往年都是先生產(chǎn)，再銷售。今年完全可以倒過來，先銷售、再生產(chǎn)。2019年諸位茶商的倉庫里都還有不少存貨，按照慣例，這些庫存應(yīng)該慢慢出，然后集中精力做新茶。
環(huán)境變了，出現(xiàn)了突發(fā)事件，所以銷售策略也應(yīng)該跟著調(diào)整。就拿春節(jié)市場來說，疫情使得市場大幅縮水。但是普洱茶又與其他傳統(tǒng)茶類不同，很難受到時間的影響。尤其是經(jīng)過一年的陳化，還略有加分。
春茶季就一定要做春茶嗎？不要被思維定勢所左右，茶商做春茶不過是因為春茶的品質(zhì)高，同時迎合消費者的消費心理。那么2019年的春茶放到2020年就不是春茶了？真正喝新茶的人又有多少呢？大部分消費者買到新茶后，不也是放放再喝，甚至完全存起來。
法律又沒有規(guī)定2020年不能賣2019年的新茶，也沒有規(guī)定過年期間沒有賣出去的茶不能在節(jié)后賣出吧?，F(xiàn)在茶商群里普遍焦慮，擔心錯過了2020年的春茶，這里我說一句大言不慚的話：真要是情況特殊，2020年秋天再去做春茶，又有什么問題嗎？
現(xiàn)在擺在茶商面前的有兩個選項：計劃一，清點庫存，找出最適合當先市場環(huán)境的產(chǎn)品，做二次營銷。計劃二，用盡一切辦法去茶山收購原料，做2020年的新茶，然后銷售。
前者會在較小花費的情況下，回籠相當數(shù)量的資金。后者在庫存壓力較大的基礎(chǔ)上，額外增加花費。除非有絕對的把握保證能在2020年新茶市場賺得滿堂喝彩，否則就是虧。
目前市場前景還很不明朗，幾乎所有的行業(yè)都在強調(diào)現(xiàn)金為王，普洱茶行業(yè)也應(yīng)該加以跟進。銷售提前，生產(chǎn)延后，還是非常符合當前市場環(huán)境的。作 者丨天火
攝 影丨吉星塔羅
