老班章新品曝光、福海韻普首秀，福海參展2019廣州茶博會釋放了哪些重磅信號？

11月25日，被譽(yù)為行業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”、溫度計的茶界盛會——2019廣州茶博會在廣交會展館C區(qū)圓滿閉幕，作為有著37年品牌沉淀的茶企，福海茶廠也參加了此次茶界盛會，持續(xù)5天的展位現(xiàn)場一直人氣高漲、驚喜不斷。也為慕“茗”而來的茶友們呈現(xiàn)了一場味覺盛宴。

從2018年實行品牌升級戰(zhàn)略后，福海茶廠以更加進(jìn)取的姿態(tài)，在激烈的市場競爭中實現(xiàn)逆市上揚(yáng)。從某種意義上說，此次廣州茶博會，也是福海在品牌建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷突破上的重要展示窗口，是福?！捌放粕墶睉?zhàn)略核心的又一行動兌現(xiàn)。此次參展背后所釋放的信號，同樣引起了各大茶企、茶商、及業(yè)界觀察者的關(guān)注。

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此次福海茶廠以自然、輕奢的展位設(shè)計風(fēng)格，給茶友帶來了耳目一新的感覺，同時，在一些細(xì)節(jié)設(shè)計上非常用心，營造溫馨而有藝術(shù)感的體驗。茶博會期間，不少市民、茶友都駐足流連于此，品茗交流。

而這一屆茶博會上，福海也是誠意十足：除了一些年份老茶，還帶來了2019班章有機(jī)茶、正釅、大氣象等今年推出的產(chǎn)品，包括大家耳熟能詳?shù)牟祭试萍?、福字號等各大系列產(chǎn)品均集體亮相，展品規(guī)模相比往屆明顯擴(kuò)大。

在茶博會開幕當(dāng)日，福海同期舉行了新品“福海韻普”的發(fā)布儀式，傳承福海茶廠37年傳統(tǒng)自然固態(tài)發(fā)酵與拼配技藝的它，獲得了茶友的高度贊許，純正的香氣，醇厚柔滑的口感，讓廣大茶友重回記憶中最本真的“福海味”。

值得一提的是，福海這次也提前放了一個大招。備受業(yè)界關(guān)注的福海年末重磅產(chǎn)品——五星金翎，這次竟然也在廣州茶博會上提前亮相，不少老茶客不遠(yuǎn)千里慕“茗”而來，也是為了目睹這款限量正宗純料老班章、匯聚著福海茶廠37年的老廠制茶誠信的重磅產(chǎn)品。

在茶博會期間，還持續(xù)舉辦了多場“五星金翎”品鑒會，招待普洱茶愛好者落座品茗，感受“老班章”的霸道與厚重。

透過廣州茶博會這一重要展示與宣傳平臺，福海韻普發(fā)布，五星金翎曝光...讓我們看到了福海在產(chǎn)品力上的持續(xù)發(fā)力，福海在接下來的規(guī)劃也初露端倪。

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通過轉(zhuǎn)型發(fā)展路徑

激發(fā)老牌茶企新活力

自從2018年啟動品牌升級戰(zhàn)略后，短短一年多的時間里，福海的系統(tǒng)化穩(wěn)健運營得到業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注與認(rèn)可，品牌勢能也在快速提升。福海為什么要進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級？品牌升級戰(zhàn)略背后的推動力是什么？福海接下來又有哪些新舉措？相信很多人心對這些問題也非常感興趣。

本次廣州茶博會上，興茶君也就此與福海相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了深入溝通，或許我們從中能看到一個不一樣的“福?！?。

對于一些歷史悠久的老品牌來說，深厚的品牌積淀是不可多得的寶貴財富。然而，同樣也正是因為厚重的歷史，一些老牌茶企也會面臨品牌定位與時代脫節(jié)，品牌資產(chǎn)難以獲得有效增長的發(fā)展瓶頸。

福海茶廠董事長楊新源（左一）

對此，福海茶廠董事長楊新源（簡稱楊董）在現(xiàn)場談道：“近些年，隨著茶葉市場逐漸回歸理性，消費型茶葉逐漸占據(jù)市場主流，這為福海茶廠實現(xiàn)‘品牌突圍，發(fā)展共贏’的戰(zhàn)略愿景創(chuàng)造了新機(jī)遇；福海茶廠在自有的核心優(yōu)勢上，通過全新的發(fā)展路徑，激發(fā)品牌活力，與產(chǎn)業(yè)鏈上的參與者，協(xié)同發(fā)展、共贏未來?！?/span>

從交流中，興茶君也能直觀感受到，對于福海茶廠的轉(zhuǎn)型、推動品牌升級，楊董在這方面下了很大決心，果斷且堅定！他認(rèn)為：“作為老牌茶企，企業(yè)的優(yōu)秀基因要傳承好，但也要擺脫歷史的包袱，福海必須順應(yīng)變革，緊跟步伐，賦予品牌新的內(nèi)涵，創(chuàng)造新價值，福海的品牌資產(chǎn)才能獲得有效增長?！?/span>

興茶君了解到，已經(jīng)有八年沒有來過廣州茶博會的楊董，這次也親臨2019廣州茶博會現(xiàn)場，近距離與消費者、合作伙伴互動，了解行業(yè)趨勢與市場動態(tài)，在他看來，福海的轉(zhuǎn)型升級，不是單一的宣傳升級，它的核心是品牌文化的升級、營銷模式的升級、用戶認(rèn)同感的升級。從交流中，我們可以感受到福海想做大品牌、在品牌化發(fā)展道路上的決心與力度，也足見福海人的轉(zhuǎn)型魄力和智慧。

