直播賣(mài)茶，已逐步成為頭部茶葉企業(yè)線上營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)配。今天的文章，來(lái)聊一聊3個(gè)品牌店鋪(天貓旗艦店)直播銷(xiāo)售情況。
竹葉青(竹葉青旗艦店)開(kāi)店時(shí)間為2009年12月，店鋪現(xiàn)有粉絲數(shù)為86.55萬(wàn)。八馬(八馬旗艦店)開(kāi)店時(shí)間為2011年4月，店鋪現(xiàn)有粉絲數(shù)為121.89萬(wàn)。小罐茶(小罐茶旗艦店)開(kāi)店時(shí)間為2016年8月，店鋪現(xiàn)有粉絲數(shù)為74.27萬(wàn)。
近一周(9月9日—9月15日)，3個(gè)品牌都直播營(yíng)銷(xiāo)主題圍繞著“中秋”，并通過(guò)聚劃算發(fā)力，其最終直播賣(mài)茶情況如何呢?
從直播場(chǎng)次來(lái)看，小罐茶和八馬累計(jì)直播7場(chǎng)，竹葉青累計(jì)直播6場(chǎng)。從單場(chǎng)直播時(shí)間來(lái)看，竹葉青為3~4個(gè)小時(shí)，八馬茶業(yè)為10~12個(gè)小時(shí)，小罐茶直播時(shí)間為12個(gè)小時(shí)以上(周六、周日直播約3小時(shí))。
01 PV
(Page View，頁(yè)面訪問(wèn)量)
從直播期間累計(jì)PV來(lái)看，竹葉青1634，八馬茶業(yè)49070，小罐茶48051。
從直播單場(chǎng)PV來(lái)看，單場(chǎng)最高的為小罐茶，PV為24479;單場(chǎng)最低的為竹葉青，PV為184。
表1：近一周，3家企業(yè)直播間PV
02 UV
(Unique Visitor，獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù))
從直播期間累計(jì)UV來(lái)看，竹葉青1153，八馬茶業(yè)33723，小罐茶38764。
從直播單場(chǎng)UV來(lái)看，單場(chǎng)最高的為小罐茶，UV為22090;單場(chǎng)最低的為竹葉青，UV為157。
表2：近一周，3家企業(yè)直播間UV
03 銷(xiāo)售單量
從直播期間累計(jì)銷(xiāo)售單量來(lái)看，竹葉青306，八馬茶業(yè)4288，小罐茶9928。
從直播單場(chǎng)銷(xiāo)售單量來(lái)看，單場(chǎng)最高的為小罐茶，銷(xiāo)售單量2491;單場(chǎng)最低的為竹葉青，銷(xiāo)售單量為19。
表3：近一周，3家企業(yè)直播間銷(xiāo)售單量
04 銷(xiāo)售額
從直播期間累計(jì)銷(xiāo)售額來(lái)看，竹葉青9.9萬(wàn)元，八馬茶業(yè)77.0萬(wàn)元，小罐茶240.8萬(wàn)元。
從直播單場(chǎng)銷(xiāo)售額來(lái)看，單場(chǎng)最高的為小罐茶，銷(xiāo)售額為72.9萬(wàn)元;單場(chǎng)最低的為竹葉青，銷(xiāo)售額為0.8萬(wàn)元。
表4：近一周，3家企業(yè)直播間銷(xiāo)售額(單位：萬(wàn)元)
相較于圖文、短視頻，直播作為線上營(yíng)銷(xiāo)的增量渠道，有實(shí)力的茶葉企業(yè)還是要在這上面大舉發(fā)力。你怎么看直播賣(mài)茶?
注：本文有參考網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)資料。
來(lái)源：茶界小學(xué)生
