前段時(shí)間，茶葉圈一篇調(diào)侃“董明珠直播翻車”文章流傳很廣。
雖然，董明珠在抖音的直播首秀翻車，只賣出了20多萬(wàn)元的貨。但董小姐勇往直前，第二次在快手直播，30分鐘破億，整晚直播賣貨達(dá)3.1億元;第三次在京東直播，銷售額更是達(dá)到新高度，當(dāng)晚直播帶貨超過(guò)了7億元。
直播帶貨勢(shì)頭正勁，有實(shí)力、有興趣的茶葉商家自然也不容錯(cuò)過(guò)。
但看熱鬧歸屬看熱鬧，熱鬧背后的策劃和運(yùn)營(yíng)工作才是成績(jī)真正的支撐。
今天的文章，小編統(tǒng)計(jì)淘寶頭部主播薇婭帶貨的6個(gè)茶葉商家—白沙溪、謝裕大、徽六、蒙頂山茶、中茶和藝福堂。
01 六家企業(yè)店鋪
白沙溪、謝裕大、徽六、蒙頂山茶、中茶 、藝福堂，這6個(gè)茶葉品牌都擁抱淘寶頭部主播薇婭。六家企業(yè)淘寶店鋪概況如何?
1.店鋪地址
從店鋪地址來(lái)看，5個(gè)茶葉品牌淘寶店地址都在企業(yè)總部所在地，僅有白沙溪品牌專門前往杭州成立合資白沙溪電子商務(wù)有限公司。
值得注意的是，白沙溪品牌總部對(duì)電商公司并非絕對(duì)控股，杭州白沙溪電子商務(wù)有限公司持股比例前3位的股東依次為：杭州英仕利生物科技有限公司，持股比例為24.50%;杭州上哲貿(mào)易有限公司，持股比例為24.50%;湖南省白沙溪茶廠股份有限公司，持股比例為12.00%。
2.店鋪運(yùn)營(yíng)公司
從店鋪運(yùn)營(yíng)公司來(lái)看，有2個(gè)茶葉品牌專門注冊(cè)電商公司運(yùn)營(yíng)茶葉互聯(lián)網(wǎng)銷售，分別是杭州白沙溪電子商務(wù)有限公司和中茶網(wǎng)絡(luò)科技(北京)有限公司。
與白沙溪一樣，中茶總部對(duì)電商公司也不是絕對(duì)控股，中茶網(wǎng)絡(luò)科技(北京)有限公司有3個(gè)股東：中國(guó)茶葉股份有限公司，持股比例為40.00%;歌德盈香股份有限公司，持股比例為35.00%;九甄選電子商務(wù)(北京)有限公司，持股比例為25.00%。
02 帶貨產(chǎn)品銷售概況
注：銷售數(shù)據(jù)源自紅人點(diǎn)集平臺(tái)。
為什么大家都想找薇婭帶貨?主要還是茶葉商家垂涎大主播的流量和帶貨能力。哪6家茶葉企業(yè)賣的什么貨品?賣了多少?
1.直播帶貨產(chǎn)品
各家茶葉企業(yè)，都還是拿出自己的拳頭產(chǎn)品上薇婭直播間。
白沙溪推安化黑茶，謝裕大推黃山毛峰和玫瑰花茶，徽六推六安瓜片，蒙頂山茶推蒙頂甘露，中茶推都勻毛尖，藝福堂推龍井茶和凍干檸檬片。
為什么茶葉商家會(huì)賣玫瑰花茶和凍干檸檬片?
