，茶葉市場的柱石，還得靠內(nèi)銷市場支撐。
如果說茶葉出口情況還說得過去，那內(nèi)銷市場，真的是如魚飲水、冷暖自知。
據(jù)報(bào)道，2020上半年，有46萬家公司倒閉。大環(huán)境之下，倒閉的茶企也不會只有幾個(奶茶店除外、越增越多)，絕大多數(shù)都是中小茶企。
茶行業(yè)有點(diǎn)特殊，一年的重頭戲是春茶，春茶，60%的產(chǎn)量撐起全年80%的收入，但春茶碰上疫情。今年的春茶，不樂觀。
蕭條的春茶，過去了也就過去了，茶行業(yè)最重要的，還是做好下半年。
與上半年相比，下半年經(jīng)濟(jì)回暖，中秋國慶春節(jié)等送禮需求的增加，下半年茶葉市場的需求，已經(jīng)在逐漸回暖。
首先，瞄準(zhǔn)比較火熱的茶
茶難賣，已經(jīng)成為整個行業(yè)的共識，今年更是如此。
今年，名山古純不溫不火，但中期茶、名山熟茶卻有回暖的跡象。這是市場走向。
做茶十幾年的茶企，幾乎家家都有庫存，中期茶火的時候，十幾年前的中期茶，也可以拿出來露露臉，萬一有客戶想要，何嘗不是一種機(jī)遇。
至于古樹熟茶，目前普洱茶市場以生茶為主，古樹熟茶仍在市場試探階段。茶企產(chǎn)品定位的時候，可以為古樹熟茶留一個位置。今年行情不好，多一種可能性，就多一條出路。
但是，這不意味著，做生茶為主的企業(yè)不做生茶，全部改頭換面做熟茶。要知道，目前，普洱茶市場，生茶仍是主流，熟茶依然是一種嘗試。
如果全部改做熟茶，到最后沒賣出去，只怕是血本無歸。做古樹熟茶，其實(shí)是一種茶葉投資，與雞蛋不放在同一個籃子里一樣，茶葉也別做成同一種。
其次，下半年主打送禮
茶，是用來喝的，很多茶客都是存新茶，喝老茶。
目前市場，老茶客手中都是茶葉過多，只靠喝，兩三年也未必喝得完，但就禮尚往來來說，茶葉，仍然是必需品，其他任何禮品都無法替代。
品飲市場疲軟，賣茶大業(yè)，只能靠收藏送禮支撐。下半年，中秋、國慶，雙十一，每一個都有大市場。
茶葉終究要接地氣，賣茶，價(jià)格始終是最強(qiáng)競爭力。今年的行情，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不是很理想，茶葉禮品價(jià)格也要接地氣一些，不能過高。如果一個茶葉禮品飆到幾千元的高價(jià)，能接受的人少，沒有流量基礎(chǔ)的支撐，效益不會太好。
我國茶葉，國內(nèi)市場是主體，出口效益再好，也撐不起茶行業(yè)。2020下半場，要盡可能抓住過節(jié)送禮的機(jī)遇，挽回春茶的損失。
寫在最后：
2020年，真的是10年以來最難的一年。
上半年已經(jīng)過去，下半年經(jīng)濟(jì)回暖，還有過節(jié)送禮需求，但總體而言，今年的茶行業(yè)，相比往年，會蕭條一些。
2020年，茶行業(yè)，充滿了焦慮，充滿了考驗(yàn)。大環(huán)境不如意，茶行業(yè)無法獨(dú)善其身。
今年，行情再差，也要咬牙堅(jiān)持。茶行業(yè)可以焦慮，但不能坐等，該做的還得做，盡人力，知天命。
我們可以擔(dān)憂，但是不能退縮。稍有退縮，競爭激烈的行業(yè)內(nèi)，馬上就會被迫丟掉市場!
2020，茶行業(yè)，除了硬扛，別無他法!
來源：網(wǎng)茶會習(xí)茶社
