隨著個性化、小眾化時代的到來,傳統(tǒng)茶葉制作后在銷售的模式已不能滿足所有人的需求,茶企經(jīng)營模式隨之改變,茶葉的私人訂制逐漸成為一種趨勢。
私人定制茶是指茶葉企業(yè)根據(jù)客戶的特定需求,從茶葉選料、品質(zhì)等級和包裝形象設(shè)計(jì)著手為客戶量身打造出具有濃郁個人專屬風(fēng)格的茶葉禮品,是一種“一對一”式的高品質(zhì)服務(wù)。
私人定制主要用于個人收藏,婚慶、彌月、生日、入伙等喜慶紀(jì)念等,與一般用茶相比,私人定制茶打上了用戶風(fēng)格烙印,具有更多的文化因素以及個性元素和紀(jì)念意義,為市場所青睞。
私人定制茶為什么能火?
“耗費(fèi)資金與時間定制一份茶禮?為什么不直接花錢買就好?”這恐怕是不少人會對私人定制茶提出的問題。
1.私人定制茶不止是一份茶禮,更是追求一種獨(dú)特的意義,或追求獨(dú)特的小眾品位。
定制茶相對禮品茶而言,往往更能突顯送禮的誠意。而對于講究品位的人來講,他們逐漸厭倦了千篇一律,追求與眾不同,所以“私人定制”也是從小圈子里玩起來的。
2.茶消費(fèi)年輕化。中國是茶葉消費(fèi)大國,在茶行業(yè),茶消費(fèi)日漸年輕化,為私人定制茶興起提供重要元素。
80后、90后的年輕人比以前更具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力,舍得花錢,追求和崇尚精致生活,推崇個性化和獨(dú)特化,茶葉定制彰顯了年輕群體的獨(dú)立個性。
3.私人訂制茶品質(zhì)可控性。隨著城市生活節(jié)奏的加快,人們的生活工作壓力越來越大,健康養(yǎng)生開始被越來越多的白領(lǐng)階層關(guān)注。而白領(lǐng)階層正是茶葉私人訂制的消費(fèi)源。此外,茶飲愛好者、茶葉投資者、茶葉收藏者、高端會所、高端人士、成功人士、公司禮品等都是主要消費(fèi)源。
在中國目前的市場情況下,還是有一定數(shù)量的定制消費(fèi)。因?yàn)?,茶私人訂制有品質(zhì)保證,許多人的消費(fèi)是在買價格。
如何做好私人訂制茶?
首先,要做好口碑。私人定制茶,其特點(diǎn)是數(shù)量少,不為大眾熟知,韻味或功能獨(dú)特,且多是手工制作,經(jīng)濟(jì)價值一般較高,因而,就目前消費(fèi)水平來看,其受眾還是相對偏小。
事實(shí)上,也正是因?yàn)檫@偏小的消費(fèi)群體,私人訂制茶并沒有像大眾茶那樣大肆宣揚(yáng),受眾獲取有關(guān)私人定制茶的信息也大多來源于其朋友,在朋友們口碑的加持下,他們便不會有太多顧慮,進(jìn)而放心定制,避免了大價錢買次品的風(fēng)險,使得茶企在獲得收益的同時,又俘獲了消費(fèi)者的芳心。
因此做好口碑才是私人訂制茶的關(guān)鍵。
其次,要做好推廣,塑造個性化定制營銷系統(tǒng)。從通過對定制營銷的研究,以及對茶禮品定制市場的分析來看,目前雖然有不少企業(yè)開始進(jìn)入茶定制營銷領(lǐng)域,但是均未針對茶定制營銷做全面系統(tǒng)的規(guī)劃和創(chuàng)新,只是點(diǎn)狀開發(fā)與營銷。
因此,探尋市場的個性化定制需求,即打造產(chǎn)品或服務(wù)的個性差異,以個性優(yōu)勢占領(lǐng)市場、取勝市場,全面打造規(guī)范化的個性化定制營銷系統(tǒng),將有利于茶企業(yè)在未來形成新的突破。
另外,私人定制茶盡管是小眾需求,但也是順著潮流發(fā)展,在個性化發(fā)展的時代,私人定制茶也會越來越被重視,與其相關(guān)的私人定制茶旅、茶服、茶食等等也會成為另外一個消費(fèi)點(diǎn)。