茶行業(yè)內(nèi)卷越演越烈!中小茶企應(yīng)該何去何從?
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茶行業(yè)內(nèi)卷越演越烈!中小茶企應(yīng)該何去何從?

這兩年,無論茶農(nóng)還是茶商都在感慨:越是努力賣茶,越賣越累,但是,財(cái)富并沒有增加。

其實(shí),這是茶行業(yè)的內(nèi)卷。

簡(jiǎn)單地說:起初,大家都是開個(gè)茶葉店賣茶,一個(gè)月休息三五天,云淡風(fēng)輕,一年掙個(gè)十來萬。但是,有人偏要一年365日都沖鋒在賣茶第一線,一年能掙20萬。


后來,所有的人都是365日沖在前線賣茶,結(jié)果大家都還是一年掙個(gè)10來萬。

再后來,大家不僅365日都在賣茶,還在半夜三更都加班直播賣茶,但是,大家一年還是只能掙10來萬。

因?yàn)椋枞~市場(chǎng)的蛋糕,就這么點(diǎn),并沒有突然變大。

一開始,茶葉市場(chǎng)這個(gè)蛋糕里,大家都在好好做生意。逐漸地,蛋糕越分越小了,茶老板意識(shí)到,不搶就要挨餓了。

可是,越是搶市場(chǎng),蛋糕消失得越快,所有做茶的,餓得更快。然而,要是不搶的話,可能撐不過下個(gè)月,就倒下了。


不努力賣茶,就會(huì)被淘汰,大家一起努力賣茶,大家一起被淘汰得更快。這就是茶葉市場(chǎng)的內(nèi)卷。

但是,這樣爭(zhēng)搶式的賣茶,只是拼命搶別人的市場(chǎng),而不是創(chuàng)造新的價(jià)值。這樣的努力,看起來很感人,其實(shí),大多是無奈的徒勞的。

茶行業(yè)內(nèi)卷的結(jié)果,就是很多中小茶企悄無聲息地關(guān)門。也意味著,很多小茶企,無論怎么努力,都只能賺辛苦錢,而且,這個(gè)辛苦錢的利潤(rùn),還會(huì)越壓越薄。

正如《國(guó)富論》里說的:利潤(rùn)降低不是商業(yè)衰退的結(jié)果,恰恰相反,這是商業(yè)繁榮的必然結(jié)果。


這幾年,山頭茶的利潤(rùn)越來越薄,茶商都變成了有幾個(gè)訂單,做多少茶葉?;叵胛辶昵?,茶老板做春茶,都是幾噸的囤貨。如今,再也沒有當(dāng)年的豪邁。

未來,普洱茶行業(yè),能賺大錢的企業(yè)只有兩種。

一種是玩金融的茶企,目前,茶行業(yè)有幾家,嚴(yán)格來說,玩得走的就那么一家。

另一種便是平臺(tái)型茶企,現(xiàn)在,茶商真正需要的,是一個(gè)能把茶葉賣出去,讓庫(kù)存變現(xiàn)的大平臺(tái)。

而平臺(tái)型茶企,為茶商搭建茶葉交易平臺(tái),利用消費(fèi)大數(shù)據(jù),精準(zhǔn)洞察每個(gè)茶客、每個(gè)茶老板的需求,就能牢牢掌握茶葉消費(fèi)市場(chǎng)的制高點(diǎn)。


這一點(diǎn),茶老板心如明鏡似的,幾年前遇到一個(gè)茶商,帶著兩個(gè)人賣茶,卻信誓旦旦地說要打造自己的供應(yīng)鏈體系。

然而,打造一個(gè)茶葉交易大平臺(tái),談何容易。對(duì)大多數(shù)中小企業(yè)而言,明智的做法是:平臺(tái)出現(xiàn)的時(shí)候,馬上沖上去占一個(gè)位置,享受一波平臺(tái)的紅利。

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