“企業(yè)家如何正確地做戰(zhàn)略決策?中國(guó)品牌如何做全球化?坦率講，我創(chuàng)業(yè)11年，全球化的路徑今天也還在探索?！?/p>
5月25日，撬動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢?cè)谏虾Ｅe辦了100期戰(zhàn)略課程，霸王茶姬創(chuàng)始人張俊杰以企業(yè)家導(dǎo)師的身份出席，分享戰(zhàn)略落地過(guò)程中的心得體會(huì)，引發(fā)與會(huì)者熱議。
作為中國(guó)戰(zhàn)略定位的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，撬動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢?cè)诙潭虄赡觊g，服務(wù)了霸王茶姬、小罐茶、舒福德、奔圖、七匹狼、光明乳業(yè)等15家行業(yè)龍頭企業(yè)，打造了一個(gè)又一個(gè)企業(yè)增長(zhǎng)“奇跡”，致力于造就更多世界級(jí)中國(guó)品牌的出現(xiàn)。
霸王茶姬的戰(zhàn)略藍(lán)圖：從云南到全球
“我覺(jué)得我離企業(yè)家還有挺長(zhǎng)的一段路要走，但我肯定是一個(gè)持續(xù)的創(chuàng)業(yè)者?！痹趶埧〗芸磥?lái)，企業(yè)創(chuàng)始人要做的是“難而正確且需要時(shí)間積累的事。”
100期戰(zhàn)略課上，他引用華為創(chuàng)始人任正非的話：“方向要大致正確，組織必須充滿活力?！边@一理念深深影響了張俊杰。撬動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)姚榮君在課堂上也指出，企業(yè)戰(zhàn)略是以能否在潛在顧客的心智中主導(dǎo)某一領(lǐng)域?yàn)槟康?，并且該成果具有唯一性?/p>
這位17歲便步入社會(huì)打工的90后，給自己定了三個(gè)目標(biāo)：成為中國(guó)年輕人都知道的品牌;成為中國(guó)實(shí)體投資者和創(chuàng)業(yè)者的最佳選擇之一;服務(wù)100個(gè)國(guó)家以上的消費(fèi)者?！耙婚_(kāi)始把Flag(目標(biāo))立清楚了，我們的邏輯思維和工作方式才會(huì)更聚焦。戰(zhàn)略就得像山一樣堅(jiān)定，不能輕易搖擺?！?/p>
2017年，張俊杰創(chuàng)立霸王茶姬時(shí)，在一間月租2500元、只有60平米的小辦公室里，開(kāi)始了“把茶做到骨子”的夢(mèng)想。他深知，茶不僅是飲品，更是文化的象征，他希望通過(guò)自己的努力，將中國(guó)茶文化傳播到全世界。
現(xiàn)代東方茶的戰(zhàn)略發(fā)布
在5月21日國(guó)際茶日，由霸王茶姬舉辦的“現(xiàn)代東方茶創(chuàng)新論壇”上，商務(wù)部原副部長(zhǎng)蔣耀平說(shuō)到，茶，這一蘊(yùn)含著中華文明精髓的飲品，如今已經(jīng)超越國(guó)界，成為全球文化交流與互鑒的美好使者?！?/p>
在“現(xiàn)代東方茶創(chuàng)新論壇”上，張俊杰發(fā)布了“霸王茶姬·現(xiàn)代東方茶”戰(zhàn)略，明確了企業(yè)的未來(lái)方向。稱將圍繞東方茶的現(xiàn)代化、全球化，努力推動(dòng)產(chǎn)品健康化和中國(guó)文化傳播，努力打造世界級(jí)的東方茶品牌。
這個(gè)戰(zhàn)略不僅總結(jié)了霸王茶姬過(guò)去7年的發(fā)展，還展望了未來(lái)三五年，甚至十年的目標(biāo)。這一戰(zhàn)略的核心是通過(guò)現(xiàn)代化和全球化推動(dòng)?xùn)|方茶的發(fā)展。
100期戰(zhàn)略課上，張俊杰表示，“現(xiàn)代東方茶”這一與撬動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢共創(chuàng)的定位表達(dá)，不僅定性了企業(yè)過(guò)去7年的發(fā)展，更明確了霸王茶姬將成為全球年輕人，每人每天都能喝的現(xiàn)代東方茶，這一目標(biāo)“未來(lái)三五年，甚至乃至十年都不會(huì)改”。
賦能茶農(nóng)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化
霸王茶姬通過(guò)現(xiàn)代化的茶科技，致力于將傳統(tǒng)制茶手藝與現(xiàn)代技術(shù)相結(jié)合。2023年，霸王茶姬的原茶采購(gòu)量達(dá)到4986噸，預(yù)計(jì)2024年將消耗1.5萬(wàn)噸茶葉，為全球茶葉消費(fèi)做出了巨大貢獻(xiàn)。
