武夷巖茶，以福州為中心，大舉“攻城略地”，布局全省乃至全國。不足500米的街道上，可以看到武夷星、凱捷、熹茗、牛欄坑、巖上、瑞芳、紅袍村、溪谷留香、九鶴等新老巖茶品牌。此外，還有孝文家茶、手尚工夫、巖霸、品慧北山、丹苑等品牌也都加快了擴張的速度。
除武夷星、凱捷等少數(shù)幾個老品牌外，大多是近些年冒出的巖茶新品牌。這些新品牌布點之多、開店速度之快，折射出了時下巖茶新一輪消費熱正洶涌來襲?！靶鹿凇币咔橛绊懴碌慕?jīng)濟大環(huán)境，巖茶消費市場仍然逆勢火熱，且紛繁熱鬧。這是繁榮還是“泡沫”？
“天價”單品，噱頭還是標桿？
流傳于網(wǎng)絡(luò)的巖茶天價《目錄》未免有炒作之嫌，而且娛樂成分也居多。但是，這些價格“高出天際”的單品卻是真實的存在，讓巖茶迷們既感慨又向往，都希冀著能一親芳澤。
這些“天價”單品幾乎涵蓋了武夷巖茶所有的知名品牌，而它們也因此成為該品牌的“鎮(zhèn)店之寶”。其共同特點是：產(chǎn)自核心山場（“三坑兩澗”）、工藝獨特、品質(zhì)不可復(fù)制，最重要的是——產(chǎn)量極為稀少，并充斥著各種撲朔迷離的“動人故事”以及“可遇不可求”“喝一泡少一泡”之類的說辭。
不過，有多個品牌負責人均表示，不少顧客都是從《目錄》上的單品開始認識自家品牌的，而且他們來店里喝茶買茶也是慕名（單品的名氣）而來的?？梢哉f，這些籠罩著“神話”色彩的單品就是品牌的“流量IP”，起到了令人滿意的品牌宣傳效果。
茶價確實高得不可思議，但多數(shù)商家聲稱，這些單品產(chǎn)量很少，并不進入市場流通，僅僅只是用作交流或回饋老客戶大客戶，基本是“有價無市”。當然了，也有發(fā)燒友愿意掏腰包買幾泡嘗嘗。
對于“天價”單品的涌現(xiàn)，一些茶企持保留看法。然而，當它們被這一股行業(yè)潮流所裹挾時，更多的是無奈，因為當今是買方時代。
“如果你沒有一兩款高端茶（指的是高價茶），顧客會認為你沒有拿得出手的好茶，都是大路貨?！蹦持放撇枞~品管負責人抱怨說，“天價=高檔”的觀念在市場潮流的引導(dǎo)下早已深入人心。在顧客眼中，“天價”單品代表了該品牌茶葉的最高水平，是“標桿之作”，也是“參照系”。
因此，各家天價茶的爭奇斗艷，是跟風，也是一種博弈與競爭，拼山場，拼技藝。這客觀上促進了品牌茶企改進工藝提升品質(zhì)，但是，湊熱鬧者也不在少數(shù)，趁巖茶消費大熱，也跟風推出自己的天價茶，充其量不過是嘩眾取寵的噱頭罷了。
開店“井噴”，巖茶消費需求旺盛？
在茶圈有這么一種說法：“高端巖茶基本走不出福州。”此說雖帶點夸張戲謔的味道，但足見福州巖茶消費需求和消費水平。
福州作為福建省的省會及政治、經(jīng)濟、文化的中心，為武夷巖茶的推廣與銷售提供了窗口。在接下來的幾年時間里，武夷巖茶產(chǎn)業(yè)逐步呈現(xiàn)出“井噴”的態(tài)勢，“天價”巖茶也由此“嶄露頭角”。
2010年，多地市場被曝出現(xiàn)10萬元/斤“天價”大紅袍。當時，這一現(xiàn)象引起輿論一片嘩然。隨后，“正巖山場”概念的盛行、肉桂水仙的風靡，又為巖茶消費的繼續(xù)升溫添柴加油，使五花八門的“天價”巖茶一次次進入公眾的視野。不同于以往，這些茶都是有品牌的，茶名也是極盡文創(chuàng)之能事。
福州雖非武夷巖茶的傳統(tǒng)市場，但經(jīng)過多年市場培育，消費者漸為“巖韻”所折服，從最初的追求“香氣”到注重“香與味的綜合表現(xiàn)”，再到講究山場、工藝（制茶師）、年份等等，品鑒水平與消費水平都在不斷升級。
那些“天價”單品，若名副其實，則是充分體現(xiàn)該品牌茶企制茶水準與茶葉品質(zhì)的“杰作”。消費者像追星一樣追捧它們，無疑是對巖茶極致感官體驗的向往。
“就像一臺好戲，不光要有好演員好演技，也要有一群懂得欣賞的好觀眾。”武夷山丹苑名茶總經(jīng)理謝壽貴說?！拔湟膸r茶的消費熱及巖茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，要感謝福州人民。他們中很多人都是行家，懂得品賞，有的高手還會指出工藝的缺點?！?/p>
據(jù)了解，丹苑名茶自2019年進軍福州市場以來，至今已開了10家門店?！案渌放葡啾?，我們的開店速度算慢的了。今后，我們還將在福州地區(qū)再布局10～20家店，形成銷售網(wǎng)絡(luò)后，再繼續(xù)拓展省內(nèi)市場?！?/p>
