中國(guó)第二大普洱茶公司要IPO了
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中國(guó)第二大普洱茶公司要IPO了

茶葉公司為什么不被資本市場(chǎng)看好?

話不多說,想先提出一個(gè)問題:中國(guó)資本市場(chǎng)能迎來“茶葉第一股”嗎?

事情源于5月的最后一天,港交所公告了一條消息:普洱茶公司瀾滄古茶遞交了自己的招股說明書,擬主板掛牌上市,中信建投國(guó)際和招商證券國(guó)際擔(dān)任聯(lián)席保薦人。

這不是瀾滄古茶第一次遞交IPO申請(qǐng),它也不是第一家想要IPO的茶葉公司。

2020年瀾滄古茶曾向上交所提交上市申請(qǐng),但一年后公司在上會(huì)前撤銷了申報(bào)材料,A股“茶葉第一股”的稱號(hào)在上市前夕夢(mèng)碎。茶企難上市是老新聞了,除了瀾滄古茶,已經(jīng)有好幾家茶葉公司折戟上市途中。2022年5月份八馬茶業(yè)也沖刺創(chuàng)業(yè)板失利,2020年中國(guó)茶葉披露了招股書之后至今未有進(jìn)一步消息。

茶企上市難度大,只是中國(guó)農(nóng)業(yè)公司的一條縮影。本文欲借著分析瀾滄古茶招股書,試著探討兩個(gè)問題:

茶葉公司賺不賺錢?

茶葉公司為什么不被資本市場(chǎng)看好?

年入5.59億元,是中國(guó)第二大普洱茶公司

瀾滄古茶的招股書很有意思,在全書的最開頭是這樣的一句話:

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告,按2021年普洱茶產(chǎn)品產(chǎn)生的收益計(jì)算,瀾滄古茶是中國(guó)第二大普洱茶公司;公司的產(chǎn)品連續(xù)四年入選云南省十大名茶,于2021年更名列榜首。

這段話很高調(diào),之前瀾滄古茶主動(dòng)撤銷在A股上市時(shí)曾做過一番解釋,大致是因?yàn)锳股整體審核過程和多變的市場(chǎng)環(huán)境具有不確定性,加上瀾滄古茶認(rèn)為在港股上市更國(guó)際范兒,能吸引外資關(guān)注。

我自己翻譯了一下,再考古之前幾家茶企在內(nèi)地IPO進(jìn)程遇阻的情況,瀾滄古茶此次主動(dòng)轉(zhuǎn)到港股,招股書如此高調(diào),多多少少有些欲蓋彌彰。

中國(guó)第二大普洱茶公司,乍聽上去來頭著實(shí)不小,一旦上市成功,瀾滄古茶就是“普洱茶第一股”。然而要論體量,瀾滄古茶要比八馬茶業(yè)和中茶股份等茶企小許多。

根據(jù)招股書,成立于2002年,品牌歷史可追溯到1966年,從2019年-2021年,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別為3.77億元、4.05億元、5.59億元,復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)21.7%;同期溢利分別為0.81億元、1.23億元、1.29億元。

根據(jù)公開的數(shù)據(jù),以2021年為例,瀾滄古茶年入5.59億元;八馬茶業(yè)年入17.29億元,是前者的3倍多;中國(guó)茶葉在2019年的收入就已經(jīng)高達(dá)16.28億元。

從體量來看,瀾滄古茶體量并不大。從銷售渠道來看,瀾滄古茶非常依賴經(jīng)銷商。

瀾滄古茶是一家以普洱茶生產(chǎn)、研發(fā)和銷售為一體的綜合茶企目前,公司旗下有1966和茶媽媽兩條產(chǎn)品線,滿足不同消費(fèi)群體的需求。

其中,1966是瀾滄古茶的經(jīng)典產(chǎn)品線,也是營(yíng)收主力,提供生熟普洱茶產(chǎn)品,面向普洱茶愛好者和資深茶友;從2019年-2021年,1966產(chǎn)品線營(yíng)收為2.71億元、2.99億元、4.14億元,占總收益比重為71.8%、73.8%、74.1%。

茶媽媽主打紅茶、白茶和調(diào)味茶等其他類型的茶葉,并采用袋泡茶、杯裝茶等不同的包裝形式,面向大眾消費(fèi)者。營(yíng)收占比20%左右。

這些收入只有7.5%來自線上網(wǎng)店。

截至2021年12月31日,瀾滄古茶擁有534家線下門店,其中26家為自營(yíng)門店,508家為經(jīng)銷商自營(yíng)的門店。于2019年-2021年,公司經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中分別有649名、566名及531名經(jīng)銷商,貢獻(xiàn)了總收益的83.5%、79.0%及80.3%。

也就是說,興致勃勃21世紀(jì)新世代,瀾滄古茶依舊是一家很傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)公司,依賴的是傳統(tǒng)渠道,線上線下并沒有打通。

此外瀾滄古茶還在招股書中提到一條風(fēng)險(xiǎn),它的存貨日漸高漲。從2019到2021年,存貨分別為4.14億元、4.7、6.36億元。對(duì)此,招股書里寫的是,“若無法有效管理存貨可能會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、財(cái)務(wù)狀況及現(xiàn)金流量造成重大不利影響。”