張俊杰認(rèn)為，現(xiàn)代化的茶產(chǎn)業(yè)不僅需要科技的支持，還需要現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)深加工。他表示，霸王茶姬不僅是一家現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)公司，還通過(guò)現(xiàn)代化門(mén)店和交互場(chǎng)景，將茶葉帶到消費(fèi)者手中，最終賦能每一個(gè)茶園和茶農(nóng)，使得茶葉生產(chǎn)更加高效和可持續(xù)。這個(gè)過(guò)程不僅提升了茶葉的品質(zhì)，還為茶農(nóng)創(chuàng)造了更多的經(jīng)濟(jì)收益。
國(guó)務(wù)院學(xué)科評(píng)議組成員、中國(guó)茶葉學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)、浙江大學(xué)的茶學(xué)教授王岳飛在“現(xiàn)代東方茶創(chuàng)新論壇”上感慨，“我感謝霸王茶姬。幾千年來(lái)，中國(guó)人的人均茶葉消費(fèi)量從來(lái)沒(méi)有超過(guò)100克，1996年才到250克，今天是3.5斤。我們一直想，到5斤有點(diǎn)難，可是今天霸王茶姬來(lái)了，我覺(jué)得5斤時(shí)代馬上就到來(lái)了?！?/p>
全球化的戰(zhàn)略布局，打造全球品牌
為了實(shí)現(xiàn)全球化目標(biāo)，霸王茶姬以現(xiàn)制咖啡的邏輯，為全球消費(fèi)者提供現(xiàn)制東方茶。這種全球化不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上，更體現(xiàn)在文化傳播上。
通過(guò)與撬動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的合作，霸王茶姬制作了全球品牌宣傳片《CHA》，通過(guò)茶這一全球語(yǔ)言，傳遞中國(guó)文化，連接全球消費(fèi)者。張俊杰表示，這部宣傳片不僅表達(dá)了產(chǎn)品，更連接了每個(gè)人的每一天。
“看到這個(gè)片子的提案時(shí)候，我確實(shí)熱淚盈眶，拍案叫絕。因?yàn)槲蚁肟吹揭粋€(gè)景象，霸王茶姬不止是表達(dá)產(chǎn)品，而是只用一杯茶，便連接起每個(gè)人的每一天。”在撬動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的幫助下，張俊杰心中一直有些模糊的畫(huà)面——一個(gè)因?yàn)橐黄枞~，所有的芥蒂和分歧都被放下的理想世界，漸漸清晰明朗。
100期戰(zhàn)略課上，撬動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢總裁林超戎表示，現(xiàn)代東方茶的全球化，與其說(shuō)是霸王茶姬的品牌全球化，不如說(shuō)是一個(gè)調(diào)動(dòng)茶產(chǎn)業(yè)共同全球化的口號(hào)。“大家要把目光放得更遠(yuǎn)，共同到全球去推廣普及茶，讓茶像咖啡一樣變成一種生活方式，東方茶全球化的局面才會(huì)形成。”
東方茶的全球化即將到來(lái)，也許會(huì)比張俊杰想得更快。在5月21日國(guó)際茶日之時(shí)，波蘭前總統(tǒng)布羅尼斯瓦夫·科莫羅夫斯基、秘魯前第一副總統(tǒng)勞爾·迭斯·坎塞科·特里也紛紛對(duì)霸王茶姬創(chuàng)造出的適合全球現(xiàn)代人的茶表示認(rèn)可，并歡迎來(lái)到其國(guó)家。
目前霸王茶姬海外門(mén)店已超過(guò)100家，看起來(lái)頗有成效?！暗珜?shí)話實(shí)說(shuō)，要布局到100個(gè)國(guó)家，我們需要付出更多耐心和時(shí)間?！?/p>
企業(yè)家如何進(jìn)行戰(zhàn)略的調(diào)整?關(guān)鍵在于引入外部視角
100期戰(zhàn)略課上，張俊杰還特別提到引入外部視角的重要性。在與撬動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的合作中，張俊杰收獲了很多不同的聲音和視角。這些視角不僅幫助他更好地理解市場(chǎng)，還提供了新的戰(zhàn)略思考。
本次課程中，張俊杰與林超戎也同臺(tái)對(duì)談，分享雙方共創(chuàng)共贏的心得。
