茶行業(yè)，都在直播：春茶上山直播，春茶后下山開倉(cāng)。出現(xiàn)這種現(xiàn)象，都是因?yàn)椋翰枞~價(jià)格太高了。
新茶價(jià)格已經(jīng)遙不可及，轉(zhuǎn)化多年的中期茶想要趁勢(shì)崛起。其背后：更是兩個(gè)利益群體的角逐。
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茶山直播的背后：無(wú)奈的茶價(jià)
這兩年，茶葉價(jià)格漲得太快。茶山茶價(jià)又是透明的。
價(jià)格飛速上漲，茶價(jià)又很透明。消費(fèi)者能接受的價(jià)格有限。很多茶老板為了維持利潤(rùn)，在一公斤古樹茶里，加入半斤小樹茶，當(dāng)做古樹茶賣。
純料不再純，茶葉品質(zhì)的下降，茶客紛紛質(zhì)疑：你的古樹茶，品質(zhì)怎么越做越差勁了。
茶老板為了證明自己的“古樹茶”是真正的古樹茶，只能到茶山去做證據(jù)鏈，拍照也好，在茶園里抱著茶樹直播也罷。
都在千方百計(jì)證明：我就是源頭一手貨，我的茶就是真正的古樹茶。
大家一起扎根茶山，一起在源頭搞直播。才有了這兩年一起上山直播的現(xiàn)象。
扎堆茶山，既有直播的大趨勢(shì)，也有茶價(jià)上漲后的無(wú)奈。但是，扎堆茶山，讓茶山人流量很高，又間接推動(dòng)茶葉價(jià)格上漲。
然而，別看著茶山熱鬧非凡，熱鬧的背后，滿是辛酸。很多人，到了茶山根本不收茶，只是搭起一個(gè)架子直播而已。就算直播賣了茶，也是有多少訂單定多少茶葉。
反正現(xiàn)在的茶老板，就是不囤貨，這也是情理之中的：
比如，5年前，毛茶500一公斤。100萬(wàn)塊可以做2噸茶葉。如今，同樣的茶葉，炒到2000一公斤，同樣100萬(wàn)，只能做500公斤茶葉。
只能拿四分之一的貨，原料還沒有前幾年的生態(tài)，哪個(gè)茶老板這么傻？
簡(jiǎn)言之，茶葉價(jià)格上漲，不僅茶客喝不起太貴的茶，就連茶老板也囤不動(dòng)茶了。
-02-
中期茶開倉(cāng)：終于等來(lái)機(jī)會(huì)
去年以來(lái)，直播間賣的茶葉，大多數(shù)轉(zhuǎn)化幾年的中期茶。
新茶價(jià)格高，有幾個(gè)客戶就做多少茶葉。但是，茶老板還有前幾年囤起來(lái)的庫(kù)存。
這些茶葉，在昆明干倉(cāng)放了幾年，已經(jīng)有了一定轉(zhuǎn)化，湯感變厚，喉韻變深，是時(shí)候拿出來(lái)變現(xiàn)了。
于是，駐足昆明的茶老板的直播間里：前幾年的茶葉紛紛開倉(cāng)，中期茶開始走出倉(cāng)庫(kù)。
這些中期茶，相比新茶的天價(jià)，非常便宜。畢竟，以前收茶的時(shí)候，原料就相當(dāng)便宜。
有茶友說(shuō)：100多塊錢一餅的357克懂過(guò)茶，肯定是假的。山上的原料都七八百一公斤。
然而，前些年的價(jià)格相當(dāng)便宜：2011年，正氣塘的鮮葉才5塊錢一斤，毛茶幾十塊。往后幾年，懂過(guò)茶也不過(guò)百十塊一斤。
一個(gè)357克懂過(guò)大餅，100多塊，這個(gè)價(jià)很良心，但真不虧本。
中期茶的高性價(jià)比市場(chǎng)，窺一斑可知全豹。
中期茶開倉(cāng)，是新茶價(jià)格太高，茶老板不愿囤貨之后，利用直播這個(gè)新渠道，把庫(kù)存拿出來(lái)變現(xiàn)的方式。
或者說(shuō)：當(dāng)年主動(dòng)囤茶的人，等的就是今天。他們?cè)诘炔枞~價(jià)格到頂，也在等一個(gè)展現(xiàn)自己茶倉(cāng)的機(jī)會(huì)。而直播，剛剛好。
-03-
新茶vs中期茶，誰(shuí)主沉?。?
