直播進(jìn)化論,茶葉直播基地又在瓜分誰(shuí)的“市場(chǎng)”?
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直播進(jìn)化論,茶葉直播基地又在瓜分誰(shuí)的“市場(chǎng)”?

受疫情影響,人們對(duì)生活消費(fèi)方式有所改變,由線下轉(zhuǎn)向線上,而線上新消費(fèi)方式也在持續(xù)升溫。直播帶貨正當(dāng)熱門(mén),但想要將直播商品產(chǎn)銷多元化,提升“直播經(jīng)濟(jì)”,炙手可熱的直播基地又是一項(xiàng)新商業(yè)。

△圖片來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)

直播基地?

顧名思義就是為主播和機(jī)構(gòu)提供場(chǎng)地、流量、供應(yīng)鏈,一站式服務(wù),更完善的直播基地還會(huì)有主播孵化、電商培訓(xùn)、拓寬賣(mài)貨渠道等服務(wù)。

近幾年,電商行業(yè)發(fā)展迅速,直播基地成為各地經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的最佳載體,加上地方政府扶持政策落地實(shí)施,不少創(chuàng)業(yè)者想嘗這塊甜頭。根據(jù)《2021全國(guó)直播基地發(fā)展分析報(bào)告》中顯示,80%的直播基地在頭部的十大城市,而在城市分布中,發(fā)現(xiàn)三、四、五線城市成為快速增長(zhǎng)的主力軍,例如浙江金華、山東臨沂等。

△圖片來(lái)源:《2021全國(guó)直播基地發(fā)展分析報(bào)告》內(nèi)容截圖

對(duì)此,茶業(yè)依托資源優(yōu)勢(shì)在這些年也建立起不少茶葉直播基地,那么茶葉直播基地在全國(guó)分布情況如何?它究竟是怎么興起的,未來(lái)趨勢(shì)如何?

△圖片來(lái)源:茶山快訊

茶葉直播基地“啟動(dòng)”

這塊香餑餑你“吃”上了嗎

如火如荼的“直播經(jīng)濟(jì)”下,美妝、服裝行業(yè)直播基地遍布全國(guó),茶葉直播基地如雨后春筍般涌現(xiàn),各種花式“基地”出現(xiàn)。

△以上順序不分先后,茶葉直播基地來(lái)源于各大平臺(tái)公開(kāi)信息

從以上盤(pán)點(diǎn)的茶葉直播基地來(lái)看,作為“產(chǎn)茶大省”之一的福建地區(qū)數(shù)量最多,其次是廣東省、云南省,這些茶葉直播基地均分布在二、三、四線城市當(dāng)中,一線城市較少。

再來(lái)看看茶葉直播基地的名稱,雖然它們最后都有“直播基地”的這個(gè)統(tǒng)稱,但是每個(gè)茶葉直播基地的性質(zhì)還是有區(qū)別的。譬如:云南普洱茶抖音電商直播基地,當(dāng)中涉及到平臺(tái)名稱,屬于第三方平臺(tái)介入,未經(jīng)許可是不允使用。

△圖片來(lái)源:一芽網(wǎng)絡(luò)

第二種,銷區(qū)茶葉直播基地。一般在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)但無(wú)法提供充足的市場(chǎng)區(qū)域,茶葉直播基地會(huì)與多地茶產(chǎn)區(qū)簽約供給茶葉;或者在銷區(qū)的各大茶城、茶葉批發(fā)市場(chǎng)等茶葉供應(yīng)集中區(qū),也會(huì)建立相應(yīng)的直播基地。

第三種是產(chǎn)區(qū)茶葉直播基地。譬如:全國(guó)第一個(gè)茶類抖音電商直播基地“安化黑茶抖音直播基地”,安化縣具有天時(shí)地利人和的黑茶種植土質(zhì),自產(chǎn)自銷為本土經(jīng)濟(jì)拓寬出入,也將受眾群體拓展到全國(guó)。

△圖片來(lái)源:安化電視臺(tái)

不過(guò),性質(zhì)不同的茶葉直播基地,它的側(cè)重點(diǎn)不同,運(yùn)營(yíng)方式也有所差異。

福鼎茶業(yè)電商直播基地,以集培訓(xùn)孵化、茶學(xué)空間、電商服務(wù)為一體的綜合型人才、孵化共享平臺(tái),開(kāi)辟共享直播間、共享茶室、共享辦公區(qū)、共享審評(píng)區(qū)等多個(gè)功能區(qū)域。這樣的茶葉直播基地多為幫助電商從業(yè)者、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供多功能“茶空間”。