張俊杰談到他在共創(chuàng)中的體會(huì)，是身邊多了一群“良師益友”，有更高的視野、更廣的經(jīng)歷，還具有深度實(shí)戰(zhàn)能力，能夠與企業(yè)團(tuán)隊(duì)并肩作戰(zhàn)。一方面，在企業(yè)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)時(shí)，撬動(dòng)就像天上的雄鷹一樣，俯視地面的作戰(zhàn)局面，提供更高維的市場(chǎng)洞察;且因?yàn)榍藙?dòng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢服務(wù)了眾多不同品類(lèi)不同階段的企業(yè)，他們經(jīng)歷的關(guān)鍵性決策、關(guān)鍵性戰(zhàn)役、關(guān)鍵性拐點(diǎn)都能夠?yàn)榘酝醪杓峁﹩l(fā)借鑒。另一方面，他認(rèn)為企業(yè)與顧問(wèn)應(yīng)該是高度融合的，“撬動(dòng)沒(méi)日沒(méi)夜陪著我們打仗、探討、拍桌子、拉皮筋，我覺(jué)得我們是共生、共創(chuàng)、共享、共贏的狀態(tài)?！睆埧〗芨醒缘?。
而從戰(zhàn)略顧問(wèn)的視角，林超戎認(rèn)為企業(yè)成果的前提一定是企業(yè)家對(duì)戰(zhàn)略和使命的堅(jiān)定，戰(zhàn)略顧問(wèn)的價(jià)值在于協(xié)助企業(yè)更快抵達(dá)終點(diǎn)。他認(rèn)為霸王茶姬已經(jīng)是非常優(yōu)秀的企業(yè)，“即使沒(méi)有撬動(dòng)，霸王茶姬也一定能抵達(dá)服務(wù)100個(gè)國(guó)家消費(fèi)者的終點(diǎn);撬動(dòng)能貢獻(xiàn)的是讓霸王茶姬找到戰(zhàn)略的心智高速路口，從而更高效地引領(lǐng)東方茶的現(xiàn)代化和全球化。”
今天，越來(lái)越多如霸王茶姬一樣處于“上升期”的企業(yè)，將“用外腦”作為企業(yè)家的工作方式。林超戎認(rèn)為相比在“下行期”引入外腦，上升期用外腦的企業(yè)家，更能保持冷靜克制，也更能把握更大成功機(jī)會(huì)。
“想用好戰(zhàn)略咨詢公司，不是讓他們寫(xiě)提案，而是讓他們把時(shí)間、精力放在深度思考，陪一把手聊天，與一把手‘吵架’，把問(wèn)題掰清楚上，聊完之后安排團(tuán)隊(duì)去干。長(zhǎng)遠(yuǎn)看戰(zhàn)略還是需要長(zhǎng)在組織力上?！?00期戰(zhàn)略課上，林超戎談到。
新商業(yè)周期的機(jī)遇：全球品牌的二元格局
關(guān)于目前企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重心，撬動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)姚榮君在100期戰(zhàn)略課上談到，未來(lái)十年，全球品牌的二元格局將浮現(xiàn)。在任何一個(gè)領(lǐng)域，有一個(gè)外資品牌的同時(shí)，必然會(huì)有一個(gè)與之共生、共存、共榮的中國(guó)品牌誕生。
除霸王茶姬外，撬動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢及其所服務(wù)的企業(yè)正在踐行“世界級(jí)中國(guó)品牌”之路。通過(guò)創(chuàng)新戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)飛躍式增長(zhǎng)，向世界級(jí)品牌邁進(jìn)。例如，中國(guó)打印機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌奔圖，通過(guò)自主技術(shù)研發(fā)，打破了外資巨頭的壟斷;全球智能床冠軍舒福德，通過(guò)“一鍵入眠”戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)3年的翻倍增長(zhǎng)。
可以得知，通過(guò)撬動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的戰(zhàn)略課程，霸王茶姬等企業(yè)找到了清晰的發(fā)展方向和有效的戰(zhàn)略路徑。霸王茶姬的成功經(jīng)驗(yàn)表明，企業(yè)家需要設(shè)立明確的目標(biāo)，通過(guò)引入撬動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢?yōu)榇淼耐獠恳暯牵粩嗾{(diào)整戰(zhàn)略，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。
未來(lái)，隨著東方茶的現(xiàn)代化和全球化進(jìn)程不斷推進(jìn)，霸王茶姬將繼續(xù)在全球茶產(chǎn)業(yè)中發(fā)揮重要作用，傳播中國(guó)茶文化，打造世界級(jí)的東方茶品牌。
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