對(duì)于柑普茶市場(chǎng)而言，現(xiàn)階段可以說(shuō)是“激情燃燒的7月！”麗宮食品正在如火如荼當(dāng)中，采柑、挖柑、制柑茶、上新品……，整個(gè)新會(huì)已經(jīng)進(jìn)入忙得不可開(kāi)交的狀態(tài)！
到了7月，僑寶“七月果”這個(gè)詞語(yǔ)一直縈繞耳邊，而且今年僑寶銷售策略非常獨(dú)特，各地經(jīng)銷商僅允許一次性訂購(gòu)，不能追加后續(xù)訂單，也就是說(shuō)，七月果的訂購(gòu)，機(jī)不可失，失不再來(lái)！
這是怎么個(gè)情況？請(qǐng)看背后的故事
故事的開(kāi)頭還得從2017年7月說(shuō)起，麗宮食品隆重舉行了經(jīng)銷商大會(huì)，邀請(qǐng)了500多位合作伙伴共饗盛宴，共同探討新發(fā)展，而正是在這場(chǎng)大會(huì)上，一款業(yè)界創(chuàng)新之作——七月果隆重亮相，引起了業(yè)界、經(jīng)銷商的強(qiáng)烈反響，在短短15分鐘內(nèi)七月果便預(yù)售一空，訂貨金額高達(dá)上千萬(wàn)，一度成為了麗宮食品柑普茶品類中的一個(gè)“佳作”。
從2017年7月至2018年7月，整整一年時(shí)間，七月果的持續(xù)發(fā)酵已經(jīng)在茶渠道圈以及茶行業(yè)外的渠道圈都形成了一定的影響力，麗宮食品也憑借這一優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，在市場(chǎng)開(kāi)拓上更進(jìn)一步，全國(guó)市場(chǎng)經(jīng)銷商連連加盟，銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，當(dāng)然，七月果的后續(xù)訂單也接連不斷，迅速成為了僑寶品牌的“爆款”單品，由此更進(jìn)一步增強(qiáng)了品牌的知名度與美譽(yù)度。
話說(shuō)，當(dāng)年的七月果為何如此受歡迎？
經(jīng)過(guò)深入的探訪與分析，主要原因有二：
其一：精心研究，鳳毛麟角
將時(shí)光倒流到2011年，麗宮食品從2011年便開(kāi)始研究柑樹(shù)生長(zhǎng)狀態(tài)，其種植研發(fā)部門每年對(duì)同年的柑果形狀、成熟度、揮發(fā)油含量進(jìn)行分析，并且不斷生產(chǎn)、測(cè)試、調(diào)研。而2014-2016年間，麗宮食品針對(duì)消費(fèi)者做了大量的測(cè)評(píng)、消費(fèi)調(diào)研、市場(chǎng)回訪后，發(fā)現(xiàn)一年中有21天采摘的柑果制作成的柑普茶獲得消費(fèi)者的一致好評(píng)。從2016年開(kāi)始，麗宮食品開(kāi)始對(duì)小青柑進(jìn)行重量細(xì)分，其中6-10g的小青柑便是七月果的雛形，這一產(chǎn)品流通于市場(chǎng)，受到消費(fèi)者的追捧與喜愛(ài)。直至2017年，麗宮食品經(jīng)過(guò)三年的精心醞釀和細(xì)致研究，七月果終與消費(fèi)者見(jiàn)面。
其二：嬌小可愛(ài)，柑香濃郁
七月果嬌小玲瓏、便攜、時(shí)尚、而且口感鮮甜，養(yǎng)生功效頗多，順應(yīng)了目前年輕化、多元化、便攜化的茶葉消費(fèi)市場(chǎng)需求，成為了一大爆品。“僑寶的七月果品質(zhì)確實(shí)不錯(cuò)，而且又方便，我們很多顧客非常喜歡。”一位僑寶經(jīng)銷商反饋。
2018年七月果全面升級(jí) 產(chǎn)能供不應(yīng)求
經(jīng)過(guò)前幾年的積累，2018年的七月果在產(chǎn)品上進(jìn)行了第二代升級(jí)，總結(jié)起來(lái)可以囊括為八大創(chuàng)新點(diǎn)：精心養(yǎng)護(hù)、嚴(yán)苛選果、采制得當(dāng)、工藝升級(jí)、視覺(jué)提升、內(nèi)質(zhì)豐富、鮮醇爽口、百搭神器?。ㄉ?jí)詳細(xì)可點(diǎn)擊這里），經(jīng)過(guò)升級(jí)后的七月果，可謂是少中擇優(yōu)，產(chǎn)能相比2017年更加稀少而珍貴。
而相比日益增加的經(jīng)銷商們，七月果顯然呈現(xiàn)供不應(yīng)求的狀態(tài)，而為了保證七月果的產(chǎn)品品質(zhì)，麗宮食品表示，今年只出一批七月果，不再做第二次的采制，因此，此次的訂貨政策也有所改變，其采取一視同仁、先到先得、一次性訂購(gòu)，不可復(fù)購(gòu)的銷售策略。
“一次性訂購(gòu)”水到渠成 新銷售政策別出心裁
看完這些，大家已經(jīng)了解為何2018年七月果實(shí)行“一次性訂購(gòu)”的銷售模式，總體來(lái)說(shuō)，麗宮食品今年對(duì)產(chǎn)品選果更加嚴(yán)格，做到從源頭把控，產(chǎn)品品質(zhì)的把控更為精細(xì)，因此產(chǎn)能相較2017年更為稀少，這一切最終均回歸到“對(duì)產(chǎn)品的高度要求”。2018年，柑普茶市場(chǎng)已然進(jìn)入越來(lái)越規(guī)范、越來(lái)越理性的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，產(chǎn)品品質(zhì)、源頭把控、品牌實(shí)力等均成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵性要素，因此，“一次性訂購(gòu)”的緣由和道理也就不言而喻了！
