藏茶講求買漲不買跌，可普洱茶就算有越陳越香的特質(zhì)，但歸根到底也是一種商品。既然是商品那就無法擺脫價格隨市場周期變化的客觀規(guī)律。于是當茶價開始下跌的時候，那些被用來收藏的普洱茶就會被藏家們集中拋售，此時如果廠家穩(wěn)不住市場行情，那一個品牌基本就要沒落了。
這么多年下來，我發(fā)現(xiàn)一個特別有意思的地方，就是當茶價開始下跌的時候，從茶商到經(jīng)銷商，再從經(jīng)銷商到藏家，都能達成某種共識——大家一起努力穩(wěn)定住市場，只有這樣才能有未來。這中間的邏輯也不難猜，市場需要大家一起維護，如果有點風吹草動，大家就爭著拋貨，那行情就徹底完蛋了。
共識歸共識，但后續(xù)往往這樣一番情形：每個人都說不會拋，但市場中的貨往往是要多少有多少。究其原因則是絕大多數(shù)人都在算自己的小賬，別人維持市場，自己選擇拋貨，既然行情在下跌，那么拋的越早賺的就越多，拋晚了可能就要虧錢了。巧的是大家都這么想的，于是這行情很快從微跌變成了暴跌。然后在此期間，廠家不斷的開會，不斷地給經(jīng)銷商打氣，也不斷的組織藏家們聚會。可效果呢，氣打的越多，茶拋得就越狠。藏家們聚的越多，價格卻越聚越低。究其原因，幾乎每個人都在轉(zhuǎn)移風險。更有甚者，有的廠家自己也成了砸盤的人，看著行情不好了，瘋狂推出新品，在品牌被徹底透支完之前，能割一波是一波。于是市場最基本的信任被破壞掉了，藏茶慢慢地也就成了一句空談，有的只是短線博弈。
只是在這博弈的過程中，受傷害最深的人往往是那些對品牌有信心的經(jīng)銷商，對產(chǎn)品有信心的鐵粉。賺錢的是投機者，虧錢的卻是愛茶人。時間久了，這市場中就沒多少真正喝茶的人了。等這部分人銷聲匿跡了，藏茶的故事也就講不下去了，昔日的紅紅火火猶如過眼云煙，曲終人散后只留下空蕩蕩的市場。
文：天火
