90%的茶莊已加入抖音,茶行業(yè)的抖音營銷真的有效果嗎?
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90%的茶莊已加入抖音,茶行業(yè)的抖音營銷真的有效果嗎?

抖音是僅次于微信的流量平臺之一,隨著抖音的大熱,越來越多商家也入駐抖音,用短視頻的方式推廣產(chǎn)品,并且引流到自己的店鋪達到盈利的目的,這其中不乏茶葉店的入駐。抖音中與茶有關的群體主要分成以下幾類:茶商、茶農(nóng)、茶企運營、茶文化空間,等等。很多茶商一邊跟隨著潮流開通抖音,一邊又在困惑,這樣有沒有效果。

經(jīng)過一番調(diào)查發(fā)現(xiàn),茶葉店一般以發(fā)以下幾種內(nèi)容為主:①日常泡茶的視頻,以一種記錄日常生活的方式,吸引關注。這樣做很容易被同行的朋友看到,但是由于拍攝經(jīng)驗的不足,很難獲得點贊與回關。②模仿抖音爆款視頻拍攝,這類視頻通常有趣好玩,在平臺上已經(jīng)被驗證過會火爆,發(fā)布出去容易獲得抖音平臺的推薦量,進而有高點贊量和高關注量。③記錄生活中有趣的事情,抖音是一個面向大眾的短視頻社交平臺,生活中逗趣的事情能擊中笑點,但是一般積累的是泛粉。

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雖然整體上看抖音上關于茶葉的內(nèi)容比重還不大,但是嗅覺比較敏銳的茶企已經(jīng)行動起來,入駐抖音了。隨手搜索一下各大普洱茶品牌,像大益、雨林、下關、潤元昌、瀾滄古茶等等都能看到一大批茶莊用戶用品牌名注冊的抖音賬號,但缺少有真正做的不錯的企業(yè)官號,反倒是像祜源普洱、臻益號等一些網(wǎng)絡品牌做的有聲有色。

潤元昌作為一個有著互聯(lián)網(wǎng)基因的茶企,在捕捉流量這方面的確是走在前頭的。全方面布局,涵蓋普洱茶、柑普茶、陳皮,多ip同時運營的模式,很符合潤元昌這個高效率、注重體驗式營銷的團隊。用打造ip的方式強行進入短視頻營銷時代,用差異化的內(nèi)容在抖音立足的模式,對于很多初入抖音平臺的茶企,是有很大的借鑒意義的。

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相比起朋友圈的圖片傳播,視頻傳播是一個更專業(yè)的平臺,把自己的想法拍攝下來,剪輯成一個流暢的視頻,其難度不亞于寫一篇文章,從立意、找尋素材,到撰寫提綱,再到串聯(lián)成文。因此很多初入短視頻的茶葉店老板都會有這樣的感悟:在閑暇的時間里刷抖音甚是有趣,想自己拍一個卻面臨著各種問題,拍視頻到了一定數(shù)量之后,發(fā)現(xiàn)沒有什么新奇好玩的想法了。加之大多數(shù)茶葉店都不夠?qū)I(yè),對抖音的了解不夠,只是憑借自己的熱情投入其中,因此粉絲數(shù)總不見增長,而覺得抖音只是單純的一個娛樂平臺。

很多茶企因為見到點贊量不高就放棄,這種三天打魚兩天曬網(wǎng)的態(tài)度反而不利于企業(yè)號積累粉絲,與其期待自己能做出點贊過萬的爆款,不如踏踏實實去一天天積累,粉絲的忠誠度才會高,積累下來的粉絲才是符合自己期望的。

不同的階段企業(yè)在營銷上有不同的動作:線下廣告、門戶網(wǎng)站、貼吧、微博,到如今的短視頻時代,有人不置可否,也有人即時布局。新媒體時代的東西來的快,去得也快。只有抓住機遇,才能順勢而行,搭載著這列短視頻的快車飛速前進。