“歡迎你來九甲。我們一起去山上找菌子,這些菌子只有這時(shí)候才有,也只有我們這里才有?!币曨l那頭的艾麗娟說。
九甲是個(gè)村莊的名字,位于鎮(zhèn)沅彝族哈尼族拉祜族自治縣東北部的九甲鎮(zhèn)。九甲是世界茶人祭拜茶王的圣地,也是人們探訪苦聰文化的地方。九甲鎮(zhèn)境內(nèi)生長著10萬多畝野生型茶樹群落,有5000多畝古茶樹和8000多畝生態(tài)茶園。這里也有多姿多彩的民俗文化,有美麗壯觀的九甲梯田,遺存的茶馬古道和古道上的風(fēng)雨橋,展示著悠久的茶文化。
艾麗娟出生于九甲村,青少年時(shí)期到昆明打工,而后回到家鄉(xiāng),創(chuàng)辦集旅游、茶葉經(jīng)營為一體的嘉德茶莊園。相比當(dāng)?shù)赝悪C(jī)構(gòu)和創(chuàng)業(yè)者,艾麗娟有自己的特色:她把家鄉(xiāng)的茶葉帶出了國門,將多個(gè)國家的人引入了九甲,讓普洱的茶葉、讓九甲這個(gè)中國地名像種子一樣落入更多不同文化背景人們的生活里。
帶出去、引進(jìn)來,即尋找與突破,看似每一小步的背后,實(shí)則都有與之匹配的精神與信念來支撐。艾麗娟說,是“勇敢”讓她成為現(xiàn)在的自己。
創(chuàng)
回到家鄉(xiāng)
艾麗娟決定回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)是2004年。在此之前,艾麗娟在昆明打工。對于很多九甲村的人來說,艾麗娟是那個(gè)走得遠(yuǎn)的人。
回家創(chuàng)業(yè),她最初想的“業(yè)”與茶葉有關(guān)。小時(shí)候家里有上百畝茶園,是茶樹、茶葉讓她的童年生活生動(dòng)、有趣,充滿人情味,她希望以后的人生與茶葉緊密相連。她與家人商量,要回去賣茶葉,父母和姐姐都反對,他們認(rèn)為:那么多年,就沒有人能在九甲鎮(zhèn)開起茶葉鋪?zhàn)印?004年,茶葉價(jià)格低廉,旅游資源沒有得到充分開發(fā),茶葉家家都有,賣給誰?誰又會買?同時(shí)九甲鎮(zhèn)直到2006年,才實(shí)現(xiàn)通水、通電、通路、通電視、通電話。2015年10月,九甲鎮(zhèn)被住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、文化和旅游部列為第三批全國特色景觀旅游名鎮(zhèn)名村示范。
但是哥哥支持她。初中學(xué)歷、未婚的艾麗娟并沒有很好的貸款資質(zhì),是哥哥給她做擔(dān)保貸了5000元。她用這5000元作為啟動(dòng)資金,收茶葉去外地賣,并于2005年創(chuàng)辦了嘉德茶莊園的前身九甲康提茶莊。
嘉德茶莊園的位置距離云南省級千家寨風(fēng)景區(qū)(以下簡稱“千家寨”)僅20余公里?!笆澜绮铇渫酢本蜕L在千家寨,千家寨位于國家級自然保護(hù)區(qū)哀牢山核心區(qū)。在峰嶺疊翠,林海茫茫的哀牢山中生長著近60萬畝野生型茶樹群落,其中在海拔2450米的上壩平邊坡腳,發(fā)現(xiàn)了世界上現(xiàn)存最為古老的千家寨1號野生型古茶樹,樹高25.6米,樹幅22×20米,樹齡為2700年,被稱為“世界茶樹王”和“茶起源的活化石”,鎮(zhèn)沅縣也因此被譽(yù)為“世界茶樹王之鄉(xiāng)”。
嘉德茶莊園占地五畝,集吃、住、游、購于一體。疫情發(fā)生以前,尤其是2017年前后,每年都有上千人來莊園游玩。其中不乏外國友人,俄羅斯、馬來西亞、新加坡、日本、韓國、丹麥等10多個(gè)國家的友人。
