龍團(tuán)勝雪,全網(wǎng)說(shuō)茶類粉絲數(shù)目最高的短視頻博主。該主播是國(guó)家一級(jí)茶藝技師(最高級(jí))和高級(jí)評(píng)茶員。目前,其賬號(hào)在快手有超過(guò)330萬(wàn)粉絲,暫未在其他平臺(tái)大舉發(fā)力。
截止7月27日,龍團(tuán)勝雪在本月已經(jīng)直播21場(chǎng)。本月直播還是較為繁忙,但在7月1日、3日、6日、12日、15日、16日、20日、25日未直播。
1.直播無(wú)帶貨
本月有4場(chǎng)直播無(wú)帶貨,分別在7月13日、14日和18日,單場(chǎng)直播時(shí)間在20分鐘以內(nèi)。
這種無(wú)帶貨直播,主要是給粉絲展示自身短視頻拍攝場(chǎng)景和茶園探訪。
2.直播有帶貨
本月有17場(chǎng)直播帶貨,直播多在晚上8點(diǎn)或9點(diǎn)開(kāi)始,單場(chǎng)直播時(shí)間3小時(shí)左右。
7月21日,單場(chǎng)帶貨銷售金額最高,預(yù)估銷售量1.29萬(wàn),預(yù)估銷售額177.31萬(wàn)元。本場(chǎng)直播上架商品數(shù)11,禮物收入(快手幣)2.92萬(wàn),累計(jì)觀看人數(shù)10萬(wàn)+。
在本場(chǎng)直播中,有哪些值得注意銷售行為:
1)快手用戶對(duì)于白牌商品的接納度很高。該場(chǎng)直播中賣的最好產(chǎn)品是自產(chǎn)自銷的鐵觀音茶(3罐,100g/罐),平時(shí)價(jià)178,直播價(jià)158,賣出數(shù)量6431,銷售額101.61萬(wàn)元。
2)銷售額排在第二位的是人參十寶茶,88元/份,賣出數(shù)量4658,賣出40.99萬(wàn)元。銷售額排在第3位的是班章五寨普洱生茶,999元/份,賣出數(shù)量152,賣出15.18萬(wàn)元。
3)本場(chǎng)直播趨勢(shì):晚上可能更容易引導(dǎo)消費(fèi)者下單,在線人數(shù)于晚上11點(diǎn)30分左右達(dá)到峰值。觀眾性別為男性比例約為88%,女性比例約為12%。
注:本文有參考網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)資料。內(nèi)容來(lái)源茶界小學(xué)生,貴在分享,如涉及版權(quán)問(wèn)題請(qǐng)聯(lián)系刪除