轟轟烈烈的雙十一電商狂歡節(jié)大幕已落下，今年的雙十一，對比往年，可謂亮點紛呈——大益銷售額奪冠、傳統(tǒng)品牌大勝網(wǎng)絡(luò)品牌、紅茶圈內(nèi)金駿眉集體撕X……
當(dāng)然，對更多業(yè)內(nèi)人士而言，作為電商銷售最主要渠道的天貓和淘寶網(wǎng)，今年一共有多少人買了茶？哪些茶品牌？最受歡迎又是哪些茶賣瘋了？也是最關(guān)注的事。
毋庸置疑，淘寶茶葉雙十一的消費趨勢，在很大程度上也能體現(xiàn)整個茶葉市場的消費趨勢。今年雙十一數(shù)據(jù)顯示，2015年絕對稱得上是傳統(tǒng)品牌茶企的電商攻城戰(zhàn)，傳統(tǒng)知名品牌茶企大益一舉超越藝福堂、思普等“網(wǎng)紅”品牌，勇奪2015淘寶雙十一全茶類銷售冠軍。要知道去年雙十一，大益僅僅位列第五。
不僅如此，全網(wǎng)銷售排名前20的品牌茶企中，傳統(tǒng)品牌茶企占據(jù)的席位從去年的6席增長至今年的11席，超過半壁江山，已然超過線上起家的純電商品牌。
由此可見，傳統(tǒng)品牌茶企打響的這場電商攻城戰(zhàn)，在2015年已成果初顯，效果喜人?？梢灶A(yù)見的是，接下來的幾年，傳統(tǒng)品牌茶企將有可能改變整個茶葉電商的格局。
其他重要信息及具體數(shù)據(jù)，請繼續(xù)往下仔細閱讀！
（本文數(shù)據(jù)皆來源于淘寶官方數(shù)據(jù)軟件數(shù)據(jù)魔方及生意參謀）
▎品牌排名：大益全網(wǎng)第一全茶類Top20中傳統(tǒng)品牌茶企占據(jù)11席
1.全茶類排名
2.普洱類品牌排名
3.烏龍茶類品牌排名
4.紅茶類品牌排名
5.綠茶類品牌排名
6.代用/花草/水果/再加工
7.黑茶類
8.白茶類
9.黃茶類
▎品牌分析：對比2015&2014，傳統(tǒng)品牌VS網(wǎng)紅品牌
（僅以最具代表性的大益&藝福堂為例）
2015年數(shù)據(jù)
2014年數(shù)據(jù)
對比兩年數(shù)據(jù)，可以看到，“網(wǎng)紅“代表的藝福堂，成交人數(shù)和成交金額都不增反降，而大益代表的傳統(tǒng)品牌，無論成交人數(shù)和成交金額的增幅卻依然保持穩(wěn)健，且增幅明顯。
?
可見，在傳統(tǒng)品牌大量投入精力和戰(zhàn)略在電商渠道之后，網(wǎng)紅品牌的優(yōu)勢已經(jīng)大不如前，且一直被趕超。
?
▎茶類占比：普洱、烏龍、紅茶位列前三
▎單品銷售排行：傳統(tǒng)品牌茶企電商影響力日漸擴大
1.全茶類：已不再是花草茶的天下
2015年排行數(shù)據(jù)
2014年排行數(shù)據(jù)
2014年的全茶類的單品銷售排行，幾乎70%是花草茶的天下，而到了2015年，全茶類單品排行中，花草茶卻僅占據(jù)1個席位，而純茶類占比則陡然增加。
這是否意味著，對純茶類的品飲人群基數(shù)在增加；又或者，消費純茶類的人群，也已經(jīng)在逐漸從傳統(tǒng)購買渠道，轉(zhuǎn)向電商渠道購買？
2.普洱類
大益在普洱類單品成交中前十名占據(jù)5席，成為了最大贏家。對比去年，大益只有2款，
3.烏龍類
從烏龍茶類數(shù)據(jù)可以看出，今年可謂傳統(tǒng)品牌與“網(wǎng)紅”品牌的一次正面交鋒，而最大的贏家從去年的中閩弘泰變成了八馬茶業(yè)。
中閩弘泰扎根天貓、淘寶多年，今年卻表現(xiàn)平平，而烏龍茶傳統(tǒng)茶企八馬茶業(yè)則后來居上，在烏龍茶Top10中占據(jù)四席。由此可見，傳統(tǒng)茶企的電商發(fā)展勢頭不可小覷。
4.紅茶類
紅茶類數(shù)據(jù)顯示，這更像是一場金駿眉的戰(zhàn)斗。到底是選根正苗紅的金駿眉，還是更便宜的“金駿眉”，消費者用數(shù)據(jù)告訴我們，傳統(tǒng)品牌茶企生產(chǎn)根正苗紅的金駿眉才是不二之選。
?
而傳統(tǒng)滇紅鳳牌經(jīng)典58拿下紅茶銷售冠軍，同樣反映出傳統(tǒng)品牌茶企發(fā)力電商的豐碩成果。
5.綠茶類
6.代用/花草/水果/再加工茶類
7.黑茶類
白沙溪和怡清源這兩個傳統(tǒng)黑茶品牌茶企，瓜分了黑茶類單品成交的top10。白沙溪獨占7席。
8.白茶類
9.黃茶類
▎爆款分析：價格戰(zhàn)不是唯一策略
大益2014普洱爆款
普洱茶7572熟茶云南七子餅357g單價：78元成交筆數(shù)：4897
大益2015普洱爆款
醇品普洱熟茶357g單價：47.6元成交商品數(shù)：11907
八馬2014爆款
烏龍新茶禮盒裝504g單價：88元成交商品數(shù)：3819
八馬2015爆款
賽珍珠AAA250g單價：488元成交商品數(shù)：1851
單從打造爆款的方式來說，不同品牌的策略也會有不同，大益以單品低價策略來促成更多的成交，而八馬則并不一味追求通過低單價、高銷量策略，而是通過更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品選品，加上足夠吸引的性價比策略，使得看似偏高的產(chǎn)品單價，也能促成高成交額。
▎消費者分析：瀏覽量較去年幾近翻番
從賣家數(shù)量來看，2015年雙十一當(dāng)天，有337857位賣家，這個數(shù)字在2014年是171136位。賣家群增加了97.4%。
而新增的賣家到底由哪些人構(gòu)成？從前面的品牌排名中，我們可以了解到，幾乎都是由傳統(tǒng)品牌茶企構(gòu)成，而非類似于藝福堂這樣自小就從互聯(lián)網(wǎng)土壤中長大的“網(wǎng)紅“。
這意味著，以前不在意電商渠道、或者專注傳統(tǒng)渠道的經(jīng)銷商，在市場經(jīng)濟整體不景氣的情況下，都開始不得不轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)電商渠道，他們的加入，讓賣方市場呈現(xiàn)井噴式的激增，這當(dāng)然也意味著更加殘酷的競爭。
內(nèi)容整理于大勐海
?
