有芳村的朋友向我抱怨，今年賺錢比啥都難，市場那么一大群人，守著那么多茶葉，聳立著那么多的品牌。按理說沒有比這更好的賣茶環(huán)境了，可偏偏就是賺不到錢，你說邪門不邪門。
對于朋友的疑問，我笑了笑。這個問題其實已經沒有回答的必要了，芳村賺不到錢，有一小部分原因是因為大環(huán)境。而更多的則是芳村市場內部本身的一系列作死行為，最終讓芳村陷入到如今這個被動局面。
想要賺錢首先要明白的是賺誰的錢以及從哪里賺錢。茶行業(yè)可以做的很高大上，但無論怎么做都離不開一個核心，那就是消費。喝茶需要一壺一壺的泡，對于絕大部分消費者來說，買茶都是以片為單位進行購買。所謂提入，件入本身就是一種小眾行為，而且提入、件入的消費者中有很大一部分是要把茶賣回到市場中，通過升值來賺錢。所以當一個市場開始遠離零售后，凋零就是時間問題。
過去芳村市場的高爆發(fā)本質是把長期以來大大小小茶商通過批發(fā)零售獲得的資金拿到市場中去玩投資。這是多么大的一筆資金，所以茶葉可以在一夜之間漲好幾番。但多數(shù)茶商都沒有意識到或者他們也不想深究，如此賺錢的方式不過茶商之間的零和博弈。
或許芳村一眾人的打算是吸引足夠多數(shù)量的藏家來到
這個市場，讓芳村成為一個純粹的普洱茶收藏市場。然后把批發(fā)零售的職能轉移給后進來的投資者們，而芳村的茶商則穩(wěn)坐上游?？墒聦嵣线@樣的景象并未出現(xiàn)，從外部進入的投資者數(shù)量非常有限，當他們意識到很難從市場中賺到錢后基本都離場了，只留下茶商們繼續(xù)博弈。
其實早在四五年前，芳村就應該淡化投資回歸批發(fā)零售。可賺慣了大錢的人，又怎會想著去做那千兒八百的生意。于是芳村進入到了一個狂暴內卷模式，今日種種就是一連串內卷后的結果。
至于未來該何去何從，其實路一直沒變過，唯有回歸批發(fā)零售，讓市場修生養(yǎng)息，數(shù)年后市場必有起色。
文：天火
