今年年初以來，茶行業(yè)充滿焦慮，一些茶商甚至一度迷茫，找不到方向，畢竟，客流量減少、成本上升，錢也難賺了。
疫情的防控延伸已經(jīng)超出了大部分人的預(yù)料，但疫情帶來的影響越來越小，2020年上半年已經(jīng)過去，對于還在堅(jiān)守的茶企茶商而言，也是該好好思考今年下半年的市場到底怎么做，機(jī)會在哪里，重點(diǎn)又在哪里。
傳統(tǒng)雙節(jié)臨近加快
茶企要把握好營銷節(jié)奏
按照以往的市場行情，下半年也是茶行業(yè)的銷售旺季，尤其是即將到來的中秋、國慶，仍是茶行業(yè)進(jìn)入下半年銷售旺季的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，有機(jī)在今年的2020年深圳春季茶博會上，我們看到了茶友的消費(fèi)熱情，也感受到了茶葉市場回暖加快的趨勢。
因此，進(jìn)入下半年，必然有眾多茶企將會聚焦到禮品茶上來，作為茶企回血的重點(diǎn)。
雖然禮品茶的市場容易受政策的變動、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，也一直在調(diào)整，但中國幾千年來都是有著講人情、講禮儀的傳統(tǒng)，這就免不了禮尚往來，而且，“送茶就是送健康”的觀念現(xiàn)在早已深入人。
不過大家也要意識到，今年的禮品茶市場它不再是單純追求高端消費(fèi)的市場，茶企茶商也應(yīng)該考慮到價(jià)格的理性、品質(zhì)的穩(wěn)定，配套的服務(wù)能力。
禮品茶正向更加細(xì)分的趨勢邁進(jìn)，“它未來必然會有一部分是跟大眾消費(fèi)市場的需求是重合的?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士如是說。
2020年下半年，想要在禮品茶這個(gè)巨大的市場上，打造差異化、強(qiáng)化客戶服務(wù)能力，將變得更加關(guān)鍵。畢竟，大家都盯這塊蛋糕呢。
對于一些企業(yè)采購、大客戶團(tuán)購等客戶，關(guān)鍵還是在于要有系統(tǒng)的定制化服務(wù)，從團(tuán)隊(duì)到產(chǎn)品到服務(wù)，都有這么一套專業(yè)打法，來滿足客戶的需求。
純粹依托關(guān)系、靠人脈資源做禮品茶市場的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。
如何做好定制茶的系統(tǒng)營銷以及配套的服務(wù)，進(jìn)行有效跨界合作，仍然是不少茶企深挖禮品茶市場中存在的短板。想要在下半年迎接好銷售旺季，就必須要在禮品茶市場做好這些方面的充分準(zhǔn)備工作。
迎旺季，做準(zhǔn)備
茶企需三管齊下
毫無疑問，下半年銷售旺季的疏導(dǎo)是茶企全年業(yè)績完成的保障，這個(gè)核心工作就是搞好訂貨會、把握好促銷讓利、推新品的節(jié)奏、這主要是指中秋、國慶以及稍遠(yuǎn)一點(diǎn)的春節(jié)等旺季的促銷活動。
如果你不是有著很強(qiáng)市場拉力的品牌茶企，建議不要把希望都寄托在所謂幾個(gè)大促銷活動上，因?yàn)檫@與目前茶葉市場環(huán)境不符。僅作為市場追隨者，要清醒的意識到在茶葉市場恢復(fù)期，應(yīng)當(dāng)化整為零，要不間斷的，做多輪的促銷活動，結(jié)合消費(fèi)熱點(diǎn)和終端需求，搞預(yù)售、推新品。
面對下半年的銷售旺季，建議要把握好三大策略：
一是提前下手
應(yīng)該早于競爭對手半個(gè)月或者一個(gè)月進(jìn)入促銷期，給自己一個(gè)便于調(diào)整的緩沖期，萬一發(fā)現(xiàn)跟市場需求不匹配，還來得及快速挑戰(zhàn)。畢竟疫情后的消費(fèi)已經(jīng)發(fā)生了變化，各種促銷活動還是需要經(jīng)得起市場的檢驗(yàn)。
二是通過高頻次來做市場聲量
上半年，大部分茶企主要還是側(cè)重在做好經(jīng)銷商的幫扶工作，一路同行，共克難關(guān);下半年茶葉市場恢復(fù)加快，同時(shí)，產(chǎn)品的流通到渠道中，也會擠占渠道商資金，因此，建議還是要采取分市場、多頻次、小規(guī)模的品鑒會、訂貨會、推介會來幫助經(jīng)銷做好市場聲量。
尤其在下半年，茶企是可以在線上層面給與商家更多的支持，聯(lián)動經(jīng)銷商做一些線上活動，一起提升線上獲客能力，打通線上線下銷售流程。
三是形式主題化量
賦予接下來的訂貨會、促銷活動或者品鑒活動一個(gè)“鮮明”的主題，把各種促銷活動變成為消費(fèi)者一次難忘的消費(fèi)體驗(yàn)。
此外，今年，茶山源頭的價(jià)格是稍有下跌的，而從6.18茶葉產(chǎn)品的促銷力度來看，茶葉消費(fèi)確實(shí)也越來越理性化。高性價(jià)比產(chǎn)品、或者主推產(chǎn)品，配合一些有影響力的品牌主題活動，對業(yè)績的拉力會更明顯。
下半年茶葉市場
競爭更趨于白熱化
隨著疫情的減弱、可控，相比上半年，下半年必然會是茶行業(yè)的銷售旺季，這也意味著，茶行業(yè)下半年將迎新一輪的市場競爭。
上半年，大部分茶產(chǎn)品在價(jià)格上稍有回落，漲價(jià)的品牌還是極少數(shù)，這是茶行業(yè)擠壓式增長下的寡頭化格局顯現(xiàn)。高端茶葉的市場格局正在快速建立，茶行業(yè)強(qiáng)者越強(qiáng)的發(fā)展態(tài)勢將越來越明顯。下半年，小品牌或者缺乏渠道通路的茶企的生存，面臨著一定的挑戰(zhàn)。
今天的茶行業(yè)經(jīng)營者面對的現(xiàn)實(shí)是：大家正經(jīng)歷著從未有過的疫情帶來的經(jīng)營壓力，此外，以及直播、短視頻等新生商業(yè)力量，給茶企帶來的多重挑戰(zhàn)。所以，下半年，希望茶企能從中找準(zhǔn)自己的定位，在競爭中獲得更大的發(fā)展機(jī)會。
來源：興茶網(wǎng)
