普洱茶投資分析 古樹茶的價格本身就是三方博弈(中)
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普洱茶投資分析 古樹茶的價格本身就是三方博弈(中)

上篇聊完了茶農(nóng),中篇我們來聊茶商。對于古樹茶價格上漲這件事,茶商可謂是又愛又恨,愛是因為產(chǎn)品可以理所當然地賣出高價,在收藏圈買漲不買跌的氛圍下,可以賺取更多的錢;恨是因為一旦漲價超過了大部分茶客的消費能力,茶商就只能壓縮自己的利潤空間或是在茶上面做些文章去迎合茶客,可這樣必然會影響自身的發(fā)展。

在過去很多年的時間里,茶商的利潤都來自古樹茶價格上漲,春茶剛上市茶商就會按照交易價大量購入,然后配合散客以及炒家一起堆高毛茶的價格,等到加工產(chǎn)品的時候按照最新的交易價出售,這樣就會在不增加任何成本的情況下賺取更多的收益??蛇@一體系在2015年之后逐漸失靈,因為春茶上市之后的價格基本就固定了,就算是有小幅上漲,基本也聊勝于無甚至在某些年份,還出現(xiàn)了先漲后跌的情形,這非但沒能給茶商帶來利潤,反而還出現(xiàn)了縮水的情況,以至于現(xiàn)在不少茶商對茶價本身頗有微詞。

現(xiàn)在表面來看茶價的上漲還未能引起市場的劇烈波動,但水面之下的暗流涌動已經(jīng)快到噴涌而出的地步了。舉例來說,以前在市場當中想買一片純料老班章是一件很容易的事情,現(xiàn)如今已經(jīng)不那么容易了,一些在包裝上寫著純料老班章的茶葉其實早已不是純料老班章了,其產(chǎn)品大量拼配其他山頭的毛茶已經(jīng)是公開的秘密。委婉一點的說法那就是,XXX年、XXX年的老班章比較好,其他年份不推薦。這話只要細品一下實際就知道是怎么一回事。

市場的消費能力短期內(nèi)已見頂,茶商若不能及時在產(chǎn)品方面做出相應(yīng)的調(diào)整,客戶大量流失是早晚的事情。古樹茶價格上漲受傷最大的茶商莫過于主做名山古寨的茶商,在我看來茶農(nóng)或許不能明面降價,但暗地里給些優(yōu)惠也不是不可以,總之同茶客協(xié)調(diào)比同茶農(nóng)協(xié)調(diào)要難得多不是嗎?

希望今年能夠看到有一定性價比的古樹茶,普洱茶雖然越陳越香,但要是都成為庫存了,何嘗不是一種浪費呢?

文:天火