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從2018年福海茶廠發(fā)布品牌全新戰(zhàn)略規(guī)劃之后，全方位品牌升級行動隨之開啟。短短一年多時間，讓業(yè)界看到了一個“老牌茶企煥發(fā)新活力”的參考樣本，這無疑是值得業(yè)界同仁更深入了解的。

其實，對于茶行業(yè)而言，興茶君看到一個有意思的現(xiàn)象，一些有一定歷史沉淀與積累的品牌茶企，進(jìn)行品牌升級后，在營銷方面往往會面臨著極大挑戰(zhàn)，而福海，似乎找到了自己的感覺。

福海茶廠營銷總監(jiān)趙慶華（右一）

福海茶廠營銷總監(jiān)趙慶華（簡稱趙總）告訴興茶君：“福海茶廠在2018年進(jìn)行品牌戰(zhàn)略升級后，成立了全國營銷中心，目前營銷中心已是有著30多人的專業(yè)營銷團(tuán)隊，通過系統(tǒng)培訓(xùn)、團(tuán)隊建設(shè)及方案等系統(tǒng)性支持，來幫扶經(jīng)銷商成長，開拓當(dāng)?shù)厥袌觥！?/span>

在趙總看來，福海首先解決了傳統(tǒng)茶葉經(jīng)銷的思維轉(zhuǎn)變，從賣茶的銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)榻o消費者提供茶葉消費場景解決方案的服務(wù)形式，這樣整個營銷體系才能更好的落地。

實際上，品牌升級后這一年多來的發(fā)展當(dāng)中，福海就已經(jīng)開啟了“小步快跑”營銷模式。

趙總透露，經(jīng)過一年多的發(fā)展，福海的渠道的數(shù)量與質(zhì)量發(fā)生了根本性改變。已經(jīng)構(gòu)建了80多家經(jīng)銷商，覆蓋了全國的重點城市，上百家體驗店提供了強(qiáng)大的終端服務(wù)能力，可以說，福海茶廠已初步形成全國、區(qū)域與經(jīng)銷商/體驗店三位一體的系統(tǒng)化推廣服務(wù)體系。

誠然，現(xiàn)在有些普洱茶企一直靠壓貨求增長，在行業(yè)內(nèi)飽受詬病，但現(xiàn)在渠道上壓不動貨了，沒有商家跟他們玩了，所以業(yè)績向下是必然。

“構(gòu)建與經(jīng)銷商的價值鏈一體化關(guān)系，是茶企與經(jīng)銷商共贏發(fā)展的一種趨勢，未來福海在營銷端會滲透進(jìn)每個經(jīng)銷商去，將更多的精力放到提升經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐倪\營與服務(wù)能力，更好地銜接后續(xù)營銷推廣策略，一環(huán)扣著一環(huán)的敦實福海的營銷體系?！壁w總?cè)缡钦f。

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保持品牌勢能

班章有機(jī)茶將是福海的下一個超級IP

本屆茶博會上，福海IP“阿?！毙蜗笫状瘟料?/span>，此次福海首次把“阿?！盜P人格化、年輕化，吸引了更多年輕消費群體的關(guān)注，強(qiáng)化了福海更加年輕、活力，更加開放進(jìn)取的品牌印記。

福海茶廠策劃總監(jiān)方樹宏（簡稱方總）告訴興茶君:“福海不是跟隨趨勢方向，而是把自己做成了IP，不斷把自己對茶葉的態(tài)度與理解，以更加豐富的形式、多元化傳播渠道，分享給客戶，分享給廣大消費者。”

其實，自去年以來，福海圍繞“讓每一杯茶都值得與家人和朋友分享”的品牌愿景，全力打造品牌形象的人格化、年輕化。除在茶葉城投放廣告，與自媒體、行業(yè)媒體開展合作，還構(gòu)建了《福海茶講堂》、《大郭說茶》、《福享家計劃》等熱門欄目進(jìn)行品牌內(nèi)容輸出，令福海品牌在目標(biāo)用戶群體中變得更專業(yè)、更年輕、更立體。

當(dāng)興茶君問到名山有機(jī)茶是否是普洱茶市場一個新的增長點時，方總對此非常贊同：“當(dāng)下的消費者越來越在意茶品的品質(zhì)與安全，但又希望降低購買決策成本與風(fēng)險，所以，有機(jī)茶有著更好的信譽(yù)背書，這也是福海發(fā)展再上新臺階的一個機(jī)會。”

在交流中，方總特別提到，福海接下來要打造“頂級信譽(yù)產(chǎn)品體系”來反向放大福海的品牌勢能。他直言：“班章有機(jī)茶是福海的明顯優(yōu)勢，明年，我們會將班章有機(jī)茶的推廣從產(chǎn)品層面上升到品牌層面，要從行業(yè)、價值、市場層面都做到認(rèn)知頂端，班章有機(jī)茶將是福海的一個超級IP?！?/span>

這意味著，福海要從品牌高度來持續(xù)做好班章有機(jī)茶、熟茶等企業(yè)核心價值的發(fā)掘，從產(chǎn)品端反向來放大品牌勢能。

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不一樣的福海，一樣的精彩

從2018年啟動品牌升級后，福海以全新品牌運作向市場化邁出的堅實一步，此次參展2019廣州茶博會，也稱得上是福海對自己品牌向上的階段性總結(jié)。