以上這些信息,我大概了解為什么瀾滄古茶在并沒有受到阻礙的前提下中止A股上市了:它的核心競(jìng)爭(zhēng)力并不足夠耀眼到可以打動(dòng)內(nèi)地的投資人。

高毛利,但難上市

賣茶葉的確賺錢,而且是高毛利的生意。

根據(jù)瀾滄古茶的招股書,從2019至2021年,公司的毛利率分別為58.7%、70.4%和65.9%;凈利潤(rùn)則分別為0.81億元、1.23億元和1.29億元。動(dòng)輒超過60%的毛利,在茶行業(yè)并不稀奇。根據(jù)中茶股份之前提交的招股書,從2017到2019年,它的毛利率也都超過了60%。

但它們很難講大故事。

中茶股份曾在招股書里總結(jié)了中國(guó)茶企的現(xiàn)狀:行業(yè)集中度太低,企業(yè)多而分散,缺乏現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念,未能建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度。

此前八馬茶業(yè)曾3次申請(qǐng)IPO,深交所還曾對(duì)八馬茶業(yè)的研發(fā)收入、創(chuàng)業(yè)板定位進(jìn)行過問詢,一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為盡管茶企現(xiàn)金流尚可,但行業(yè)通病太深,除了八馬茶業(yè)之外,鐵觀音、華祥苑、謝裕大、四川竹葉青茶業(yè)等多家知名茶企均闖關(guān)失敗。

天圖投資管理合伙人、CEO馮衛(wèi)東曾對(duì)投中網(wǎng)表示,“對(duì)于茶飲行業(yè),此前大家還都在講小產(chǎn)地與小產(chǎn)區(qū)的故事,碎片化嚴(yán)重,很難成大器,只有走到標(biāo)準(zhǔn)化的路徑上,再加上與服務(wù)相結(jié)合的體驗(yàn),才能講述大故事?!?/p>

一位專投消費(fèi)的投資人則直接對(duì)我說,茶企科技含量太低,都是老一派的發(fā)展思路,與其投資它們,不如投投新型茶企“更有搞頭”。他還對(duì)我說了一句話,“這些傳統(tǒng)茶企內(nèi)部太復(fù)雜,不適合VC/PE?!?/p>

在這些茶企中,瀾滄古茶倒也完成了幾輪融資。招股書顯示,深圳景邁新實(shí)業(yè)合伙企業(yè)(有限合伙)最早認(rèn)購(gòu)了瀾滄古茶4.29%的股份,共青城凱易恒正投資管理合伙企業(yè)(有限合伙)、浙江國(guó)信投資管理有限公司董事鄭文平也兩次參與認(rèn)購(gòu),分別共認(rèn)購(gòu)了瀾滄古茶4.52%的股份。

在2022年5月23日,董事會(huì)主席、時(shí)年72歲的杜春嶧和總經(jīng)理王娟作為一致行動(dòng)人,分別持有18.07%、13.22%股份,疊加杜春嶧的丈夫石躍持有2.66%、杜春嶧的女兒石艾靈持有6.12%股份,以及王娟控制的廣州天速信息科技有限公司持有7.89%股份,共有47.96%的表決權(quán),為瀾滄古茶的控股股東。

資本不愛喝茶?

細(xì)看這些茶葉公司的招股書,可以發(fā)現(xiàn)他們內(nèi)部著實(shí)復(fù)雜。

以號(hào)稱中國(guó)最大的鐵觀音生產(chǎn)商和銷售商之一的八馬茶業(yè)為例,該公司是一家家族企業(yè),控股股東和實(shí)際控制人是一家兄弟,分別為王文彬、王文禮、王文超、陳雅靜(王文彬妻子)及吳小寧(王文禮妻子)。

這家茶葉公司幾乎撐起了福建泉州的資本姻親。

王文彬的女兒王佳佳,是高力集團(tuán)控股有限公司的實(shí)控人高力的妻子;王文彬的兒子王焜恒的岳父丁世忠是安踏體育的實(shí)控人,2020年王焜恒與安踏體育老板丁世忠的女兒丁斯晴結(jié)婚;王文彬的女兒王佳琳的丈夫周士淵是七匹狼實(shí)控人周永偉的兒子。

八馬茶業(yè)、七匹狼和安踏體育都發(fā)家于福建省泉州。

關(guān)于“資本不愛喝茶”的聲音在茶行業(yè)很響。中茶股份依然還在A股排著隊(duì),但它最后一次招股書更新是在2021年2月20日。而港股市場(chǎng),龍潤(rùn)茶于2021年7月退了市,只剩天福集團(tuán)依然堅(jiān)挺。

在一級(jí)市場(chǎng),根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示,2020年至今與傳統(tǒng)中國(guó)茶企相關(guān)的融資僅有14筆,拿到融資的以小罐茶、茶里ChaLi、茶小空等袋泡茶新品牌。其中茶里已經(jīng)完成了8輪融資,GGV、京東等都是其投資方。

上述投資人同樣認(rèn)可資本的這條邏輯,用新品牌新企業(yè)新人來重新做茶行業(yè),或許更容易解決茶行業(yè)“有品無類”的問題。

這位投資人還認(rèn)為,作為茶葉大國(guó)的中國(guó),市場(chǎng)規(guī)模達(dá)3000多億元,這個(gè)市場(chǎng)值得被資本看好,問題太多,只適合重來一遍,從根兒上創(chuàng)新。

來源:東四十條資本

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