買全省賣全球!栗香茶業(yè)實現(xiàn)2800萬美元出口額
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買全省賣全球!栗香茶業(yè)實現(xiàn)2800萬美元出口額

作為茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展大省,近年來,貴州提出打造全國最大茶產(chǎn)品出口基地,不少茶企紛紛試水國際市場。最新數(shù)據(jù)顯示,2022年我國茶葉出口37.5萬噸,其中,貴州茶葉出口4900噸,進入出口省市的前十。

最近,栗香茶業(yè)公司的生產(chǎn)車間進入了一年中最忙碌的生產(chǎn)季。3條生產(chǎn)線幾乎24小時運轉(zhuǎn)。

栗香公司車間主任向松介紹:“我們從3月中旬到今天,鮮葉大概每天收6000斤到7000斤,每天生產(chǎn)的干茶大概在1000斤到2000斤左右。湄潭翠芽生產(chǎn)加工過后,接下來就是我們的紅條茶生產(chǎn),紅條茶從4月份開始,可以做到10月底才結(jié)束?!?/p>

近年來,由于貴州茶生產(chǎn)綠色化、標準化、規(guī)?;图s化水平不斷提高,不少茶企都開始試水國際市場。政府也圍繞“黔茶出海”,從政策、融資等方面,培育和鼓勵茶企茶商出口。

栗香茶業(yè)是貴州老牌茶企,已從事茶葉生產(chǎn)銷售超過20年,去年,公司開始探索外向型經(jīng)濟,但這樣的轉(zhuǎn)型卻很難一帆風(fēng)順。

栗香公司副總經(jīng)理張金利表示:“現(xiàn)在海外的渠道也好、客源也好,都是被國內(nèi)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)達省份的生產(chǎn)商和貿(mào)易商所掌控,以前沒有走出去,對產(chǎn)品的要求,還有客戶的一些訴求,我們也不斷在探索?!?/p>

在張金利的手機里,有一個特別的相冊,里面裝著他四處搜集來的外商名片。

栗香公司副總經(jīng)理張金利說:“我在當?shù)厥盏竭@些名片以后,及時就發(fā)回來,公司的國際貿(mào)易部把這些名片存檔,根據(jù)上面的郵箱,及時地把企業(yè)介紹、產(chǎn)品資料,以郵箱的方式發(fā)給那些客戶。不想放棄任何一次機會,任何一個有合作潛力的客戶。”

要想撈到魚,單純的廣撒網(wǎng)可不一定行。前方收到名片,后方建立客戶檔案,馬不蹄停發(fā)資料過去,追蹤每一個細節(jié),咬緊每一個可能成為客戶的人是栗香茶業(yè)公司拿下一個又一個訂單的秘訣。

栗香公司國際貿(mào)易部負責(zé)人彭羽賢介紹:“逐一去跟進,他們有什么樣的回復(fù),有什么樣的需求,我都及時的把它登記下來,方便后續(xù)的跟進。”

打鐵還需自身硬。在拓展渠道的同時,如何生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品是關(guān)鍵。在栗香公司的試驗室,工作人員正對來自斯里蘭卡的茶產(chǎn)品進行理化分析。

栗香公司副總經(jīng)理張金利說:“斯里蘭卡的茶葉國際化程度很高,所以我們拿他們在國際市場走得比較好的產(chǎn)品,做一些對標研究,茶葉的內(nèi)含物質(zhì)、工藝成分,以適應(yīng)現(xiàn)在的市場需要?!?/p>

記者現(xiàn)場看到,栗香公司針對北美市場開發(fā)的成品茶,包裝上印有公司在美國注冊的商標,目前,這款茶已經(jīng)通過集裝箱運往美國。一個月后,加拿大、美國等國家的客戶就可以通過跨境電商亞馬遜平臺購買到這款茶,品嘗到貴州春天的味道。

這幾天,栗香公司電商部門,正加緊設(shè)計上架亞馬遜平臺的產(chǎn)品海報,試水北美市場。不僅要做原料的供應(yīng)商,還要在國際市場上打造自己的品牌,從而提高產(chǎn)品的附加值。

栗香公司電商部負責(zé)人謝濤說:“我們100克一盒的產(chǎn)品能賣20美元左右。和其他國家做的碎茶、顆粒茶是完全不一樣的。我們是用芽頭做的,走的就是一種差異化的競爭道路。”

功夫不負有心人,開展出口貿(mào)易第一年,栗香公司實現(xiàn)出口2800萬美元。初戰(zhàn)告捷給了企業(yè)信心,今年,他們又新引進了4條生產(chǎn)線,目前生產(chǎn)線已經(jīng)進入了最后的調(diào)試階段。投產(chǎn)后,將著重用于生產(chǎn)出口茶,預(yù)計產(chǎn)能將提高40%。

栗香公司車間主任向松介紹:“這4條生產(chǎn)線現(xiàn)在是實現(xiàn)了全部智能化,從鮮葉到我們的設(shè)備,然后到殺青、揉捻,然后到理條、烘干,基本上全部都不需要人工了。減少了人工的干預(yù),穩(wěn)定了產(chǎn)品的品質(zhì),更利于我們在國際市場的銷售。”

面對競爭激烈的國際市場,栗香公司正和其它貴州茶企一道,在出海的航道上信心滿滿,不斷探索。

栗香公司總經(jīng)理譚書德說:“中國是茶的故鄉(xiāng),貴州是茶原產(chǎn)地之一。開啟貴州茶出口國際貿(mào)易也是我多年的夢想,我知道國際貿(mào)易市場困難重重,明知山有虎,偏向虎山行。貴州茶干凈,所以我們充滿了信心,我們在出口的各個環(huán)節(jié)做細、做好所有的工作,一定會取得更大的成績。今年的目標就是力爭實現(xiàn)6000萬美金的出口額。”

湄潭縣開放型經(jīng)濟工作專班負責(zé)人陳磊表示:“2023年我們力爭完成茶葉出口1.5億美元的目標任務(wù),把湄潭打造成為貴州省茶葉出口的聚集區(qū),實現(xiàn)買全省賣全球的目標。”

貴州省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳副廳長、省茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組副組長胡繼承說:“我們現(xiàn)在規(guī)模上、安全上、品質(zhì)上、性價比上在中國都是名列前茅,中歐互認地理標志農(nóng)產(chǎn)品貴州有4個茶葉產(chǎn)品,出口都非常有前景,但是這個道路絕對不是一帆風(fēng)順的,每年有一點進步,我相信經(jīng)過大家不懈努力,‘干凈黔茶 全球共享’,我們離這個目標會越來越近?!?/p>

來源:貴州茶香

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