勐庫(kù)的中午，簡(jiǎn)直太熱。
老楊正在睡午覺(jué)，一位茶友打來(lái)電話，很激動(dòng)地說(shuō)：
一開(kāi)始找你拿冰島壩歪，4000出頭一公斤的價(jià)格，我還以為是混采當(dāng)古樹(shù)賣(mài)，不敢多拿。試了茶之后，感覺(jué)跟一萬(wàn)一公斤的老寨有八九成相似，高端茶里，壩歪單株性價(jià)比非常高。
聽(tīng)到這話，老楊頓時(shí)睡意全無(wú)，做茶最大的精神享受，就是愛(ài)喝茶的茶友，覺(jué)得自己的茶品質(zhì)好。
聊天的時(shí)候，老楊坦誠(chéng)地告訴茶友：做茶，自己運(yùn)營(yíng)成本不高，基本只有原料開(kāi)支，客戶都是看了文章才來(lái)買(mǎi)茶的，獲客成本低，賣(mài)的便宜也有利潤(rùn)。
而且，自己入門(mén)時(shí)間短，要想站穩(wěn)腳跟，只有好茶賣(mài)便宜些，才能積累客戶。
卷的是茶商，笑的是茶客
進(jìn)來(lái)賣(mài)茶的新人，比普洱茶市場(chǎng)的增量多。說(shuō)白了，就是茶行業(yè)的內(nèi)卷。
市場(chǎng)，卷的是茶商。隨著茶葉直播和個(gè)體IP的出現(xiàn)，對(duì)茶葉市場(chǎng)的沖擊非常大。就線下實(shí)體茶葉店來(lái)看，茶城里，只有財(cái)大氣粗的品牌商才開(kāi)得起店了。
房租水電工資，最終都分?jǐn)偯恳伙灢枭希瑯拥牟?，?shí)體店賣(mài)6000一公斤才能保本，而線上運(yùn)營(yíng)的人，賣(mài)4000一公斤還有利潤(rùn)。
喝高端茶的人，都是很懂茶的，一旦喝過(guò)4000一公斤的，沒(méi)人會(huì)回去喝6000一公斤的。這就只能逼著賣(mài)6000的降價(jià)。
但房租水電工資開(kāi)支不會(huì)降，日積月累，開(kāi)店就行不通了。
這種趨勢(shì)，淘汰了做零售的夫妻店，只有財(cái)大氣粗的品牌店才能支撐得起線下龐大的開(kāi)支。
內(nèi)卷，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)
正如《國(guó)富論》里說(shuō)的：
“利潤(rùn)率在富國(guó)低，在窮國(guó)高，而在最迅速地走向沒(méi)落的國(guó)家中最高?！?
說(shuō)白了就是：商業(yè)越繁榮，利潤(rùn)越趨近于零。
利潤(rùn)越來(lái)越低是趨勢(shì)，茶商要做的，只能是千方百計(jì)去適應(yīng)這種內(nèi)卷。要么，降價(jià)求生存，要么融入市場(chǎng)新模式。
內(nèi)卷，獲利的是茶客
茶葉越來(lái)越便宜，對(duì)茶客來(lái)說(shuō)，是天大的好事。能以更低的價(jià)格買(mǎi)到茶葉，何樂(lè)而不為。
普洱茶的生態(tài)和樹(shù)齡以及大葉種的厚重滋味，注定了：普洱茶必然是茶客喝茶的終點(diǎn)，喝到最后，必是普洱。
如此，更便宜的價(jià)格，必然會(huì)吸引更多的新茶客喝普洱茶，創(chuàng)造新的普洱茶市場(chǎng)增量。
這也是這些年來(lái)，普洱茶市場(chǎng)一直在擴(kuò)大的底層邏輯。
舊的茶葉價(jià)值觀，必然被打破
市場(chǎng)，從一片混沌到充分發(fā)展，必然造成傳統(tǒng)茶葉價(jià)值觀的分崩離析。
曾幾何時(shí)，茶老板相信存茶能升值，在市場(chǎng)初期，的確是升值的。但是，隨著產(chǎn)能過(guò)剩和內(nèi)卷的到來(lái)，你的茶升值了漲價(jià)了，別人反而降價(jià)了。
你的市場(chǎng)份額就會(huì)被搶走，最后，守著傳統(tǒng)的價(jià)值觀遺憾關(guān)門(mén)。
普洱茶，越陳越香。
原料好，工藝正確，倉(cāng)儲(chǔ)得當(dāng)?shù)钠斩?，的確如高端葡萄酒、陳年火腿一樣，具備越陳越香的潛力。普洱茶，既是飲品，也是發(fā)酵品。
普洱茶越陳越香是事實(shí)，但落在現(xiàn)實(shí)里，卻多了幾分殘酷。
老一代茶商很迷信越陳越香，非老茶不喝。
非老茶不喝的說(shuō)法，像老楊這樣的95后年輕茶商很難理解。
古樹(shù)茶的新茶，壓餅后，10月份喝，是品質(zhì)的第一個(gè)高峰，未來(lái)兩三年內(nèi)，鮮爽度，生津回甘喉韻都好，喝著也很棒。
既然古樹(shù)茶的新茶就很好喝，喝古樹(shù)茶就行了。為啥要等老了再喝，等10年、20年，30年，人生有幾個(gè)十年經(jīng)得起等待。
為一杯茶等幾十年，莫非，當(dāng)下不好的茶，存幾十年就變成好茶了？
茶商存，茶客飲
存茶，是茶商的事，茶商要看后期轉(zhuǎn)化，看老茶的品質(zhì)，自己存即可。
茶商存出來(lái)的老茶，如果品質(zhì)非常好，茶客一定愿意花高價(jià)買(mǎi)單。
但是，在新茶階段，尚且不知轉(zhuǎn)化如何，把茶葉存了就變好的虛無(wú)縹緲的希望丟給茶客，鼓勵(lì)茶客存幾十年，這是把庫(kù)存壓力轉(zhuǎn)嫁給茶客。
誰(shuí)知道，等存茶變老的那一天，好不好喝，若是不好喝，茶企只怕已經(jīng)倒閉了。
終究，茶客需要的是，不過(guò)是一杯活在當(dāng)下的好茶。
古樹(shù)茶的新茶好，就為新茶買(mǎi)單。陳化出來(lái)的老茶品質(zhì)高，就為老茶買(mǎi)單。
人來(lái)塵世一趟，能活在當(dāng)下已是不易。為一杯茶等待幾十年，又從何談起。
圖片
人生短短，能遇一盞清茶，把萬(wàn)千自然風(fēng)味融于一杯茶湯里，以一盞佳茗慰浮生，已是人到中年少有的浪漫。
生命的歸途，只爭(zhēng)朝夕。在每一個(gè)日出日落的日子里，看庭前花開(kāi)，望天上云卷，做自己喜歡的事，喝自己想喝的茶。
趁年華未老，去見(jiàn)想見(jiàn)的人，與他一起親品珍藏的好茶，杯茶話人生。
讓短短數(shù)十載人間歲月，不留遺憾，方不負(fù)人與茶，一場(chǎng)緣。
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