新茶與中期茶，代表著兩個(gè)群體。
茶農(nóng)和新進(jìn)入行業(yè)的茶商有新茶，但新茶價(jià)格貴。茶商有庫(kù)存，但庫(kù)存茶泥沙俱下。
雙方都是：痛并快樂著。
茶農(nóng)掌握古茶樹這個(gè)核心生產(chǎn)資料，擁有茶山絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)。
這兩年，一些茶二代們完成高等教育，回到茶山。父輩已經(jīng)通過(guò)賣毛料給茶商，完成了原始積累，茶二代開始做品牌，開始了公司化的運(yùn)營(yíng)（茶二代，不學(xué)無(wú)術(shù)的人有，但有能力、做實(shí)事的也很多）。
雖然新茶價(jià)格非常高，但是，擁有古茶樹這個(gè)核心生產(chǎn)資料，操著一口勐庫(kù)方言說(shuō)一句：這片茶園我家呢。
比茶商在茶園里做多少場(chǎng)直播，證明自己的茶是真的都管用。
只要茶山行依舊流行，只要茶老板還跑茶山。茶山就是茶行業(yè)的資金蓄水池。茶農(nóng)的輝煌，就會(huì)一直持續(xù)下去。
這樣的輝煌，還會(huì)持續(xù)很多年。因?yàn)?，能挑?zhàn)茶山核心話語(yǔ)權(quán)的，只有新一輪茶產(chǎn)業(yè)革命。而那一天，仍然遙遙無(wú)期。
茶商，已經(jīng)成為名山茶農(nóng)家的打工仔。
新茶，有多少訂單就做多少茶葉?？v然有實(shí)力的茶老板，訂單之余，一個(gè)山頭也就做個(gè)二十公斤，不會(huì)大量囤貨。
畢竟，所有人都知道，茶葉價(jià)格不會(huì)一直上漲，茶價(jià)即將到頂，藏茶的收益不大。
很多茶老板，只能把前幾年的好茶拿出來(lái)放漏，一類電商平臺(tái)五六百的價(jià)格，直播間兩三百就敢限量放漏，為的就是用好茶留住新客戶。
賣中期茶，只要不貪，效果還是不錯(cuò)的。但是，如果100塊的成本，現(xiàn)在還妄想賣個(gè)四五百的價(jià)格，賣得出去就見鬼了。
如今產(chǎn)能過(guò)剩的背景下，有的人還想著一口吃成胖子，殊不知，那一天永遠(yuǎn)不會(huì)到來(lái)，反而會(huì)把自己拖垮在賣茶的路上。
總之，新茶是茶農(nóng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，性價(jià)比高的中期茶則是茶老板的狂歡。
這兩年，茶山行的同時(shí)，中期茶逐漸抬頭。而且，性價(jià)比很高，頗受茶客的好評(píng)。
而茶山價(jià)格，也在持續(xù)不斷地上漲。但是，茶葉價(jià)格明顯漲不動(dòng)了。老班章也被迫出現(xiàn)庫(kù)存。
這正說(shuō)明：茶葉，只是一杯飲料?？v然茶葉品質(zhì)再好，炒到不切實(shí)際的價(jià)格，終究只有一小部分富豪群體買單。當(dāng)這類富豪群體手中也出現(xiàn)大量庫(kù)存茶的時(shí)候，高價(jià)茶，就真的賣不動(dòng)了。
寫在最后：
茶葉，沒有標(biāo)準(zhǔn)。
多少人，炒作茶葉噱頭，把品質(zhì)好的茶葉（比如巖茶），一泡炒到幾萬(wàn)塊。多少人，做夢(mèng)都想著，抬高茶價(jià)，收割走人，
然而，時(shí)代早就變了?？砍醋鲹纹饋?lái)的泡沫，終究不會(huì)長(zhǎng)久。
回望30年茶葉歷史，曾經(jīng)家喻戶曉的鐵觀音沒落了。8萬(wàn)個(gè)正山小種芽頭制一斤金駿眉，被綠茶冒充之后，劣幣驅(qū)逐良幣了。
炒作花名的巖茶，520萬(wàn)的大紅袍，牛肉、馬肉、唐僧肉，也不如兩三年前那么高調(diào)了。
資本過(guò)境，吹起一個(gè)個(gè)泡沫，讓人狂歡一場(chǎng)。泡沫破滅之時(shí)，剩下一地雞毛。畢竟，就連用來(lái)住的房子，老百姓的剛需，都出現(xiàn)價(jià)格下跌了。何況，每年都發(fā)芽的茶葉。
山頭茶是有泡沫的，但好茶貴一點(diǎn)，卻是市場(chǎng)需求。
譬如冰島老寨，普洱茶里的頂級(jí)滋味，年產(chǎn)量就那么點(diǎn)，物以稀為貴。五六萬(wàn)一公斤的一類古樹價(jià)格，一公斤茶葉可以喝大半年，這個(gè)價(jià)雖然貴，卻是市場(chǎng)允許的。
但是，6萬(wàn)一公斤已經(jīng)是山頭茶價(jià)格的頂峰，其它茶葉的炒作，也該適可而止。茶葉，維持市場(chǎng)現(xiàn)狀，對(duì)茶農(nóng)茶商茶客都有利。
所以，茶葉不能再炒了。擠干水分，保持理性。
良性循環(huán)發(fā)展，對(duì)大家都好。
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