王軍
從“王氏留香”到“萬(wàn)氏留香”
1993年，我告別了家鄉(xiāng)，到了濟(jì)南來(lái)求學(xué)。老舍筆下的濟(jì)南，讓許多南方農(nóng)村的孩子，對(duì)北方城市有了美好的向往。1995年冬，父親到了濟(jì)南。在濟(jì)南的水屯路，盤了一個(gè)小店，開(kāi)始賣茶葉。當(dāng)時(shí)，北方的茶葉都是以茉莉花茶為主，綠茶為輔。父親店里的生意不是很好，于是乎，我買了一輛三輪車開(kāi)始趕早市，幫忙銷售。1996年，我有了一個(gè)自己的店。店面不大，24平方。兩排鋁合金的貨架后，就是一鋪我睡覺(jué)的床。冬天，屋里的溫度低到水滴到地上，就會(huì)結(jié)冰的那種程度。每天早上五點(diǎn)多，我便要起床，騎著三輪車趕早市。冬天，零下十來(lái)度的氣溫，因?yàn)橐獡寕€(gè)好的位置，我每天必須要早起。以致如今，腳上的凍瘡還每年復(fù)發(fā)。
雖然說(shuō)艱苦，但我深愛(ài)我的職業(yè)。因?yàn)槲覉?jiān)信，茶葉一定是能做一輩子的行業(yè)。我想著，喝著茶，聊著天，風(fēng)吹不著，雨淋不著，交著朋友就能賺錢。還有說(shuō)的大公無(wú)私一點(diǎn)，就是茶葉不止是富了自己，還能帶動(dòng)老家的茶農(nóng)脫貧致富!
為了更好地發(fā)展，也為了從小有個(gè)北京夢(mèng)。1997年開(kāi)春，我關(guān)了店，帶著所有的錢，去了北京，想在北京有個(gè)更好發(fā)展。于是乎，我又開(kāi)始了擺早市賣茶葉的歷程。
北京的消費(fèi)比較高，只靠賣茶葉生活還是很艱難。于是我又兼職了兩份工作。早上起來(lái)，擺早市賣茶。白天就去推銷。不止推銷茶，還推銷女人穿的絲襪，到了晚上我就到夜總會(huì)去打工當(dāng)酒水推銷員。這樣的生活過(guò)了大半年。有一次，我路過(guò)了北京一個(gè)賣茶葉的老字號(hào)，看著里面買茶葉的人，竟然都是排著隊(duì)采購(gòu)。我剎那間恍然大悟，明白一定還是要有自己的一個(gè)店，而且一定要有自己一個(gè)品牌的店!但北京的店租，實(shí)在是太貴了，我也實(shí)在沒(méi)錢承擔(dān)。有了那種想法，我毅然決定再返回濟(jì)南。濟(jì)南的消費(fèi)雖說(shuō)便宜，但幾乎每戶都喝茶，要的量也大，濟(jì)南的房租便宜，更何況，我還是有一些老客戶和熟人的。有這幾點(diǎn)，應(yīng)該未來(lái)會(huì)有個(gè)好的發(fā)展。
1997年冬，我又回到了濟(jì)南。這次我租了一個(gè)更小的店，18平方。繼續(xù)我的早市擺攤歷程?；蛟S說(shuō)，當(dāng)時(shí)我因?yàn)槟昙?jí)小，嘴巴甜的緣故，外加做生意誠(chéng)實(shí)，這讓我有了許多的客戶。漸漸地，我的生意越來(lái)越好，然后開(kāi)始有了穩(wěn)定的發(fā)展。
1999年，我有了創(chuàng)造品牌的想法。如今的萬(wàn)氏留香，當(dāng)時(shí)叫做王氏留香。因?yàn)槲倚胀酢＝辛艘欢螘r(shí)間以后，覺(jué)得這個(gè)王氏留香實(shí)在是太局限了?？恐粋€(gè)朋友的指點(diǎn)，改名叫萬(wàn)氏留香。萬(wàn)氏留香這個(gè)萬(wàn)字，包含了所有的姓氏。我未來(lái)不止是要在國(guó)內(nèi)賣茶，還要把它銷售到國(guó)際去。更何況，要是以后發(fā)展的好，不管姓張姓李，都可以是萬(wàn)氏的一員，都可以做我的加盟店。
2000年，我開(kāi)始銷售鐵觀音。主打一款茶，是我經(jīng)營(yíng)的理念。那個(gè)時(shí)候的福鼎，大多都是加工花茶，像是茉莉繡球，茉莉珍珠，還有綠茶如：葉螺，毛峰，黃花針等。平心而論，當(dāng)時(shí)的濟(jì)南，除了茉莉花茶能賣動(dòng)，其余就是夏天發(fā)防暑降溫茶時(shí)，便宜的毛峰和葉螺了。當(dāng)時(shí)我的店很小，如果產(chǎn)品賣得雜，是沒(méi)法和大店去競(jìng)爭(zhēng)的，更難獨(dú)樹(shù)一幟，去創(chuàng)品牌了。堅(jiān)持了我的理念有兩年。是鐵觀音讓我賺到了第一桶金。開(kāi)始懂得了，品牌一定要有自己的包裝，自己的標(biāo)志。
