毫無疑問，當前普洱茶市場已經進入瓶頸期。市場增長的速度已經放緩，茶商的數量以及產品的產量卻日益增加。此消彼長下，整個市場略顯低迷。
若對當前的市場環(huán)境加以梳理，大致可以歸納出三點：一則產品創(chuàng)新難；二則價格體系維護難；三則服務深化難。
產品創(chuàng)新難在于傳承與發(fā)展之間很難找出一個平衡點，雖然說原料是死的，產品是活的。但普洱茶的工藝就在那里，熟茶還有發(fā)酵技術上的改進。生茶的制作已經很難有大的突破了?；蛟S未來會在某一個時間點出現(xiàn)天才，但現(xiàn)在生茶能夠改進的僅僅是產品質量。這樣就會出現(xiàn)一個問題，每年的產品都大同小異，在某一個時間段內，價格便宜的產品最好賣。但是每年茶山的行情都在變化，價格穩(wěn)定只能是茶商們的一廂情愿。所以大家就選擇在每年年末調整產品價格來適應行情的變化，但這種調整又被越陳越香的屬性限制。只能上漲，不能下跌。若把茶市的遇冷比作消化不良，試問給一個消化不良的人不斷增加飲食會有什么樣的后果？
當市場容量夠大，品牌之間的競爭不那么激烈，維護產品的價格體系不是什么難事。一旦競爭激烈，價格體系就變得異常難以維護。以老班章為例，正品價格從幾千元到上萬元不等。雖然有品牌溢價率的因素在內，但產品之間互相傾軋也已是不爭的事實。曾經某知名品牌的老班章供不應求，但現(xiàn)在也出現(xiàn)了產品積壓的狀況。名品尚且如此，就不要想那些小眾產品了。
服務是未來普洱茶發(fā)展的主要方向，但服務到底要怎么做？如何以產品為載體，通過互聯(lián)網打造有品牌特色的社區(qū)文化。沒有人知道，一些上門泡茶服務戛然而止，社區(qū)分享活動隨著互聯(lián)網的碎片化而日漸式微，沒有成熟的方案可以借鑒，使得這一領域的進展屬于停滯狀態(tài)。
以上三個困境是整個普洱茶最需要解決的問題，不能深化服務就無法開拓新的市場，沒有新的市場就無法維系價格體系，價格體系得不到維護又會影響到資金的流入，沒有資金又會阻礙創(chuàng)新，市場需要破局的英雄。
作 者丨天火
攝 影丨吉星塔羅