以丹苑連鎖門店為例，除1家直營（兼運營中心）外，其余均為加盟。加盟店的店主，原是顧客，因喜愛認可，變成了合伙人。
“現(xiàn)在請吃飯，人家不一定有空。喝茶倒是一種不錯的方式。談業(yè)務(wù)時，請客戶去茶店里喝一泡好茶，有檔次，也很有面子，很多生意也就水到渠成了?！币晃粡氖陆鹑跇I(yè)的老茶客說。因此，一家茶店，不僅僅是賣茶，通常都有幾間私密性較好的茶室，為商務(wù)洽談、聯(lián)絡(luò)感情提供了一個平臺。
“好茶”，且先不說品質(zhì)，單就價格的表象，的確很能體現(xiàn)“檔次身份”，加上茶店的“多功能”，使茶店成為高端政商人士眼中頗為理想的社交空間，因而也就不難理解巖茶品牌茶企的“開店潮”了，這是由消費需求決定的。
適者生存，誰能笑到最后？
“天價”茶的迷思，“開店潮”的席卷，武夷巖茶的紛繁喧鬧，著實讓人深感困惑，業(yè)界對此也褒貶不一。
從業(yè)十多年的資深茶商曾煒認為，多個巖茶品牌“搶灘”福州，是武夷巖茶走品牌化路線的表現(xiàn)?！耙郧?，提起巖茶的品牌，只有武夷星、凱捷、熹茗等屈指可數(shù)的幾個。時下，市場上涌現(xiàn)出這么多的新品牌，從包裝、文創(chuàng)到空間設(shè)計，都給人耳目一新的感覺?！?/p>
他表示，這些新品牌對提升武夷巖茶的品牌形象與價值是有利的。據(jù)中國茶葉流通協(xié)會統(tǒng)計，2019年中國國內(nèi)茶葉市場銷售總額達2700多億元，其中90%銷售額系由品牌茶企貢獻的，可見茶企品牌意識的日漸增強對茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是有利的。
曾煒進一步指出，大多數(shù)品牌背后都有雄厚的經(jīng)濟實力作為支撐，從基地、加工廠到銷售終端，都有一套標準，至少在安全衛(wèi)生質(zhì)量上是有保證的。
“為爭奪市場份額，它們展開了激烈競爭。靠什么來贏得人心？首要的就是產(chǎn)品，競爭會讓他們自覺地通過創(chuàng)新來改善提高茶葉品質(zhì)。這對于消費者而言，是好事?！?/p>
至于某些巖茶單品價格虛高，他認為，“確實有不合理的地方，但關(guān)鍵還是看品質(zhì)是否配得上價格”。
丹苑總經(jīng)理謝壽貴則“不鼓勵，也不排斥”?！啊靸r’茶遍地開花也好，（巖茶）品牌百家爭鳴也好，說明市場有需求。作為一家品牌茶企，它要做的就是好喝的、耐喝的、經(jīng)得起市場時間雙重考驗的茶，其它的就交給市場來決定?！?/p>
他相信，“大浪淘沙，適者生存”，只要用心把茶做好，不管市場風向怎么變化，就能以不變應(yīng)萬變。
然而，談及“天價”茶，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士深表堪憂?！耙环N茶類的定價亂象，說明市場不成熟。一部分人以為把品牌茶某款單品價格標得高不可攀，就會帶動巖茶總體價格水平的提升。
其實不然，這種行為會誤導(dǎo)消費者形成‘高價茶就是好茶’或‘巖茶賣高價很正?！腻e誤觀念，最終會傷害到整個行業(yè)的利益。因為一個沒有標準的行業(yè)，將不會長久，市場的崩塌也是可以預(yù)見的?！辈枭谭较壬f。
同樣，關(guān)于巖茶品牌“混戰(zhàn)”，廈門茶葉進出口有限公司原總經(jīng)理王貴卿也認為是市場不成熟的表現(xiàn)。他直言，當消費者慢慢“懂”茶，消費漸趨理性時，這種“無序”的市場狀態(tài)就會重歸有序。
“市場在成熟，消費者也在進步，那些試圖渾水摸魚的（茶企）從哪里來，還是要回哪里去。只有把品質(zhì)這項內(nèi)功修煉好，才是硬道理。整個巖茶產(chǎn)業(yè)也是一樣，要穩(wěn)健、高品質(zhì)發(fā)展，而非忽起忽落大起大落。否則，最終傷害到的將是茶農(nóng)。”
“千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金?！闭l能笑到最后？有一天，市場將會給出答案。
來源：茶道傳媒
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