沒有名山加持的品牌很難打造出最頂級的普洱茶產品，同樣沒有品牌加持的名山古寨猶如散兵游勇，根本沒法形成規(guī)模效應。普洱茶高端市場若想有突破，那就必須要完成名山古寨品牌化的歷程，這早已是市場共識，但說了這么多年，講了這么多年，依舊停留在紙面上，那么問題究竟卡在了哪里？
其實就四個字“利益分配”。
整個市場都知道做名山古寨賺錢，所以也都想通過名山古寨賺錢。作為茶農希望原料價格一年高過一年，年年都能賣出好價錢。而作為茶商，更希望在產品能夠銷售出去的前提下，原料與總茶價的占比越低越好。都想賺最多的錢，但又不可能放下各自的私心精誠合作，所以市場始終處于一個周而復始的階段。一開始原料價格低，茶商處于撿漏的階段，茶農成為打工仔；等到茶價高到一定程度，茶農開始成為賺錢的一方，茶商成為打工仔，市場難以維系的時候，往往又會以茶價的突然崩盤開啟一個全新的循環(huán)。
因為這樣的循環(huán)存在，從某種意義上來說，市場經過數年所積累的財富往往會因為循環(huán)本身而大量消耗，既破產的茶商與由富返貧的茶農。市場中的每一個人都厭倦這個周期，也都想跳出這個周期，但卻很難走出有實質性的一步。
共患難易，同富貴難。
茶價比較低的時候，茶農與茶商之間的關系會很密切。茶農可以賒茶給茶商，而茶商看到茶農遇到困難后，也會想方設法幫助茶農解決困難。一旦茶價開始飆升，昔日的好朋友往往會變成面和心不和的表面兄弟。不但茶價沒有商量的余地，以次充好的情況比比皆是。到了這份上，名山古寨的品牌化之路根本走不下去，茶農與茶商都想成為獲利最多的一方，并且希望對方承擔風險。這種根本性的分歧使得這條看似光明的道路瞬間沒有了可行性。
如今市場再一次來到了歷史的十字路口，不知道此次能否跳出這個循環(huán)，實現名山古寨的品牌化之路。
文：天火
