頭部行情下的普洱茶眾生相
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頭部行情下的普洱茶眾生相

  近日,央行宣布降準,引起坊間熱議。據說,降準當日芳村在過節(jié),少數茶葉價格在跳漲。有人在預估頭部行情會不會帶動整個市場……

  有文章說:無論是定向降準還是MLF抵押品擴圍,都是定向滴灌,目標是讓資金惠及中小企業(yè),同時禁止大水繼續(xù)涌入樓市。這帶來的結果是,資金在銀行間空轉,銀行系統內部的流動之水異常豐盈,既沒有大范圍進入中小企業(yè),也沒有進一步進入樓市。

  既然水大,“沒有大范圍進入中小企業(yè),也沒有進一步進入樓市”,那會不會進一小部分到茶市?

  這就是2018年鬧錢荒、銷售乏力的茶行業(yè),尤其普洱茶界對水的向往與憧憬。但這一波放水推動的很可能是普洱茶的“頭部行情”,很難惠及到行業(yè)的大多數。預估定向放水對普洱行業(yè)的利好:一是有投資價值的中老期茶,進水。二是一線品牌,部分二線品牌進水。三是名山新茶進水。更多的進水,惠及更多的東東,有一定難度……

  而且,這波行情有一定賭博市的成份,風險高!

  圖為“水大魚大”的頭部行情

  當然,因放水進來的不全是短期炒作資金,也有許多長期資金,但其處于布局階段,以時間換空間,短期很難有作為,于是大家都被投機資金推高的頭部行情閃花了眼睛,一時間“國運下的普洱茶”成為行業(yè)最新核心議題。許多人以為,國運下的普洱茶是個賭博市,就是在賭未來幾年中國的政策與經濟走勢,是否能為普洱茶的投機炒作帶來重大利好。但也有遠見卓識者看得長遠,他們對賭的是長期國運,其更愿意做個長期布局,能穿越至少兩三個周期的長期投資計劃書,以吸引外部資金來茶界長期臥底……

  由于越來越多的人長期看好“國運下的普洱茶”,我相信,許多茶企會由做全做寬轉向做長……不再對標立頓,都想活成茅臺。盛世興茶,南懷瑾說,中國從1984年起有兩百年國運大紅利。假如兩百年的戰(zhàn)略機遇期成立,普洱茶不但“爺爺做茶孫子賣”,還可以孫子的孫子賣了。

  將來牛13的普洱茶企兩手打天下,左手品牌,要做成茅臺;右手平臺,橫掃別人積壓的庫存。左右手互搏,茶界牛企,個個是周伯通……

  左右手互搏的價值在于,品牌拉升價值,平臺掌握銷售通路。平臺將積壓的庫存大量消耗后,大浪淘沙,留下的是品牌文物。

  從2016年開啟的“普洱茶溫水煮青蛙”大行情,目前已經進入后半程,此刻處于頭部行情時間。其是不是尾聲,還要看短期國運如何。有可能在未來一兩年以茶價大跌結束,也可能茍延殘喘更長時間。

  炒作是許多家庭的衣食父母,尤以芳村茶商家庭為甚,但更多的人在嘆息,溫水煮青蛙又要延長至少一兩年了。2015年假摔,2018市場該出清不出清,那就繼續(xù)扭曲下去……

  這種市場深度扭曲,其實是對廣大從業(yè)者是不公平的——付出的太多,收獲太少。“水大魚大”的頭部與“水小魚小”中小微茶企,就是如今的尷尬現實。市場是如此嫌貧愛富,冷熱不均,許多中小品牌使出渾身解數做營銷,結果遇見了一個市場營銷嚴重失效的年份。營銷不是萬能的,尤其是在營銷手段缺乏外部放大效應的“水小魚小”階段,撒了個大網,結果抓了幾條小魚,可能是一些三線明星品牌心知肚明的!

  于是許多企業(yè)改變了激進擴張的策略,變得保守起來:營銷還是要做的,但一定要控制預算費用,要把投資回報周期拉長。越來越多的茶企更像一條冬眠的蛇,減少不必要的運動,養(yǎng)精蓄銳,期待度過肅殺的秋冬,再在未來陽光明媚的日子里釋放自己的小宇宙。

  2018年,整個行業(yè)偏向保守。大家都在爭奪存量市場,要不用頭部行情來收割市場的韭菜,要不做更細分、更精準的市場服務,減少營銷,多做服務,可能就是眾多三四線茶企的策略。

  但行業(yè)有些人不這樣看,其認為行業(yè)需要重構,不但存量市場需要革命性的信息化重構,而且這場普洱產業(yè)的信息化進程,會使得普洱茶由貴茶向大眾消費茶下沉。為什么不重視三四線城市、縣級市場的生意?普洱茶沒必要大家都去爭奪存量市場,都去分享頭部行情的溢出效應,“農村包圍城市”可能是將來更大的生意!

  信息化重構的代表,就是新茶網。其掌門人稱,茶葉品牌打造最大的成本是信息傳遞成本,小罐茶打造品牌,花了至少10個億的廣告費來改變消費者的認知,足以證明改變認知成本之高,而信息通道打通之后,茶行業(yè)打造品牌的信息傳遞成本將極大降低。

  雖然說,屁股決定腦袋,但在某種程度上我非常贊同新茶網的觀點。我將之歸結為普洱茶的現代化命題。普洱茶從農業(yè)普洱開始進入現代化進程,其已經進入了工業(yè)普洱、文化普洱、科技普洱、金融普洱等階段,雖然工業(yè)化、文化、科技化與類金融化還非常不規(guī)范,亂象叢生,但也粗具規(guī)模了,并給未來留下巨大的遐想空間,其前提是深度改造與重構。我以為,普洱茶的最后一個階段是信息普洱,這種吃螃蟹的事總要有人來干,新茶網就在2018年高舉“重構”之大旗,意欲為整個茶產業(yè)修建信息高速公路,以期大幅度降低消費者購物決策與信息傳遞成本。

  當然高舉重構大旗,想要改變行業(yè)底層邏輯的,不光有互聯網大咖,還有正在呼嘯而來的90后、00后。

  今天我們在討論,頭部行情與農村包圍城市,哪個更有價值,突然想到七零后越來越像保守黨,會不會被90后、零零后革命……

  在趨勢面前,既得利益者都是保守黨,這就是目前整個世界畫風向右轉的原因。得不到的行業(yè)新人更愿意做革命小將,茶界未來會來一場新土改,不全是資本的天下……

  如今70后是茶界的中堅力量,十年前也是憑革老革命的命起家,如今奔四望五的70后已經成為行業(yè)的既得利益者,要不富甲天下,要不守著一畝三分田,老婆孩子熱炕頭,希望幸福的時光天長地久,他們向50后、60后看齊,將產業(yè)鏈做長,價值拉高。他們想得很長遠,爺爺做茶孫子賣,樹葉變文物,南懷瑾的“中國有兩百年國運”是他們最愛聽的!

  既然他們的心態(tài)已經提前變老,那么未來就交給未來的人吧……

作  者丨白 馬 非 馬

攝  影丨西 卡

來  源丨請 上 帝 喝 茶