上百萬(wàn)家茶葉店才是茶行業(yè)的基本盤(pán)！2020年：光是活著，就已經(jīng)竭盡全力！
疫情基本被控制，2020年春茶的日期也越來(lái)越近了!
一年之計(jì)在于春。這句話(huà)對(duì)茶行業(yè)的重要性毋庸置疑，所以大部分品牌、茶企的注意力也開(kāi)始轉(zhuǎn)移向春茶!
看看今年政府對(duì)春茶的布局，看行業(yè)大家對(duì)于今年春茶的分析，春茶價(jià)格、產(chǎn)量……
這本無(wú)可厚非，但我們不要忘了：疫情還沒(méi)有過(guò)去啊!有沒(méi)有品牌會(huì)去關(guān)心那些直面終端消費(fèi)者的茶葉店呢?
畢竟數(shù)百萬(wàn)家茶葉店才是整個(gè)行業(yè)的基本盤(pán)啊!
品牌商、茶企們，我們抬頭仰望星空時(shí)，首先要確定自己是否腳踏實(shí)地呢?
茶葉店：光是活著，就已經(jīng)竭盡全力!
九層之臺(tái)，起于累土!網(wǎng)茶會(huì)的目光一直在一線(xiàn)，這幾天，在一個(gè)自建的社群里，看到了茶葉店店長(zhǎng)們的真實(shí)現(xiàn)狀，此處節(jié)選幾個(gè)：
茶葉店老板李總談到：2020年，收入就不用談了，只希望疫情趕緊過(guò)去，茶市也越來(lái)越好~
另一位茶葉店老板談到：我們是做線(xiàn)下茶空間的，從1月23日到今天，我們依舊沒(méi)有正常開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間遙遙無(wú)期，茶空間對(duì)于線(xiàn)下依賴(lài)性強(qiáng)，這段時(shí)間老師沒(méi)能上班，街道上也沒(méi)有什么人，只能將原本的客戶(hù)拉倒微信群里，統(tǒng)一銷(xiāo)售，統(tǒng)一發(fā)貨，也做一些抖音的直播，但這一塊內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，效果并不是很好!哎，先維護(hù)好客戶(hù)，做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算把~
有這樣的：之前一直在做線(xiàn)上線(xiàn)下的融合，疫情一來(lái)，線(xiàn)上發(fā)揮了不錯(cuò)的效果，春茶馬上就來(lái)了，很擔(dān)心春茶新品能不能按時(shí)上市，不知道茶上情況如何，茶葉品質(zhì)、物流是否會(huì)受到影響~
也有這樣的：以前也沒(méi)有做過(guò)線(xiàn)上，這幾天在惡補(bǔ)知識(shí)，模仿著大號(hào)建群秒殺，抽獎(jiǎng)，計(jì)算好成本，讓利銷(xiāo)售，只求人氣，說(shuō)實(shí)話(huà)，真的不賺錢(qián)!
還有這樣的：疫情之間也一直在營(yíng)業(yè)，當(dāng)然沒(méi)有考慮賺錢(qián)，只是為了服務(wù)周邊，盡量讓小區(qū)的人不要與外部接觸，而且購(gòu)買(mǎi)我們的茶葉，無(wú)論多少，一律贈(zèng)送口罩、消毒液等防護(hù)用具!
另外前幾天，我們也提到一個(gè)案例，一位四川的零售商，在疫情爆發(fā)以后，13家直營(yíng)店全部關(guān)閉，員工沒(méi)有復(fù)工，一個(gè)多月的時(shí)間，影響了200~300萬(wàn)的銷(xiāo)售額，另外，13家店，40多個(gè)員工，連房租帶員工工資，光成本就花費(fèi)了32萬(wàn);也談到了線(xiàn)下線(xiàn)上的轉(zhuǎn)型，但結(jié)果并不理想，線(xiàn)上營(yíng)業(yè)額僅僅是正常情況下的十分之一。
看完大家的聊天，只能說(shuō)2020年的茶葉店，光是活著，就已經(jīng)竭盡全力!
茶葉店面臨的四大問(wèn)題
無(wú)論如何，沒(méi)有茶葉店愿意在這場(chǎng)疫情中掛掉!根據(jù)上面的內(nèi)容，我們能看出今年茶葉店所面臨的四大難題!
1.心里的焦慮問(wèn)題
疫情沒(méi)有過(guò)去，營(yíng)業(yè)遙遙無(wú)期，每天一睜眼，人員成本、房租成本，各種成本撲面而來(lái)，網(wǎng)絡(luò)上又被這樣那樣的信息包裹著!行業(yè)什么時(shí)候會(huì)回溫，銷(xiāo)售怎么解決?客戶(hù)怎么維護(hù)和拉新?轉(zhuǎn)型怎么轉(zhuǎn)?茫茫多的問(wèn)題，茫茫多的觀(guān)點(diǎn)，我們?cè)摵稳ズ螐?內(nèi)心的焦慮是沒(méi)有辦法避免的!
