面對(duì)茶葉大眾消費(fèi)的回歸,茶企與經(jīng)銷(xiāo)商,都在思考如何更好的觸達(dá)到消費(fèi)者,黏住消費(fèi)者,并讓消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策更快。這個(gè)行業(yè)的目光又聚焦到C端,注重洞察消費(fèi)需求。
“搶占終端”成經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展關(guān)鍵
在茶葉大眾消費(fèi)趨勢(shì)面前,只扮演“搬運(yùn)工”中間商角色的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)有被邊緣化的危險(xiǎn),經(jīng)銷(xiāo)商也更應(yīng)該承擔(dān)一定的提供當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)的職能作用,形成彼此賦能的命運(yùn)共同體。
顯然,在茶行業(yè),傳統(tǒng)渠道的影響力已經(jīng)在逐漸減弱,掌控終端才能更好的構(gòu)建自己的話語(yǔ)權(quán),經(jīng)銷(xiāo)商也需要更多的去了解C端有什么需求,以及他們的消費(fèi)習(xí)慣與特征。
眼下,對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言,終端面對(duì)最直接的消費(fèi)群體,掌控終端具有戰(zhàn)略意義
那么經(jīng)銷(xiāo)商需要做些什么呢?他們需要了解消費(fèi)端的真實(shí)情況,什么產(chǎn)品好賣(mài),消費(fèi)者反饋了哪些信息。更進(jìn)一步來(lái)說(shuō),如何提高消費(fèi)者飲茶的頻次,怎么樣能讓客戶或消費(fèi)者快速分享自己的產(chǎn)品,茶企迫切希望能解決的這些問(wèn)題,少不了經(jīng)銷(xiāo)商的參與。
在這方面,新式茶飲品牌在對(duì)終端的改造與管理能力,以及對(duì)消費(fèi)者的洞察與需求挖掘上,是值得茶企茶商參考與借鑒的。
茶葉市場(chǎng)正處于恢復(fù)期
經(jīng)銷(xiāo)商要“動(dòng)”起來(lái)
經(jīng)歷了這次疫情后,茶葉經(jīng)銷(xiāo)商感受到了實(shí)實(shí)在在的經(jīng)營(yíng)壓力。那么,面對(duì)處于恢復(fù)期的大眾消費(fèi)市場(chǎng),經(jīng)銷(xiāo)商該如何止損,有沒(méi)有好的方法來(lái)自救?
眼下,經(jīng)銷(xiāo)商要自己先“動(dòng)”起。消費(fèi)需求一直存在,只是被壓抑著。這個(gè)時(shí)期經(jīng)銷(xiāo)商敢在渠道發(fā)聲、在市場(chǎng)有動(dòng)作,你的聲量比平時(shí)會(huì)更大。
像現(xiàn)在正是春茶季,經(jīng)銷(xiāo)商完全可以協(xié)助品牌方,在當(dāng)?shù)嘏e辦線上的春茶的預(yù)售訂貨會(huì),通過(guò)突出訂貨的優(yōu)惠力度,定制化能力以及對(duì)應(yīng)的服務(wù)支持,讓茶葉終端門(mén)店有信心,要先讓渠道、讓終端同步聯(lián)動(dòng)起來(lái)。
此外,這次疫情,不僅推動(dòng)了電商春節(jié)期間的銷(xiāo)售,也催生了社區(qū)分銷(xiāo),可以肯定的說(shuō),社區(qū)分銷(xiāo)是今年春節(jié)最大的贏家。
現(xiàn)在不少茶企這幾年都有持續(xù)推出一些有快消屬性的時(shí)尚輕量化茶品,其實(shí)也很適合這類(lèi)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的銷(xiāo)售模式。經(jīng)銷(xiāo)商可以跟品牌方一起,與社區(qū)平臺(tái)類(lèi)型電商或者社區(qū)團(tuán)購(gòu)方合作,盡快切入社區(qū)市場(chǎng)。
這幾年,大部分茶葉經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存量其實(shí)都不小。疫情后,大家明白,現(xiàn)金流不僅是企業(yè)的生命線,對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商也是至關(guān)重要的,此時(shí)應(yīng)提前做好庫(kù)存清理工作,看看哪些產(chǎn)品滯銷(xiāo),而哪些又是盈利的。
毫無(wú)疑問(wèn),經(jīng)銷(xiāo)商在茶葉流通中一直扮演著重要的角色,只是茶葉走向大眾消費(fèi)過(guò)程中,必然會(huì)促進(jìn)茶葉渠道模式的進(jìn)化,經(jīng)銷(xiāo)商確實(shí)需要提高對(duì)下游終端的滲透力,才能謀求更大的發(fā)展空間。