當(dāng)一個(gè)舊有的體系被打破，必然會(huì)形成一個(gè)新體系。在新舊交替的間隙，也就是大家經(jīng)常說(shuō)的過(guò)渡期，必然會(huì)給市場(chǎng)帶來(lái)改革的陣痛，同時(shí)也創(chuàng)造了巨大的商機(jī)。以往市場(chǎng)的變革幾乎都是由茶商在推動(dòng)，而現(xiàn)在則是新技術(shù)改變了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣之后由茶客的集體行為產(chǎn)生的變革，茶商由主動(dòng)變?yōu)楸粍?dòng)，自然會(huì)有人感到些許不適，甚至是恐慌。
市場(chǎng)不應(yīng)該拒絕新技術(shù)的帶來(lái)的變革，同時(shí)也無(wú)法拒絕這樣的變革。很難想象再其他所有商品都通過(guò)萬(wàn)物互聯(lián)的方式進(jìn)入千家萬(wàn)戶，而普洱茶還能夠獨(dú)善其身走傳統(tǒng)渠道。很多茶商之所以抓著傳統(tǒng)渠道不放，是因?yàn)檫€有大量的老主顧在照顧生意?？扇丝倳?huì)老去，等到這部分人老到無(wú)法光顧生意的時(shí)候，難道整個(gè)普洱茶市場(chǎng)要跟著關(guān)門歇業(yè)？
在上篇（普洱茶投資分析：改革進(jìn)行時(shí)關(guān)于普洱茶市場(chǎng)的兩點(diǎn)思考（上）丨話題）我曾談到，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)將曾經(jīng)幾乎不透明的倉(cāng)庫(kù)變得半透明了，這極大的改變了普洱茶的銷售規(guī)則。以往那些利用信息不對(duì)稱賺取差價(jià)的人已經(jīng)很難再像以前那樣躺著賺錢了，茶客尋找心儀的茶葉也終于可以貨比三家了。什么產(chǎn)品稀缺，什么產(chǎn)品充裕，輕輕敲擊鍵盤，滑動(dòng)鼠標(biāo)就可以得到想要的答案。雖然現(xiàn)在網(wǎng)上還存在著渾水摸魚之輩，但隨著信息的可追溯體系愈加完善，這一切都將成為歷史。對(duì)于茶商來(lái)說(shuō)，必須要轉(zhuǎn)變思維，將追求單品利潤(rùn)，兼顧整體收益的觀念轉(zhuǎn)變?yōu)樽非笳w利潤(rùn)，兼顧單品收益上面來(lái)，唯有如此才能經(jīng)受住快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的沖擊。
至于被打破的層級(jí)關(guān)系，若不能建立一個(gè)有效的分層管理網(wǎng)絡(luò)，干脆不要也罷。現(xiàn)在一些中小企業(yè)直接將經(jīng)銷商與廠家整合在一起，形成一個(gè)龐大的銷售聯(lián)合體，大家聯(lián)合在一起利用互聯(lián)網(wǎng)做銷售，就當(dāng)前的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，整體也還不錯(cuò)。這也為建立新時(shí)代的普洱茶銷售網(wǎng)絡(luò)提供了很好的參考，等這樣的模式成熟了，說(shuō)不定能徹底消除當(dāng)下許多品牌廠家與經(jīng)銷商之間的矛盾。
總之每當(dāng)新事物出現(xiàn)都會(huì)促進(jìn)市場(chǎng)的發(fā)展，若只盯著其帶來(lái)的負(fù)面影響，那么早晚都會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。有句話怎么說(shuō)得來(lái)著：“時(shí)代拋棄你的時(shí)候，連招呼都不打一聲?！比舨幌氡粧仐墸蔷拖氡M一切辦法來(lái)適應(yīng)這個(gè)變化的時(shí)代吧。
作 者丨天火
攝 影丨吉星坦羅