嘉德茶莊園現(xiàn)有8個(gè)常駐工人,旺季時(shí)會需要18個(gè)人,每人每天的收入在70至80元。8個(gè)常駐工人中50歲以上的女性工人有3個(gè),最大一位女性工人75歲。艾麗娟說:“女人不能出遠(yuǎn)門,就業(yè)機(jī)會相比男性已經(jīng)少了很多,她們要照顧家庭和孩子,而年長并不意味著她們不需要工作、不需要錢。而且做茶,有時(shí)候年齡越大,經(jīng)驗(yàn)就越多,也更有責(zé)任心。”
嘉德茶莊園采用“公司+農(nóng)戶”的模式,帶動(dòng)了120戶建檔立卡戶簽訂茶產(chǎn)業(yè)幫扶協(xié)議,實(shí)現(xiàn)茶農(nóng)戶均增收700元以上,并和15戶農(nóng)戶簽訂了產(chǎn)業(yè)發(fā)展分紅協(xié)議,按時(shí)參加分紅。
闖
走出國門
2006年,也就是艾麗娟創(chuàng)業(yè)的第3個(gè)年頭,對嘉德茶莊園來說是重要的一年。
這一年,艾麗娟帶著茶葉去了馬來西亞。這是她第一次走出國門,她當(dāng)時(shí)沒想到,后來她會把茶葉帶到美國、俄羅斯、韓國、日本等國家,也不會想到她會把10多個(gè)國家的人帶到普洱,帶到她的嘉德茶莊園,讓他們更深層次地認(rèn)知當(dāng)?shù)夭枞~,以及當(dāng)?shù)匚幕?
之所以走出國門,一個(gè)原因是當(dāng)時(shí)她把九甲茶葉帶到西雙版納、昆明去銷售,雖然可以銷售出去,但是價(jià)格始終上不去。她意識到,原因是當(dāng)?shù)厥袌鰧Ρ镜夭枞~的需求趨于飽和了。
那就只有另尋市場需求和發(fā)展空間。
一個(gè)偶然的機(jī)會,她帶著茶產(chǎn)品去了馬來西亞。去之前她是忐忑的,擔(dān)心語言不通、文化背景不一樣,到了之后才發(fā)現(xiàn),她需要直接對接和交流的更多是華人,馬來西亞生活著很多福建人、海南人、廣東人。這個(gè)經(jīng)歷讓她有了更深的思考:馬來西亞如此,其他國家呢?他們愿意接受九甲的茶葉,如果有機(jī)會,是否也愿意到九甲深度體驗(yàn)?zāi)兀?
這個(gè)想法就像是一個(gè)火苗。嘉德茶莊園也在這個(gè)想法之后,有了自己的外國“朋友圈”。
這一切都源自艾麗娟對九甲茶葉的信心。她認(rèn)為,九甲茶葉有別于其他普洱茶,入口“又香又甜”,而且以九甲茶為原料做成的紅茶,非常耐泡。
帶出去、引進(jìn)來的過程中,2018年將九甲茶葉帶到俄羅斯的經(jīng)歷對艾麗娟來說印象深刻。與中國相鄰的俄羅斯,同樣有著深遠(yuǎn)的飲茶歷史,一個(gè)當(dāng)?shù)夭枞嗽诎惥杲榻B“九甲茶葉”時(shí),掏手機(jī)搜索。在艾麗娟看來,這也是一種傳播。
時(shí)間久了,不同國家、地區(qū)的人喜歡什么樣的茶葉,艾麗娟有了自己初步的判斷和認(rèn)知,比如俄羅斯人喜歡碎末茶、袋泡茶,美國人喜歡紅茶。“要順著消費(fèi)者的需求”,于是艾麗娟根據(jù)市場反饋信息,開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品。
新冠疫情暴發(fā)以來,流通受阻,茶葉運(yùn)不出去,茶人進(jìn)不來。艾麗娟做了普洱茶臘肉、普洱茶香腸,但她覺得自己還是想做茶,喜歡做茶?!拔磥磉€是要按帶出去、引進(jìn)來的想法,把茶葉帶到更多國家,把更多國家的人引到九甲?!卑惥暾f。
(周程)
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