2003年，萬(wàn)氏留香茗茶的第一家加盟店，在濟(jì)南歷下區(qū)落戶。品牌的基礎(chǔ)，茶葉的質(zhì)量是必須要有的，再來(lái)就是它的知名度。于是，那一年開(kāi)始，我在報(bào)紙上打廣告，在出租車上打廣告，在一些公交車車站旁打廣告。有了這些廣告輔助，我又做了萬(wàn)氏留香的官網(wǎng)，申請(qǐng)了400的客服電話。然后開(kāi)始大批量做自己品牌的禮盒包裝，茶具，服裝，筆，夾子，標(biāo)價(jià)牌等。這些細(xì)節(jié)都促成了萬(wàn)氏留香品牌的崛起。
到2006年，萬(wàn)氏留香已在山東小有名氣，店面也開(kāi)始增多，光濟(jì)南就已達(dá)8家，各地市已有數(shù)十家。
2008年，由于紅茶的大興，我回到了福建，開(kāi)始考察老家各個(gè)地方的茶葉。壽寧、福安、福鼎，這三個(gè)地方的茶葉銷量當(dāng)時(shí)是最大的。我選擇了兩個(gè)地方的茶葉開(kāi)始嫁接到各店經(jīng)營(yíng)。一個(gè)是壽寧的紅茶，一個(gè)是福鼎的白茶。
2009年，濟(jì)南市面開(kāi)始有一些前衛(wèi)的人，開(kāi)始追捧白毫銀針了。雖說(shuō)2007年，福鼎市政府就開(kāi)始在北京、廣州等地推廣福鼎白茶。但在濟(jì)南，當(dāng)時(shí)是真的沒(méi)有幾個(gè)人聽(tīng)過(guò)。一直到了2012年，才有一些做茶葉的開(kāi)始慢慢接觸，了解福鼎白茶。
2009年，是萬(wàn)氏留香的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。因?yàn)槲疑钌钣X(jué)得，福鼎白茶不炒不揉可長(zhǎng)期儲(chǔ)存的特性，是未來(lái)茶葉的風(fēng)向標(biāo)。有了這種想法，我開(kāi)始把后期發(fā)展的目光轉(zhuǎn)向福鼎白茶。不過(guò)，當(dāng)時(shí)銷量很差，有的店，甚至于到年底還退換貨，但我還是堅(jiān)持了自己的理念。不止這樣，甚至到第二年，我還把所有的資金都投入到了福鼎白茶的生產(chǎn)，加工，品牌推廣中了。
時(shí)至今日，我很慶幸這種決斷是對(duì)的!之后，我在福鼎磻溪桑海村投資建設(shè)了大型的現(xiàn)代化加工工廠，以及上千畝的茶園基地。
2012年，我們開(kāi)始全國(guó)去推廣福鼎白茶。萬(wàn)氏留香的足跡，開(kāi)始遍布大江南北。途經(jīng)了北京、上海、廣州、深圳、重慶、西安、武漢、濟(jì)南、杭州、蘇州、石家莊、南寧、鄭州、太原、大連、青島、沈陽(yáng)、哈爾濱、長(zhǎng)春等地。
2014年，萬(wàn)氏留香廣告開(kāi)始陸續(xù)登陸中央電視臺(tái)，以及許多省、地方電視臺(tái)。好山，好水，出好茶，萬(wàn)氏留香福鼎白茶。這簡(jiǎn)短的廣告語(yǔ)，開(kāi)始讓全國(guó)許多的茶人知曉。
2015年，針對(duì)福鼎白茶的抗衰老、抗氧化的獨(dú)特功效，我們開(kāi)始在福鼎白茶深加工領(lǐng)域做文章。到了2018年，以福鼎白茶提取物為主要精華的白茶面膜，開(kāi)始橫空出世，引起了各界茶人的關(guān)注!
直到今天，靠著我們孜孜不倦、專業(yè)、專注地在福鼎白茶領(lǐng)域發(fā)展，萬(wàn)氏留香福鼎白茶的店面，已遍布了大半個(gè)中國(guó)。
回首往事，創(chuàng)業(yè)艱難。不過(guò)只要有恒心，有毅力，懂得把握機(jī)遇，做事沉穩(wěn)，專注，專業(yè)。我想未來(lái)一定是一片光明的!
來(lái)源：華茶號(hào)
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