2007年是許多普洱茶商家最難忘的一年，也是現(xiàn)代普洱茶市場發(fā)展的一道分水嶺。在那一年，無數(shù)人因為普洱茶而傾家蕩產(chǎn)，也是在那一年普洱茶行業(yè)進行了一波大洗牌。一些經(jīng)受住考驗的企業(yè)不斷地發(fā)展壯大，大益集團就是其中的佼佼者。
圖片來源：大益茶
有人都說大益集團能夠躲過2007年的風波是運氣，也有人說大益集團能夠躲過2007年的風波是因為家底厚?？墒聦嵳娴娜绱藛?？
大益集團之所以能夠避開當年的危機，主要有以下三方面的原因：
1、完善的經(jīng)銷商網(wǎng)絡；
2、未雨綢繆的產(chǎn)品策略；
3、經(jīng)受住了市場的誘惑。
大益集團為現(xiàn)代普洱茶線下市場經(jīng)銷商網(wǎng)絡的建設樹立了標桿。
在2007年以前，線下市場的加盟往往是經(jīng)銷商只要肯從廠家那里拿貨，基本就可以掛廠家的牌子。說難聽點，經(jīng)銷商才是老板，廠家就是打工的。但大益集團改組之后，對經(jīng)銷商進行了嚴格的審核，不但需要繳納保證金，還對店鋪硬件設施有著嚴格的要求，同時對經(jīng)銷商銷售也有一系列的規(guī)定。
在2007年那場風暴爆發(fā)前，很多人都認為大益這么在做無形之中給自己減少了許多經(jīng)銷商，從某種意義上來說更是少賺了不少錢。可危機爆發(fā)后，許多企業(yè)的經(jīng)銷商都開始大量拋售產(chǎn)品，繼而引發(fā)擠兌危機，最終將企業(yè)拖入深淵。而大益的經(jīng)銷商體系卻進退為一，當風暴來臨時，經(jīng)銷商與廠家連為一塊鐵板，最終安然度過了那場危機。
圖片來源：大益茶
如果說完善的經(jīng)銷商體系是大益渡過危機的硬件保障，而大益的產(chǎn)品策略就是定海神針了。
2007年普洱茶市場的崩盤是因為暴增的普洱茶產(chǎn)量超過了市場的實際消費能力。但各家產(chǎn)能的增加又源于2006年大火的普洱茶市場。當時大益集團在2006年初就定下了全面發(fā)展的產(chǎn)品策略，那一年大益相關產(chǎn)品近100款，平均一個月有8款之多，這在大益集團的發(fā)展史上也是極為罕見的一年。雖然大益集團從未公布在2006年賺了多少錢，但就當年經(jīng)銷商的規(guī)模，以及現(xiàn)在中期茶的交易情況來推斷，當年的大益若稱第二，那無人敢稱第一了。都說手中有糧心中不慌，有2006年的營收做底子，2007年那低迷的行情對大益集團來說，也就算是忙碌之后的假期了。
圖片來源：大益茶
在普洱茶市場當中，能做到止損的商家沒有幾家，可真正能做到止盈的就更是鳳毛麟角了。大益集團在2007年止盈行為可謂神來之筆，2007年并不是一開年就崩盤了而是春茶上市到一半，整個市場資金鏈斷裂引發(fā)的崩盤。要說許多茶企之所以會倒下，基本都卒于一個“貪”字。
2007年春節(jié)還未結(jié)束，市場就已經(jīng)熱鬧起來。那時候芳村茶葉市場的大小店鋪里擠滿了拿著大把現(xiàn)金定茶的買家，從茶客到經(jīng)銷商，再從經(jīng)銷商到廠家，大家都瘋了。
本來供應并不緊張的原料一下子變得緊張起來，為了保證自己能夠按時交貨同時擴大市場份額，茶商們瘋狂加價，為了保證自己能夠順利得到原料，有人干脆從銀行貸款，甚至從民間借貸，同茶農(nóng)簽訂長期的供貨合同。別說小廠了，就連大廠在原料儲備上都增加了許多倍，那一年茶農(nóng)基本都賺翻了。
而大益集團在看到整個行業(yè)都陷入瘋狂后，不但沒有跟進，反而及時縮減了產(chǎn)品規(guī)模，同時還減少了原料購買數(shù)量。就在不少同行嘲笑大益短視的時候，終端市場的大量拋售很快引發(fā)了擠兌，擠兌繼而又導致產(chǎn)品價格跳水，大家的錢又基本砸到了茶山上面，根本抽不出更多的錢來救市，于是市場崩了。
大益集團反倒成了吃瓜群眾，要不怎么說調(diào)整產(chǎn)品策略是神來之筆呢。
圖片來源：大益茶
往后的事情大家都知道了，就在市場陷入低迷后，大益從容攻城略地，很快確立了自己在普洱茶市場的龍頭地位。不得不說，商場如戰(zhàn)場，到了關鍵時刻一念天堂一念地獄。
來源： 作者：蘭陵王 大益行情網(wǎng)，信息貴在分享，如涉及版權問題請聯(lián)系刪除
