近一年來普洱茶市場的整體情況不是太好，在賺錢普遍不太容易的情況下，一些品牌就出現(xiàn)了經(jīng)銷商同廠家鬧分家的情況，當這樣的情況出現(xiàn)后，一些茶友就開始擔心自己喜愛的品牌會不會因為這樣的糾紛而關(guān)門歇業(yè)，對于大家的這種擔心我想借一樁陳年舊事來談?wù)勎覍@個問題的一些看法。
事情發(fā)生在2013年，故事的主人公是國內(nèi)一家非常有影響力的品牌。當年普洱茶行情特別好，所有的爭端都從突然火爆的行情開始。
早期普洱茶行業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商體系遠沒有現(xiàn)在這樣成熟，通俗點來說就是幫派氣息濃厚。你可以把品牌的經(jīng)銷商體系想象成武俠小說里的幫會，幫會有一個總舵，總舵下面有數(shù)個分舵，分舵下面又有數(shù)個堂口。此品牌經(jīng)銷商數(shù)千家，可派系就那么幾個。而每一個派系基本都有一個或是幾個話事人，他們就相當于武俠小說的分舵主了。
有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有爭斗。在行情預(yù)冷的時候，經(jīng)銷商們也樂得廠家頂在前面，自己跟著混飯吃。可到了行情火爆的時候，廠家與經(jīng)銷商都想著能多賺一點，所以就需要互相妥協(xié)，最終選擇一個互相都接受的方案?？梢钦劜粩n，那就是另起爐灶分道揚鑣的結(jié)局。
當時這個品牌旗下的一部分經(jīng)銷商就選擇了后者，你能想象么幾乎是一夜之間，無數(shù)門店更換招牌，一大票經(jīng)銷商改旗易幟，整個市場充斥著“XX藥丸”、“XX要再次倒閉”的輿論?？傻鹊斤L波過去，原先的品牌依舊強大，而市場中又多了一個出道即巔峰的后起之秀。
所以爭執(zhí)這種事情，能夠消除共同的分歧去擁抱未來固然好，實在解決不了分家過也不是不行。廠家跟經(jīng)銷商之間就像琴與瑟，要是配合融洽，那就是琴瑟和鳴；可要是各執(zhí)一詞，那就會是雜亂無章了，這要是到了一定程度且無法調(diào)和，那就是從此天各一方，勞燕分飛。
站在市場的角度來看，如果分歧在所難免，其結(jié)果對市場是促進，那就是好事。如果帶來的是破壞與損失，那就是壞事了。
文：天火