2.什么時(shí)候才能正常營(yíng)業(yè)?
疫情發(fā)生以來(lái)，復(fù)工一拖再拖，一方面要面臨各種開(kāi)支，另一方面，就算疫情結(jié)束，那其帶來(lái)的影響和恢復(fù)期要持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間?
3.茶葉店線(xiàn)下活動(dòng)受限，轉(zhuǎn)型怎么轉(zhuǎn)?
疫情之下，線(xiàn)下茶葉店、茶空間、茶體驗(yàn)式消費(fèi)等實(shí)體店基本關(guān)門(mén)，線(xiàn)下茶葉活動(dòng)基本泡湯，活動(dòng)講師、茶藝師等茶店里不可或缺的角色不能正常復(fù)工;就算正常復(fù)工，也要面臨冷清的消費(fèi)市場(chǎng)，而線(xiàn)下到線(xiàn)上的轉(zhuǎn)型怎么轉(zhuǎn)，如何做出內(nèi)容的差異化競(jìng)爭(zhēng)?
4.供應(yīng)鏈?zhǔn)茏鑶?wèn)題能否解決?
2020年的春茶就在眼前，正如上文所說(shuō)：很擔(dān)心春茶新品能不能按時(shí)上市，不知道茶上情況如何，茶葉品質(zhì)、物流是否會(huì)受到影響~
茶葉店面臨的問(wèn)題，帶給我們?cè)鯓拥乃伎?
作為茶葉店、經(jīng)銷(xiāo)商的上游，面對(duì)這樣的問(wèn)題，能帶給我們?cè)鯓拥乃伎寄?
1.茶企以身作則，先安本心，再安他人。
疫情之下，作為上游的茶企、品牌商，不能自亂陣腳，先安住自己的心，團(tuán)結(jié)上游的茶農(nóng)和下游的經(jīng)銷(xiāo)商，茶葉店，大家共同對(duì)抗逆境，在逆境中尋求出路，相信解決問(wèn)題的方法總比問(wèn)題本身多的多，如果一味的唱衰，一味的怨天尤人，只會(huì)使我們更焦慮。
做最壞的打算，做最好的準(zhǔn)備，盡最大的努力，兵家云：置之死地而后生，不把自己逼入絕境，又怎么會(huì)知道自己有多大的潛力呢?
2.品牌商要深挖價(jià)值點(diǎn)，做差異化營(yíng)銷(xiāo)，賦能經(jīng)銷(xiāo)商、茶葉店!
疫情一來(lái)，大家都在轉(zhuǎn)型線(xiàn)上，線(xiàn)上內(nèi)容勢(shì)必陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)時(shí)候品牌商應(yīng)該穩(wěn)住心態(tài)，更深層次的挖掘消費(fèi)者內(nèi)心需求，匹配消費(fèi)場(chǎng)景，找到品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并傳遞價(jià)值點(diǎn)。
比如，疫情期間，如何教茶友在家喝茶，如何打通茶產(chǎn)品到家的渠道，增加主動(dòng)性，運(yùn)用多渠道模式，重視社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式。
3.品牌商應(yīng)該快速重構(gòu)供應(yīng)鏈，確保茶產(chǎn)品能快速、安全的抵達(dá)終端。
4.敢于挑戰(zhàn)這混亂的時(shí)代，回歸野性真我才是情懷
任何時(shí)代，都是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。
因?yàn)檫m者生存，不適者淘汰，就算疫情沒(méi)有發(fā)生，我們也可以回憶一下，這幾年茶行業(yè)出現(xiàn)頻率最高的詞是什么?行業(yè)不景氣，行業(yè)整體蕭條，但是無(wú)論行業(yè)景氣與否，總有活的滋潤(rùn)的，也有很凄慘的，或是在生死邊界上徘徊的企業(yè)。
所以不管是誰(shuí)，身處何種境遇，都應(yīng)該敢于挑戰(zhàn)這混亂的時(shí)代，如臨滄四小龍——忙肺一樣!
在這個(gè)古樹(shù)茶泛濫的年代，茶行業(yè)的每個(gè)人，每個(gè)品牌的每款茶，似乎都在差異化競(jìng)爭(zhēng)，但卻又似乎不約而同的同流合污，而真正挑戰(zhàn)者混亂的時(shí)代，用野性和真我致敬情懷的，縱觀(guān)山頭茶，為忙肺一山而已。
臨滄四小龍忙肺，在名山林立的當(dāng)下，名氣不算高，樹(shù)齡也不算大，但它的茶，香氣獨(dú)特、口感飽滿(mǎn)、澀感弱、耐泡度高，在它這里，樹(shù)齡仿佛成了一個(gè)“偽命題”。
因?yàn)槊Ψ尾槐粯?shù)齡所束縛，只做你認(rèn)知的顛覆。