2.產(chǎn)品銷售情況
直播作為商家的銷售渠道，自然要關(guān)注能賣多少。下文僅統(tǒng)計(jì)薇婭直播當(dāng)天銷售數(shù)據(jù)，因?yàn)橹辈r(jià)和日常價(jià)有區(qū)別，直播多有贈(zèng)品、優(yōu)惠券等促銷活動(dòng)，數(shù)據(jù)僅作參考。
白沙溪
安化黑茶：200g/茯磚茶，98元/罐，銷量約為12000罐。
謝裕大
1)黃山毛峰：4月初做的活動(dòng)，暫無(wú)數(shù)據(jù)源。
2)玫瑰花茶：20朵/袋，日常價(jià)89.9元，直播價(jià)48.9元，銷量約29890袋。
徽六
六安瓜片：150g/袋，日常價(jià)98元，直播價(jià)49元，銷量約16518袋。
蒙頂山茶
蒙頂甘露：100g/罐，直播價(jià)298元，銷量約為2萬(wàn)罐(買1發(fā)2，五折)。
中茶
都勻毛尖：200g/袋，日常價(jià)168元，直播價(jià)118元，銷量約5000份。
藝福堂
1)8+口碑龍井茶：200g/包，日常價(jià)219元，直播價(jià)169元，直播間銷量為1.1萬(wàn)份。2)凍干檸檬片：100克/盒，日常價(jià)28.8元/2盒，直播價(jià)23.8元，直播間銷量為155274份(2盒)。
綜合來(lái)看，直播間銷售產(chǎn)品都是高性價(jià)比產(chǎn)品，價(jià)格都在每斤千元以內(nèi)。此外，能進(jìn)薇婭直播間的茶葉產(chǎn)品，除了中茶的都勻毛尖茶，其他茶葉產(chǎn)品銷售數(shù)量基本都超過(guò)1萬(wàn)。
其中，賣的最好產(chǎn)品居然是藝福堂凍干檸檬片，當(dāng)晚賣空現(xiàn)貨10萬(wàn)盒，還預(yù)售5萬(wàn)盒，這個(gè)銷售數(shù)據(jù)有一定啟發(fā)價(jià)值!
除了專注匠心、特色的茶葉商家，規(guī)模企業(yè)商家都應(yīng)該考慮怎么把自家產(chǎn)品融入用戶高頻生活場(chǎng)景，用高頻帶低頻的方式給茶葉產(chǎn)品引流，還可以增加銷售收入，何樂(lè)而不為呢!
注：凍干檸檬片
后記
本文篇幅有限，上薇婭直播間賣茶葉的企業(yè)還有正山堂，八馬茶業(yè)等，以后詳述。
新冠疫情沖擊之下，依賴于線下交付產(chǎn)品和服務(wù)的茶葉商家受到較大沖擊。
一時(shí)間，很多商家開始布局線上銷售渠道，難道線上互聯(lián)網(wǎng)銷售要取代線下銷售?
事實(shí)并不是這樣，按國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2019年全年中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額41.2萬(wàn)億元，中國(guó)網(wǎng)上商品和服務(wù)零售總額為10.6萬(wàn)億元，互聯(lián)網(wǎng)電商交易額占總量比例為25.7%。
按中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2019年我國(guó)茶葉線上市場(chǎng)規(guī)模為235.0億，我國(guó)茶葉總的消費(fèi)規(guī)模為2739.5億元，茶葉線上交易額占茶葉交易總量比例為8.6%。
茶葉線上交易占比就不大，何況還是新的直播渠道呢?但直播給銷售流量的來(lái)源多一個(gè)渠道，而且是一個(gè)新技術(shù)催生的增量渠道。此外，線上銷售也有頭部效應(yīng)，更適宜于打造產(chǎn)品爆款，再借助渠道的力量全網(wǎng)鋪貨銷售，所以茶葉商家必須引起重視。
未來(lái)，線上也不會(huì)取代線下，線上互聯(lián)網(wǎng)是工具，是基礎(chǔ)設(shè)施，未來(lái)的企業(yè)一定是線上線下融合發(fā)展的組織。
就像100多年前，我們會(huì)區(qū)分用電的企業(yè)和不用電的企業(yè)，現(xiàn)在有必要嗎?
來(lái)源：茶屆小學(xué)生
