爆款是指在商品銷售中，供不應(yīng)求，銷售量很高的商品。通常所說(shuō)的賣的很多，人氣很高的商品。廣泛應(yīng)用于網(wǎng)店，實(shí)物店鋪。近義詞，牛品，爆款商品，爆款寶貝，人氣寶貝，熱賣商品。
1爆款的概念和稱呼從哪里來(lái)？
“爆款”是標(biāo)準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)言，在淘寶誕生。聽起來(lái)很牛，讓商家沸騰得不得了。各路網(wǎng)絡(luò)銷售、大小培訓(xùn)課不停地輸出這個(gè)概念，挖掘各種鼓動(dòng)性的語(yǔ)言話術(shù)，給人的感覺是：沒(méi)有爆款產(chǎn)品，你就不配做網(wǎng)絡(luò)銷售，就得死。
但是人們總是關(guān)注銷售數(shù)字，從不關(guān)注打造爆款后死掉的銷售商數(shù)量，也不關(guān)注爆款產(chǎn)品都是什么樣的品牌商在操作，不清不楚地就信了。但其實(shí)所有業(yè)內(nèi)人都知道：爆款茶不能喝。
2研究推廣爆款茶的都是誰(shuí)？
這批人最先是網(wǎng)絡(luò)公司做網(wǎng)站的，也有淘寶美工改行的，通過(guò)對(duì)電商的熟練操作，后來(lái)成立專門服務(wù)機(jī)構(gòu)，被服務(wù)的客戶一波波更替，結(jié)局不明。這些操縱者從來(lái)不敢為自己的專業(yè)背書，因?yàn)樗麄儧](méi)那自信。
也有迷戀爆款產(chǎn)品的茶商，很明顯知道這是賺吆喝，可大家還是跟風(fēng)，因?yàn)橘嵖戾X。但他們可以肯定，這樣的產(chǎn)品絕對(duì)做不出自己的品牌。
3爆款茶有功，但不可過(guò)分追逐
這些年因?yàn)榇蠹覍?duì)網(wǎng)絡(luò)銷售司空見慣，頭腦清醒很多，利潤(rùn)和品牌越來(lái)越被看好。爆款產(chǎn)品的打造作為吸睛的營(yíng)銷行為我們不能否認(rèn)，但你可以觀察一下，真正的品牌商是否也在那么做？相反，他們會(huì)謹(jǐn)慎得多。
“爆款”在品牌商眼里的定義，不是便宜，而是高性價(jià)比的產(chǎn)品線產(chǎn)品，是要符合品牌行為和品牌發(fā)展的。理性的品牌商，是不會(huì)隨意壓價(jià)招攬顧客的。
4經(jīng)典款茶品的打造
有相當(dāng)一部分茶商和品牌商沒(méi)有明確定義自己企業(yè)的經(jīng)典產(chǎn)品，也就是性價(jià)比產(chǎn)品，并且沒(méi)有把這個(gè)產(chǎn)品作為產(chǎn)品價(jià)值線的參照。經(jīng)典款產(chǎn)品有幾個(gè)硬標(biāo)準(zhǔn)，性價(jià)比高、數(shù)量大、產(chǎn)出穩(wěn)定，并且從不盲目修改原料和口感，也不輕易更換外觀。
如果一個(gè)品牌有一款或者兩款產(chǎn)品是常青樹，那應(yīng)該就是“經(jīng)典款”，它是品牌產(chǎn)品線的核心，無(wú)論利潤(rùn)如何，決不可隨意取消該產(chǎn)品的生產(chǎn)，也不會(huì)隨意改變價(jià)格。
5從豐富的產(chǎn)品線中發(fā)現(xiàn)“經(jīng)典款”
打造“爆款”如今是很多商家的常見做法，但常見的不一定都對(duì)。品牌建設(shè)的功利心強(qiáng)烈，可以理解；但由此基本可以斷定，此類品牌商對(duì)自己的產(chǎn)品缺乏必要的規(guī)劃。
很多茶品牌有豐富的產(chǎn)品線，推新的頻率很高，起到了一定招商的作用，但品牌推廣的成本很高。產(chǎn)品不會(huì)集體發(fā)聲，集體發(fā)聲的結(jié)果是你聽不清楚所傳遞的信息，所以真正聰明的推廣是讓一個(gè)產(chǎn)品發(fā)聲，這個(gè)產(chǎn)品代表品牌的理念訴求，精準(zhǔn)地傳遞給消費(fèi)群。聚焦的推介永遠(yuǎn)是品牌推廣的要領(lǐng)。
我們身邊一定就有很在乎自己品牌的茶商，也有一款或兩款產(chǎn)品從品牌建立初期就一直伴隨，每年有穩(wěn)定的生產(chǎn)、相對(duì)穩(wěn)定的口感、穩(wěn)定的價(jià)格和和穩(wěn)定的銷路，產(chǎn)品名字也長(zhǎng)久不會(huì)更改。
6產(chǎn)品推廣的成熟周期是否很久
如果把品牌進(jìn)行推廣從而帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，遠(yuǎn)不如推廣產(chǎn)品來(lái)得快。品牌推廣了企業(yè)的理念或者實(shí)力，說(shuō)白了是個(gè)花架子；產(chǎn)品卻是理念的載體，訴求點(diǎn)很多，最重要的是它直接接觸消費(fèi)者，可以直接體驗(yàn)，從而讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生聯(lián)想。
經(jīng)典產(chǎn)品伴隨企業(yè)產(chǎn)品線應(yīng)得到持續(xù)開發(fā)，企業(yè)衡量產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)使品牌所定位消費(fèi)群的體驗(yàn)感知得到滿足，而不能用周期的概念來(lái)要求，因?yàn)榻?jīng)典產(chǎn)品永遠(yuǎn)存在，企業(yè)要永遠(yuǎn)不停地推廣經(jīng)典產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品就是個(gè)抓手，不斷地為品牌商抓取消費(fèi)能量。
一個(gè)品牌化運(yùn)營(yíng)的茶企，不會(huì)過(guò)度關(guān)注甚至不關(guān)注爆款產(chǎn)品，無(wú)論線上銷售還是線下，品牌美譽(yù)度都是首要關(guān)注的話題，畢竟品牌的建設(shè)不是短期促銷行為可以解決的事情。
圖文源于網(wǎng)絡(luò)，感謝原作者的付出。
