強心劑!2020五大消費新趨勢,值得所有茶企深思!
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強心劑!2020五大消費新趨勢,值得所有茶企深思!

疫情終將過去,生活還要繼續(xù)。

一盞清茶,三味人生。真是一語成讖,縱觀2020年年初的茶葉市場,還真的出現(xiàn)了這三種類型!

一味的唱衰和一味的看好;一味的期待疫情過去,政府的寬松政策,銀行的政策以及國家的宏觀調(diào)控;還有一味的喝雞湯,無論是真雞湯還是毒雞湯。

前兩者未免為時過早,后者卻是異想天開。人們總說時間會改變一切,其實還是只能自己來。

與其在這個時間段胡思亂想,無所事事;不如靜下心來,喝茶讀書,推翻過往,尋求新出路。

好的,閑話少敘,我們直入主題。

2019年12月19日,麥肯錫咨詢公司最新發(fā)布《2020中國消費者調(diào)查報告:中國消費者多樣化“臉譜”》,此間提到了五大消費新趨勢,雖時值國難,但依舊值得所有茶企深思!

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五大消費趨勢

01.中低線城市消費新生代成為增長新引擎

數(shù)據(jù)顯示:2010年至2018年,三四線城市中,年可支配收入達(dá)到14萬至30萬元人民幣的家庭年復(fù)合增長率達(dá)到38%,高于一二線城市的23%,這些較富裕家庭占到三四線城市人口的34%以上。

多數(shù)消費者出現(xiàn)消費分級,在升級的同時有的更關(guān)注品質(zhì)、有的更關(guān)注性價比等。

報告中的中國消費者多樣化臉譜,將中國的消費者人群畫像分為四個層次。“年輕購物達(dá)人”、“品味中年”、“”精明買家,“奮斗青年”。此處稍作整理!

年輕購物達(dá)人:生活二、三、四線城市,生活成本低,空閑時間多,購買力強,不為未來提前儲蓄,相信一分錢一分貨。

數(shù)據(jù)顯示:該群體僅占調(diào)研對象的1/4,但卻為2018年消費支出增長貢獻(xiàn)了近60%。幾乎所有商品品類中,這群消費新生代都大幅增加了支出。

品味中年:忙碌,有錢,愿意為高品質(zhì)的商品付出昂貴的價錢,但是并不愿意單單為了凸顯自己的社會地位而買單。

數(shù)據(jù)顯示:“品味中產(chǎn)”在我們調(diào)研的25個品類中的23個增加了支出,為2018年消費支出增長貢獻(xiàn)了23%。

精明買家:收入低于上面兩者,生活穩(wěn)定,追求高性價比,物美價廉,經(jīng)久耐用,人群畫像為:已婚、中年、女性、生活在成本較高的一線城市。


奮斗青年:居住在一二線城市,人群畫像為上班族,工作努力,忙忙碌碌,基本減少沒有必要的開支;

02.健康生活理念繼續(xù)升溫:

“健康生活理念對消費者行為的影響在增加,72%的城市消費者都表示在積極追求更健康的生活方式。消費品企業(yè)需要借助健康消費趨勢,主動塑造消費者的健康理念,同時還可突出體驗式服務(wù),強化健康生活理念?!薄芗?麥肯錫全球副董事合伙人

03.旅游消費更重注體驗:

消費者不只是尋找高價值的產(chǎn)品和服務(wù),還在尋找新奇的體驗。

04.本土高端品牌崛起:

國產(chǎn)品牌的崛起獲得了中國消費者的認(rèn)可,會在高端產(chǎn)品上選擇本土品牌,對制作精良的本土服裝設(shè)計師品牌感興趣。

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5點關(guān)于茶企的思考

1.疫情只是影響一時消費,疫情恢復(fù)期一過,消費者購買力釋放。

報告中顯示:中美貿(mào)易戰(zhàn)爭對于中國經(jīng)濟造成了負(fù)面影響,但中國消費者信心指數(shù)(CCI)在2018年下半年出現(xiàn)下滑后,2019年初重拾升勢、創(chuàng)下10年新高。

每一年都有困難,今之疫情影響或許比之去年的中美貿(mào)易戰(zhàn)爭有過之而無不及,但總有類似的地方。

所以小編推測,疫情恢復(fù)期過后,消費者購買力將釋放,或會出現(xiàn)報復(fù)消費,這一點在昨天的文章《古樹茶頭頂?shù)摹叭笊健?,堅持多久才能活下來?答案:好茶永遠(yuǎn)不怕等》已經(jīng)介紹過,了解可以點擊。

2.把茶做好很重要

報告中顯示:約60%的受訪者表示,即使自己感覺比較富有,但仍希望把錢花在“刀刃上”。

給企業(yè)最深刻的反省就是,沒有說服力的產(chǎn)品是不足以打動消費者的,所以把茶做好很重要,挖掘品牌產(chǎn)品的價值點很重要,讓產(chǎn)品的辨識度成為品牌堅實的壁壘很重要。

3.茶葉的健康價值有待更深層次的挖掘

縱觀普洱茶的發(fā)展,可謂多災(zāi)多難,但許多磨難都是因為茶葉健康問題引起的,疫情過后,消費者必然成為驚弓之鳥,除了高品質(zhì)普洱茶,徹底消除消費者的心里陰影也是很重要的。

4.消費分級,茶企的高端產(chǎn)品和消費人群錯位

消費分級是我們一直在談?wù)摰脑掝}。

常理度之,高端茶必須對位高端消費人群,所以茶企會條件反射的將目光投放至北上廣深這樣的大城市,但三、四線城市的人或許會有更高的消費能力。另外,針對不同的人群,品牌應(yīng)該推出不同的產(chǎn)品和營銷策略去匹配。

5.茶企高端品牌有待崛起

有著名產(chǎn)地,但無著名品牌,一直是普洱茶行業(yè)的硬傷。普洱茶古樹茶正處在弱山頭,強品牌的轉(zhuǎn)型期,我們需要一個消費者認(rèn)知認(rèn)可的高端茶品牌。

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活下來,最重要

先謀命,再謀財,這不是雞湯,而是大家都要面對的現(xiàn)實。

遇到這樣一次疫情,大家都是受害者,沒有誰能獨善其身。冷清、嚴(yán)峻、蕭條都是不爭的事實,換言之,沒有誰是不難的!

你當(dāng)然有資格自怨自艾,焦慮成災(zāi),做這次事件的完美受害者,最終淪為這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭里的炮灰;

你也可以選擇冷靜沉著,用思考取代焦慮,用行動取代情緒,然后冷靜下來,遇到問題,分析問題,尋求出路,最終置之死地而后生!

來源: 網(wǎng)茶會習(xí)茶社