△圖片來(lái)源:福鼎人才網(wǎng)+

由于茶葉的品類特殊,早期想通過(guò)直播開(kāi)店賣(mài)茶葉需要到福建開(kāi)通白名單。為助力遂昌茶產(chǎn)業(yè)向直播市場(chǎng)靠近,今年年初,浙江趕街電子商務(wù)有限公司通過(guò)了抖音電商浙江首批茶葉產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商預(yù)評(píng)審,進(jìn)入產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商考核試跑階段,今后遂昌的茶商、茶農(nóng)想通過(guò)直播賣(mài)茶葉可以不用去福建開(kāi)通權(quán)限。

△圖片來(lái)源:遂昌新w

重慶天下大足·5G直播基地適應(yīng)新發(fā)展形勢(shì),將基地打造成即可以電商直播,又可以成為文旅體驗(yàn)點(diǎn),采用“網(wǎng)紅直播+短視頻+電商”模式,集多種農(nóng)產(chǎn)品銷售,還計(jì)劃每年在大足區(qū)舉辦電商購(gòu)物節(jié)。

△圖片來(lái)源:觸摸大足

武夷山市抖音電商直播基地是福建首個(gè)官方抖音電商直播基地,聚焦茶葉產(chǎn)業(yè)視頻內(nèi)容孵化建設(shè),通過(guò)“四個(gè)+”服務(wù)模式,構(gòu)建一個(gè)全鏈條短視頻時(shí)代的營(yíng)銷秩序生態(tài)體系,形成線上有資源、線下有生產(chǎn)的空間支撐格局。

△圖片來(lái)源:武夷山新w

探尋茶葉直播基地的

“流量密碼”

茶葉直播基地的熱門(mén)趨勢(shì)由此可見(jiàn),那這股“風(fēng)”究竟是從哪來(lái)的?布局好茶葉直播基地就可以坐收盈利嗎?它的未來(lái)趨勢(shì)如何?

疫情的沖擊讓線上經(jīng)濟(jì)風(fēng)頭更甚,茶行業(yè)也在奮力追趕直播基地的腳步,由于茶葉屬于非標(biāo)產(chǎn)品之一,無(wú)法進(jìn)行規(guī)格化分類,想要專業(yè)化把控品質(zhì)、溯源等是茶行業(yè)的一大痛點(diǎn);其次茶葉作為特殊類目,想在平臺(tái)上開(kāi)店銷售茶葉,需要得到開(kāi)店權(quán)限。

因此,茶葉直播基地一方面是為了保障茶葉品質(zhì)與溯源,整合優(yōu)質(zhì)的茶葉商家資源,從源頭抓起,再到銷售、物流分發(fā)等環(huán)節(jié);另一方面提供在平臺(tái)上開(kāi)店售賣(mài)茶葉的便利審核。

△圖片來(lái)源:新華網(wǎng)

一個(gè)完整的茶葉直播基地應(yīng)該有人、貨、場(chǎng)以及倉(cāng)儲(chǔ)、物流、銷售等產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)配合合作,茶葉直播基地的多功能模式也在帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

術(shù)業(yè)有專攻,正如擅長(zhǎng)種植采摘的茶農(nóng)不一定適合銷售茶葉,茶葉直播基地帶來(lái)的是平臺(tái)、渠道和轉(zhuǎn)化方法。因此茶葉直播基地培養(yǎng)、孵化、提供專業(yè)的主播來(lái)帶動(dòng)茶葉銷量,那對(duì)于茶農(nóng)來(lái)說(shuō)提供了一個(gè)茶葉銷售平臺(tái),一舉多得的舉措不為是為了茶業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈分一塊“蛋糕”,讓茶葉走出去;其次,茶農(nóng)因茶致富,帶動(dòng)鄉(xiāng)村振興,為城市GDP作出有力貢獻(xiàn),以泉州為例,安溪鐵觀音在2021年以1428.46億元的品牌價(jià)值連續(xù)兩年位列中國(guó)區(qū)域品牌(地理標(biāo)志產(chǎn)品)價(jià)值第一。

發(fā)展、轉(zhuǎn)型、追趕,這是時(shí)代永恒不變的命題,如今的茶葉直播基地雖有完善的商業(yè)布局模式,但想要長(zhǎng)久發(fā)展還需要不斷地做出新規(guī)劃、新政策去推動(dòng)茶葉直播基地的變化,從趨勢(shì)走向價(jià)值,為企業(yè)負(fù)責(zé)更為帶動(dòng)行業(yè)經(jīng)濟(jì)做出重要的決策。

你還知道哪些茶葉直播基地,有什么不一樣的玩法,快來(lái)和我們分享吧。

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