周末在跟一位新人交流的時(shí)候，對(duì)方向我咨詢(xún)了這樣一個(gè)問(wèn)題：“都說(shuō)普洱茶越陳越香，為什么有些大益茶在成為中期后，其價(jià)格竟然還會(huì)波動(dòng)，不是越變?cè)胶昧藛幔窟@價(jià)格下行看不懂??！”
對(duì)于剛接觸大益茶沒(méi)多久的新人來(lái)說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題的確很有迷惑性，老人們通常也只會(huì)說(shuō)這屬于市場(chǎng)原因。這里正好借著這個(gè)朋友的問(wèn)題，好好跟大家聊聊中期茶甚至老茶的價(jià)格波動(dòng)，尤其是出現(xiàn)價(jià)格下行的種種情況。
其實(shí)對(duì)于任意一款大益茶來(lái)說(shuō)，始終存在兩種價(jià)格，一種是真實(shí)價(jià)格，另一種是市場(chǎng)價(jià)格。只不過(guò)在日常交易的過(guò)程中，我們只能接觸到市場(chǎng)價(jià)格，而真實(shí)價(jià)格根本無(wú)法觸及，因?yàn)樗鼉H僅是一個(gè)理論值。
馬克思曾這樣論述價(jià)值規(guī)律：“一般情況下，影響價(jià)格變動(dòng)的最主要因素是商品的供求關(guān)系。在市場(chǎng)上，當(dāng)某種商品供不應(yīng)求時(shí)，其價(jià)格就可能上漲到價(jià)值以上；而當(dāng)商品供過(guò)于求時(shí)，其價(jià)格就會(huì)下降到價(jià)值以下。同時(shí)，價(jià)格的變化會(huì)反過(guò)來(lái)調(diào)整和改變市場(chǎng)的供求關(guān)系，使得價(jià)格不斷圍繞著價(jià)值上下波動(dòng)?！?/p>
對(duì)于陳化中的大益茶來(lái)說(shuō)，只要其品質(zhì)向著好的方向發(fā)展，其價(jià)值就會(huì)不斷增加。但到了實(shí)際的市場(chǎng)當(dāng)中，藏家對(duì)不同品種的中期茶需求并不一樣，而且影響中期茶價(jià)格的因素有很多，比如對(duì)不同產(chǎn)區(qū)喜好的變化，又比如小圈子的整體投資能力，又比如整個(gè)市場(chǎng)的大環(huán)境等等。這點(diǎn)班章大白菜系列最能說(shuō)明問(wèn)題，當(dāng)年班章大白菜面世的時(shí)候，同一年不同品種的產(chǎn)品價(jià)格相差并不大，可多年以后，我們卻看到了一個(gè)價(jià)格相差巨大的產(chǎn)品系列。
圖片來(lái)源：大益茶
雖說(shuō)不同品種的產(chǎn)品在用料上有所不同，但在風(fēng)格上大致相當(dāng)。畢竟都是來(lái)自大班章茶區(qū)的毛茶，能差到哪里去呢？而且當(dāng)年名山古寨的概念還沒(méi)有興起，不同寨子毛茶價(jià)格相差并不大。而且收藏班章大白菜的人往往都是多品種同倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)境下一起收藏，在轉(zhuǎn)化上也都保持了相當(dāng)?shù)囊恢滦浴？蓴?shù)年后的今天，它們之間彼此價(jià)格的差距豈能是原料這一項(xiàng)可以概括的？
在我看來(lái)，業(yè)內(nèi)大佬對(duì)部分單品的偏愛(ài)才是根源所在。大益茶市也是人情市場(chǎng)，很多藏家也喜歡跟著大佬們的腳步來(lái)收藏具體的產(chǎn)品。市場(chǎng)的供求關(guān)系也因?yàn)檫@種效仿行為發(fā)生了改變。一個(gè)非常經(jīng)典的中期茶價(jià)格下跌周期往往以下面的形式出現(xiàn)。
某藏家發(fā)現(xiàn)一款中期茶不錯(cuò)，然后開(kāi)始在市場(chǎng)內(nèi)盡可能的搜羅相關(guān)產(chǎn)品。
藏家的這一行為引起了許多資深藏家的注意，于是乎藏家們開(kāi)始搜羅少量產(chǎn)品進(jìn)行品飲，當(dāng)大家發(fā)現(xiàn)這是一款不可多得的產(chǎn)品后，也加入了大量收購(gòu)者的行列，于是乎這款中期茶的價(jià)格開(kāi)始狂飆不止。
市場(chǎng)進(jìn)入供不應(yīng)求的上漲階段，當(dāng)大佬發(fā)現(xiàn)茶價(jià)已經(jīng)超過(guò)了他的心理價(jià)位，在以茶養(yǎng)茶這一行為的驅(qū)使下，將手中一部分庫(kù)存拋售，從而收回本金甚至是盈余。而此藏家這一行為又會(huì)在市場(chǎng)中傳導(dǎo)，然后供求關(guān)系變成了供過(guò)于求，于是乎茶價(jià)開(kāi)始回落，等到供求關(guān)系趨于穩(wěn)定，茶價(jià)也會(huì)進(jìn)入到一個(gè)穩(wěn)定期，一個(gè)市場(chǎng)周期就此結(jié)束。
圖片來(lái)源：大益茶
中期茶也好，老茶也罷，它們的價(jià)格出現(xiàn)下滑屬于非常正常的市場(chǎng)現(xiàn)象。只不過(guò)過(guò)去十多年的時(shí)間里，大益茶市處于高速發(fā)展時(shí)期，其不斷產(chǎn)生的市場(chǎng)紅利使得許多中期茶、老茶在長(zhǎng)時(shí)間里不斷上揚(yáng)，以至于使一些新人藏家產(chǎn)生了只漲不跌的幻覺(jué)。
茶價(jià)有漲有跌才是好事，倘若只漲不跌，那投機(jī)的人只會(huì)越來(lái)越多，對(duì)大益茶市的長(zhǎng)久發(fā)展來(lái)說(shuō)，并非好事??！
好了，以上就是這些年我對(duì)大益產(chǎn)品戰(zhàn)略的一些總結(jié)。時(shí)間有些倉(cāng)促，難免有疏漏的地方。不足之處還請(qǐng)諸位看官多多包涵了。
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